赚大钱四种思路

思路一：凸現個性獨佔市場

不可否認，現時的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著在提供“個性選擇”上。

隨著市場環境的成熟和競爭的加劇，老老實實做傳統零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風創業”更是已經鮮有市場。店鋪隻有在追求個性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；隻有擁有鮮明的個性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時開拓發展空間。

個性店的概念最早起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的店鋪。目前在現有國內市場上，個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下消費者求變求新、標榜另類和時尚的特性，提供獨一無二的個性化商品，如本刊曾經報道的禮服定制、手繪皮具等；另一種是店鋪個性化，如強調咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品等，這些獨具個性的店鋪，從文化理念入手以博得消費者的認同感。

從這兩種概念劃分出發，2006年值得借鑒的個性創業模式大致有如下兩種。
首先，DIY類店鋪是近年來走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等等等，DIY開始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來源，從而也為經營留下了很多可以創意開發的余地。

其次，便是以個性化商品為主打的店鋪，如做專做精的海報館、派對用品專賣等等，基本以提供具有獨特創意的商品，滿足一部分追求個人風格、品味消費者的需求。個性化商品雖需與眾不同，但並不等於標新立異，其定義部分趨同於“小眾市場”商品，如何把握兼顧獨特性與實用性的尺度，則顯得尤為重要。
需要提醒的是，走個性化路線，需要創業者有獨特的思路和品味，對創業項目前景有充分的前瞻和預期，在選料、進貨、銷售的過程中，更要注意保持原創的獨特性。此外，個性化項目普遍的一個風險在於流行時限不長的問題，當個性不再個性，創業者就應當機立斷，快速做出調整。提高技術門檻減緩商機退燒的一個主要手段。

思路二：健康消費綠色商機

生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結構上也發生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質量，關注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對於保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。

以在產業結構具有預示意義的美國為例，健康業在20年前並不存在，但今天健康業收益達到2000億美元，相當於美國整個汽車業收益的一半。專家預計2000年至2010年美國在健康業的消費將由2000億增長至10000億美元，足有5倍的增長。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產品等。
健康是一個寬泛的概念，而且從現有市場開發狀況而言，尚處於起步階段，這對於創業者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”並不難找。但是，若要以健康為創業賣點，門檻卻不低。創業者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態，並掌握一定的專業知識，例如，如開食療餐館要略懂中醫和營養學，而且必須對員工進行適當的培訓，才能提供專業服務。其次，就前期投放資金量來看，以健康醫療業(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例，資金門檻都在300萬元以上。

因此，不難看到，雖然現在健康市場蠢蠢欲動，但比較浮於“健康”二字的表面，市場不規范，從業者參差不齊，其專業性、科學性受到置疑，也造成市場中鮮有主打健康的產業品牌問世。之於后來者，這也等同於在2006年留下了豐富的可供大展拳腳的天地。

思路三：女人孩子錢仍好賺
猶太人說，“賺女人和孩子的錢！”這一條創業金言經過時間的考驗依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現在女人和孩子的消費興趣發生了些許變化。

有關調查顯示，70%的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店，消費的主力都是女性。以往創業老板多為男性，但從近年來參加各創業展的數據顯示，男性與女性創業意願的比例已基本持平，因此女性創業意願提高，也是女性概念店經營型態發酵的原因。

女人身上的商機無非與美麗有關，但與其他商機相比，大多數產業項目在經營業績上呈此消彼長的態勢，美麗產業的差異在於，在新的商機出現時，對於原有結構的沖擊並不明顯。舉例說明，從近二十年的女性消費熱點看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點的出現，對前者並不會產生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。可見，這一市場是一個無限擴張的市場，對於創業者而言，對於后期經營能力考驗勝於前期項目選擇的判斷。

同時，從中國社科院公布報告顯示，子女教育消費已經超過養老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。據估計，國內居民教育消費額每年約為2500億元。教育培訓市場正顯示出強勁的需求勢頭，特別在語言培訓、職業培訓、幼兒教育等領域，更是商機無限。

以兒童文教業為例，根據統計資料，全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬人，其中有超過二成的小朋友上才藝班，以每人每月平均花費1500元估算，每年市場規模就達120多億元，而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人，以平均六成就學率估計，每月平均花費700元，每年市場規模就達700多億元。

需要提醒的是，教育領域的創業雖然空間巨大，但在英語等熱門領域中已出現局部飽和跡象。因此，創業者不能盲目跟風，而尋找開辟新的“自留地”。

思路四：加盟瞄准高門檻

連鎖加盟被很多創業者視為低門檻的創業捷徑。實則未必。

2005年，市開業指導中心的創業狀況調查顯示，選擇連鎖加盟創業的佔到調查人數的32.5%，而打算投入創業資金在10萬元以上的僅為16.7%。這一誤區也正是撰寫本文需要將此獨立成段的一個重要原因。

加盟連鎖企業，投入不菲的加盟費和保証金，投資者主要圖什麼？相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線，也是投資者付出加盟費后最大的回報。加盟費可以視作品牌價值的體現，看得更遠則是其背后的完善的管理和技術的成本。

由此，選擇高精門檻的加盟項目的優勢便很容易通過比較得出。

首先，高門檻項目為投資者篩選了更多的競爭對手，而在擇優錄取的少數同行者中，上乘的個人素質，在保証了其品牌成功的同時，也為自己的加盟行為降低了更多的風險。但是，需要特別注意的是，高門檻並不簡單的等同於高資金門檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費中的具體組成部分，如有較高比例用於投資設備，那麼，你的投資很有可能是為設備生產商打工。

其次，高門檻很大程度上相對應的就是高知名度，對個人投資者來說，也許一輩子也無法擁有一個屬於自己的響亮品牌，800萬元叫價的肯德基，250萬元起板的麥當勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個全球網絡幫你做著宣傳，即使開張第一天也絕對不會擔心沒有人光顧。

最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和培訓系統是其殺手锏。與其低價購得漏洞百出的后續支持體系，遠遠不如高門檻的加盟費買一個經過驗証的成功劃算。

“拈花惹草”也赚钱

1996年国庆，在广东打工的张松和朋友去佛山玩，看见一种用蝴蝶做成的书签要卖5元，也想自己试做一下，但由于蝴蝶太厚过不了塑，他折腾了半年多也没有结果，只好作罢。
2002年，张松随便翻看以前的书本时，看到一张书签，才想起自己曾经摆弄过的蝴蝶。他想，蝴蝶覆不了膜，那能不能用真花做成书签呢？经过一个星期的试做，书签终于做成了。但书签上的花草不仅形状变了，颜色也变了。这次张松没有放弃，经过半年多的刻苦钻研，通过压制干燥，张松解决了花草变形变色的难题。

2003年“五一”前夕，张松制作了800多张有花有叶的书签贺卡，送到城里的几所中学商店代销，短短一周内就被学生们抢购一空。真花产品如此受城里人和学生的欢迎是张松始料不及的，回家后他动员了全家动手，但仍远远不能满足市场需求。

经过几年的刻苦钻研，张松和妻子刘燕飞一道，不仅解决了花材褪色、发霉的难题，还开发出了一系列压花工艺品、叶脉工艺品、蝴蝶昆虫工艺品、五谷字画工艺品和干花工艺品。如今，他们已开发出系列产品，如压花蝴蝶、书签、花卡、贺卡、相夹、台历、手机链、钥匙扣、项链、手镯、包饰、烟灰缸、压花画、七彩画、婚纱画等压花产品。

从前湘西大山里分文不值的野花野草，经过张松夫妻俩的加工，一年就卖出了30多万元。2005年春节前后，他们销售了10多万元的产品，还办起了一个10多人的工厂。对于张松制作的压花作品，许多学生都很好奇。针对他们的好奇心，张松开设了一个花吧，让学生自己动手制作各种产品，体验创作的快乐。

随着市场的扩大，张松发现简单的压花产品只能吸引学生，为了引起更多消费者的注意，他开始摸索制作了压花像框、压花装饰画等系列产品，他们还和浙江一家工厂合作开发了更高档的产品，这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。

2009年当老板最赚钱9大行业

1-早餐、休闲饮品、中式特色小吃等餐饮行业

民以食为天，14亿中国人“一天不吃就饿得慌”，因此餐饮业仍是在2009年最被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门坎最低、爆发力最强，也一直大受创业人士的欢迎。
餐饮行业专家分析，现阶段做餐饮最具赚钱潜力的项目，当属早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。
早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资，因此是许多创业者首先应考虑的选择。
行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业，但在挑选真正有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。
另外随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营“过路客”为主的思维，而应以培养“熟客、回头客”、创造顾客忠诚度为主。
中式地方特色小吃，一直被看好。另有专家特别推荐：随着各地百姓生活档次的提高，相较于锅贴、粥品等传统中式小吃，2009年可能会兴起沿海风味的“平价海鲜快炒店”。
平价海鲜快炒店，每盘海鲜只要三四十元的价格，能被城市居民普遍接受，据说目前已在一些城市生意兴隆。但其开店成本相对较高，约20万元左右，但如能以连锁加盟方式经营，可以通过压低海鲜进价而降低成本，并提高毛利和增大赢利空间。
平价海鲜快炒店，一般适合开在夜市或是人潮较多的住商混合区。
在新的一年里，您想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具钱景？通过分析当前市场潮流中的“脉搏跳动”，我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士，都比较看好以下10个行业项目在2009年的发展钱景


2-服务多元化的城市便利店行业
随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。
但纵观中国的整个便利店行业，目前仍只处于起飞阶段。种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。
根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。
便利店行业规模，目前在中国还远未饱和。就以经济发达城市北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为300多家，便利店还有很大的发展空间。
现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店“7－11”，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务

3-药品店和健康食品店等健康服务行业
随着中国人知识水平和收入水平的同时提高，大家都对健康概念越来越关注，因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店，都是钱景不错的创业方向。
从投资门坎来看，综合药品店或中药店的投资门坎，平均都在50万元以上，毛利约35%，投资回收期较长，适合资金较充足的创业者长期发展。
健康食品店，则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店，后者开店成本较高，平均约在40-60万元间。而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本平均约10—15万元，不仅较易入行，且目前毛利可高达60%，一旦成功将是健康概念行业中赚钱速度最快的。

4-加工、批发及零售等服饰行业
服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。
“佛靠金装、人靠衣装”，今天的中国人“爱美之心人皆有[FS:PAGE]之”，因此在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。
以童装市场为例。据统计数据，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测今后几年，中国童装市场每年仍将以8%左右的速度递增，是中国最有增长性的市场之一。
从个人投资创业的角度而言，在服饰行业创业，一是可以办服饰加工厂或工作室，进行服装加工。其最关键的一点就是设计必须要能跟上潮流，否则不会有很强的竞争力。二是可以做服装的市场销售，批发或零售皆可。
对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开销售小公司做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。
投资服装批发市场的摊位有以下几个优势：
1.批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；
2.服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力也是在批发市场投资摊位的最大难点。

5-专卖店形式的婴幼儿用品行业
婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0~3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。
从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。
一个家庭只有一个孩子，孩子是家庭消费的轴心，且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时，特别注重商品的安全性、教育性和个性化，这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。
因此，一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品的专卖店经营形式，将成为未来婴幼儿用品市场的主流。
目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店的起点已较高，一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式，货品质量能得到严格保证，且利润较丰厚。
但创业[FS:PAGE]者必须注意：品牌婴幼儿用品专卖店中产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以在选址时应特别小心，一般应选在高档或成熟社区附近。

6-儿童早期教育行业
超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上，44％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。
以北京一个城市为例：月收入在1500元的家庭，孩子月消费额为532元；月收入达到5000元的家庭，每月用于孩子的消费额则是1135元。如果按每个孩子月消费额的30％用于教育消费计算，北京一个城市的儿童早教市场每年就高达数百亿元。
望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。
投资儿童早教机构的门坎，平均约10-20万元，选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师，是在此行业竞争中致胜的关键。
然而只要生意走上了正轨，未来的生源根本不用愁，1年半内完全可以收回投入。

7-成人在职教育行业
随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多，越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。
为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水，越来越多的中国成年人加入到在职教育中，周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。
成人教育可以分成两个概念，一是上班族培养第二专长的补习班，如英语、计算机知识或创业知识等补习班；二是利用双休日，针对成年人的个人兴趣的进修班，如插花艺术班、交际舞培训班等。
前者目前商机较大，投资门坎平均10万元，较适合开在办公商务区等商圈。
师资是致胜关键，只要打出了口碑，生意就会源源不绝。

8-老年用品和服务行业
目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。
按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前，我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上老年人口达到1.4亿，占总人口的11%。
与此同时，我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业；而城市老人中有42.8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元，老年消费市场应是一个现实存在的巨大市场。
目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。

9-汽车后续服务行业
汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。
专家预测，在近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一，将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势，但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。
许多创业者认为搞汽车服务，必须庞大投资。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀，独立投资一家汽车服务企业，启动资金在10-50万元之间皆可。
另据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万左右；投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。
如果经营得法，一般1年左右就可以收回投资，回报率非常高。
据业内人士预测，到2010年，中国汽车售后市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本。汽车美容业巨大的市场潜力可见一斑。

赚钱十四个“机密”

1.欲望
梦想透过了强烈而明确的欲望，转化为实际行动，便能够获得实现。向生命要求越多，生命带给你也越丰盛。

3.自我暗示
要想获得惊人的成果，必须动员你意识最深处的部分替你工作。把它和情绪力量结合，便成为最有力的组合。

6.有组织的计划
集合同心协力的事业伙伴，群策群力为理想奋斗。发挥你的领袖才能，就可以在短期内赚大钱。

7.决心
说上千言万语，也不及一次实际行动。能迅速作出决定，知道自己要甚么的人，通常能得到他所想要的东西。

9.智囊团的力量
有组织、受智能引导的知识便是力量，它能推动计划以创造财富及积聚财富。智囊团正可以提供这种力量。

11.潜意识
意识好象沉睡了的巨人，那巨人正在候命去支持你的计划和决定。请先以积极思想作为导航。

13.第六感
第六感是通往智能宫殿的门殿。它是真正伟大人物的创造力的来源。

14.勇气
必须要有勇气去行动，才能把梦想实现。

一个大学生的惨痛创业教训

“大学生创业需要激情，但更需要技巧和韧性。”提起大学时期的创业经历，去年毕业的小于感慨万千。作为大学生创业大军中的一员，他和室友携手开办的酒店，在创造了短暂的辉煌之后迅速泯灭。
　　回头反省创业失败的原因，目前已在某公司工作的小于总结说，眼高手低、脱离市场、忽略细节、缺乏韧性，几乎是多数大学生创业者的通病。
　　高价盘下店面
　　去年初，眼看着大学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4万元，装修近3万元，添置冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元，两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元，加上万余元的流动资金，三人前后共投入11万元。“现在想想，其实很多东西可以买二手的，价格会低很多。”小于直言，当初投入成本较高。
　　开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色菜可口，酒店经营迅速走上正轨。连续两个多月，小店每天的毛利近3000元。
　　没有控制成本
　　看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。
　　此外，酒店每天的原料都由大厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。这样做的缺陷是，菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头”也很大。这样一来，成本很难降下来。
　　经营出现分歧
　　随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。
　　对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。渐渐的，由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。
　　无奈亏本转让
　　眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时，已没多少生意。无奈之下，三人决定将门面转让。
　　原先在门面上的投资近9万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅以5万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。“大学生选择创业之前，一定要充分了解市场行情，做足心理准备。”小于告诫初创业者，如果采取合伙经营，对合作伙伴的选择必须慎重，经营理念一致是前提条件，否则很难成功。