具賺“錢”潛力行業排名
您認為哪個是最具“錢”景的創業行業?在思考創業行業時，最重要的是要捉住市場潮流脈動，才能降低創業風險。統計結果顯示，最具“錢”途的創業方向前五名依序為：平價概念、健康概念、個性化概念、教育概念與女性概念。 其中最具賺錢潛力的行業前十名依次為：兒童文教、健康醫療、成人補教、健康食品、個性化商品、早餐店、瘦身美容、電子商務、休閑飲品與中式小吃。有心創業者不妨先行了解再行動，才能少走冤枉路。
提供消費者物超所值的產品
以零售業態發展來看，越是高度文明的國家，平價概念的發揮越極致，因此在美國、日本等國家，處處可見大型過季商品購物中心，日本的百元商店便因此創下了令人矚目的業績。另外，經濟不景氣，產業競爭日趨激烈，也是平價概念店盛行的原因之一。
不過整體看來，平價概念的創業業種、投資門檻以餐飲業較易進入，根據調查結果，現階段最具賺錢潛力的行業，其中第六名的早餐店、第八名的電子商務、第九名的休閑飲品與第十名的中式小吃，都具有平價概念，但以餐飲業為多數，顯見即使是最不受景氣影響的餐飲業，現階段要開店還是要以低單價的餐飲最有賺錢機會。
早餐店與休閑飲品投資不大，一般在數萬元以內、淨利可達二成五以上，半年可收回投資，具有本小利豐、回收快的優勢，因此是許多人創業時的首先考慮。目前國內這兩種業
種市場上已經有加盟品牌數十個，加盟店幾萬家。因此現階段以單店進入市場不太容易生存，不妨考慮以加盟的方式創業，因此挑選具競爭力的總部即格外重要。
另外在經營上的挑戰是，要改變過去經營過路客的創業思維，現階段要以培養熟客，創造顧客忠誠度為主，才能夠永續經營。
滿足健康需求就有錢賺
隨著知識水准、國民收入的提升，人們對於健康的概念也越來越重視，不再是因為生病才有醫療需求，預防醫學的觀念已能為大家接受，這可從數年前曾風靡一時的靈芝、蘆薈等保健產品的熱賣得到印証，甚至現在市面上則多了很多健身俱樂部、養生餐廳等，就連飲用水及有機蔬菜水果也因為強調有益健康而熱賣，因此，健康概念被列為最具“錢”途的創業方向第二名。
健康飲品單價高、毛利高，回收更快。而根據專家所票選出最有潛力的賺錢行業，像是第二名的健康醫療與第四名的健康食品，都是具有健康概念的創業方向，不過若以投資門坎來看，健康醫療業包括藥房、中藥店或是藥妝店的投資門坎，都在十到幾十萬以上，毛利約三成五，回收期較長，適合資金足夠者長期發展，所幸目前這些行業已有品牌提供加盟創業，有心投入健康產業的創業者，可由總部輔導提升醫藥專業，降低開店技術門坎，並可壓低進貨價格，增加獲利空間。
而健康食品業則分成天然健康飲品與講求養生、食療的餐飲專賣店，以后者開店成本較高，約在四五十萬之間，而健康飲品店的投資門坎則相對較低，開店成本約10萬元左右，不僅較易入行，且若以都市區一級商圈為主力，平均客單價約在20元左右，毛利可高達六成，因此大約三個月就可以回收，是健康概念各業種、業態間，賺錢速度最快的。
強調量身訂做贏得族群認同
所謂個性化概念可以分成兩種：一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人多變、求新、個人意識強烈的特點，將自我意識形象化，為每位客戶量身打造獨一無二的個性化商品，像是個性化吊飾、人像公仔、個性化印像等，滿足消費者潛在的自戀情結，因而產生商機。而另一種則是店鋪個性化，由於國內許多零售服務業已進入完全競爭的階段，因此現階段開店的制勝關鍵，是讓消費者產生認同感，要具有獨特的店鋪個性。例如賣咖啡的星巴克、賣生活用品的無印良品、賣美容保養品的美體小鋪等，就是具有店鋪個性化的代表。
避免流行退燒減少商機，提高技術門坎向賣場靠攏。目前市面的個性化商品很多，如大頭貼、數字照片印章等，不過這類產品由於技術層次低，流行熱潮退去后，不易再做創意變化，也容易使得商機退燒，另外，有的高價位藝術品，如琉璃等，受到市場限制，也不是每個人都消費得起，因此在個人創業上，以周圍生活商品切入，再量身訂做屬於個人化的創意商品，有較大的獲利基礎。如已開放加盟的阿雷西公仔，主要是透過材料變化，加上藝術創意設計，制造個性化商品，投資金額約在10萬元左右，由於毛利可高達六至八成，最快在半年就能回收。
個性化商品發展的另一個商機，主要在於現階段大型賣場為尋求商品差異化，對於具特色的個性化商品趨之若鹜，因此即使不具財務背景，隻要產品夠特別，各賣場都非常歡迎進駐，以販賣德國熏香木偶的“木偶之心”為例，開店不到半年，各大賣場都紛紛邀請進駐。而進駐賣場的優點是，借由賣場的聚客力，可大大地提升營業額與知名度。
子女教育與生涯教育有商機
隨著雙薪家庭的比例越來越大且收入越來越高，再加上其望子成龍的心態，讓父母在子女教育的投資上毫不吝嗇，因此造就了兒童文教業市場的利好基礎。而上班族也因為失業率攀升，求職壓力加大，為加強競爭力多積極培養第二專長，於是讓成人教育業的商機浮現。
目前，國內北京、上海、武漢、重慶等大城市一些諸如國學、少年科技知識培養等專業兒童培訓機構已經出現。調查表明，兒童文教業的投入金額不低，約在數十萬元，不過由於其淡旺季的營收差異不大，淨利在四成五左右，因此多半在兩年內就可回收。而成人補教則可以分成兩個概念：一是上班族培養第二專長的補習班，像是英語、計算機或是創業補習班;二是因為周休二日后國人休閑時間增加，因此多會利用時間針對個人興趣進修，例如插花、跳舞等，前者目前商機較大，較適合開在辦公商圈，專業水平高的師資是制勝關鍵，隻要打出口碑，生意就會源源不絕，大約也是兩年內可以回收。
捉住她的感覺賺錢不難
隨著女性經濟獨立自主，消費力提高，很多產品紛紛以女性為目標市場。如專為女性推出的信用卡，就是著眼於女性的強大消費力。以往創業老板多為男性，但從近年加盟創業展會及加盟者的調查發現，男性與女性想創業的比例為一比一，因此女性創業意願提高，也是女性概念店經營形態發酵的原因。
全方位的美麗產業有賺錢機會，買菜時可能會為了一兩毛錢計較的女性，為了讓自己更美，花錢卻是毫不手軟，尤其許多瘦身美容業者不斷透過大眾媒體的廣告宣傳攻勢，激起女性愛美的天然欲望，也因此帶動瘦身美容產業的興旺。隨著飲食精致化，國內有瘦身減肥需求的人數，也不斷攀升，根據調查，有高達七成以上的女性對自己的身材不滿意，這是瘦身美容業有商機的原因，一般來說，投資成本約在10萬元左右，但由於其毛利高，多半在一年半內即可收回投資，然而目前瘦身美容業已不再局限於單純的臉部、身體美化，為求在市場上立於不敗之地，協助女性全方位的身心靈提升已是趨勢，因此除了高科技儀器與天然營養品的應用，結合SPA與美容講座活動，是瘦身美容產業未來的經營重點。
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組織游戲也能賺錢
提著燈籠夜游、扮成南瓜人在路上閑逛、在數字拼圖墊上做人體瑜伽造型……這些有趣的小游戲來自杭州城北一家由大學生創辦的“C-UP”創意小店，每個月隻要花費15元錢就可以成為他們的會員，免費參加各種游戲活動和專場晚會。
如今，這家賣創意的小店已經擁有200多名會員，每月僅會員費就能帶來3000元左右的穩定收入。這家小店的兩位女老板林佳倩和傅思純，均為浙江大學城市學院國貿專業大三學生。
靈感來自當年的一個兩岸青年創意研習營。在10多天的時間裡，來自台灣的大學生和城市學院的大學生朝夕相處，他們帶來很多好玩的小游戲。在這個過程中，林佳倩和傅思純突然萌發了一個想法，何不用這些好玩的小游戲作為創業項目，給年輕人帶去快樂?
去年3月，創意小店“C-UP”正式開張了。林佳倩和傅思純從網上收集各種新鮮的游戲玩法，從日劇韓劇裡借鑒有意思的劇情，並在網上尋求大學生的幫助。白色情人節之夜、萬聖節夜游校園、黑暗晚餐……很快，一個個有意思的活動引來了眾多年輕顧客。
小店不起眼，盈利空間卻很大。去年夏天，兩人組織了一場水球戰的活動，同學們用小氣球灌滿水，然后投到別人身上，從水戰中獲得清涼。“我們花8塊錢買了500個小氣球，灌滿水后每個賣5毛錢，一共賣了300多個氣球，利潤達到1078%!”林佳倩算了一筆賬。
每逢節日都有活動，每個月都有專場，創意小店的名氣越來越大。林佳倩和傅思純說，她們的定位就是為大學生創造一個互相交流、減輕壓力和制造快樂的平台，不少會員在這種集體活動中交到了朋友。
如今，這家賣創意的小店已經擁有200多名會員，每月僅會員費就能帶來3000元左右的穩定收入。這家小店的兩位女老板林佳倩和傅思純，均為浙江大學城市學院國貿專業大三學生。
靈感來自當年的一個兩岸青年創意研習營。在10多天的時間裡，來自台灣的大學生和城市學院的大學生朝夕相處，他們帶來很多好玩的小游戲。在這個過程中，林佳倩和傅思純突然萌發了一個想法，何不用這些好玩的小游戲作為創業項目，給年輕人帶去快樂?
去年3月，創意小店“C-UP”正式開張了。林佳倩和傅思純從網上收集各種新鮮的游戲玩法，從日劇韓劇裡借鑒有意思的劇情，並在網上尋求大學生的幫助。白色情人節之夜、萬聖節夜游校園、黑暗晚餐……很快，一個個有意思的活動引來了眾多年輕顧客。
小店不起眼，盈利空間卻很大。去年夏天，兩人組織了一場水球戰的活動，同學們用小氣球灌滿水，然后投到別人身上，從水戰中獲得清涼。“我們花8塊錢買了500個小氣球，灌滿水后每個賣5毛錢，一共賣了300多個氣球，利潤達到1078%!”林佳倩算了一筆賬。
每逢節日都有活動，每個月都有專場，創意小店的名氣越來越大。林佳倩和傅思純說，她們的定位就是為大學生創造一個互相交流、減輕壓力和制造快樂的平台，不少會員在這種集體活動中交到了朋友。
如何應對別人的模仿？
很多人都怕競爭。而在國內，最令創業者們心煩的事，是莫過於自己辛辛苦苦研發出來的走紅產品，還沒等到自己享受到足夠的利益時，就被競爭對手們模仿了。這些懶惰的模仿家們，是絕對不會自己花費精力去調研市場、也是絕對不會自己耗費財力去研究開發的。他們就會拿著大把大把的閑散資金坐等在那裡，一旦看到誰有了好產品、好路子、好模式，他們就馬上照抄照搬，並且，會馬上跟隨上來。由於這幫人往往都是江湖老手，手上又有資金、又有人馬、還很有路子。所以，很多有創新能力的、又堅持走正路子的、高素質的創業新手們，往往就會被這批人給拱倒。正為此，我們就必須好好地來研究一下“如何對付”的策略了。
要設計好對付他們的競爭策略，首先就要正確地來看待這種模仿與跟隨現象的內含本質。我認為，之所以會出現這種被人“模仿與跟隨”的現象，那隻因為三個原因：
第一個原因，就是這產品(或者這項目、或者這模式)本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市場人氣、也很有發展前景，還很有利潤。就具體的產品上看，往往都是一些需求量很大，同時，利潤率又是很高的產品。正因為量大利高，所以，他們才會眼紅，才會模仿與跟隨。如果這個產品是一個“雖然有量，但利潤很低”的產品，或者是“雖然利潤很高，但量很少”的產品，他們往往都不會輕易地跟上來的。因為“量大但利低”的現象，表明已經有很多人在做了，已經是一塊處於惡性競爭中的“紅海”性質的市場了。所以，在這種情況下，再輕易進入的話，不但沒有大利可逐，可能反而會遇到大風險。而“利高但沒量”的現象，則表明是冷門貨，市場前景還很不明朗，或者說是“市場的大門尚未打開”。在這種時候如果跟進來，是需要冒市場動蕩的大風險的。並且，因為市場需求量太少。所以，第一個原創者往往都能夠快速地徹底控制住那部分少得可憐的顧客群。因此，這批聰明的“模仿家”們，也是不會在這種時候跟上來的。大家可以去觀察一下，凡是被這批人搗蛋掉的新產品和好項目，往往都是些“利很高、而同時、量又一下子很快大起來”的產品和項目。所以，創業新手們選擇產品和項目，一定要記住：不要去選擇那些“利潤率很高，而同時，銷售量又是一下子會很快地大起來”的新產品和項目。而應該去選擇一些“利潤率很高，但現在量還不大，可日后量會大起來”的新產品和好項目。理由是：反正對一個新起步的創業者來說，手頭的財力和人力都還不充足，銷售網絡也還不健全，還沒有足夠的力量去快速地滿足市場猛增的需求。所以，與其把一個市場開拓好后、卻白白地被這批模仿家們搗蛋掉的話，還不如暗暗地積蓄力量、慢慢地發展呢。
除了延伸出這個關於如何選擇新產品和好項目的話題外，咱們還可以從這第一個原因中，延伸出另外一重非常重要的意義來，那就是：既然這批人的模仿與跟隨是沖著“好產品、好項目、好模式”而來的，這就正好說明了一個很關鍵的內含本質，即：你所選擇的產品是好產品、你所從事的行業是好行業。基於這樣的推論，我就勸你不要因為這批模仿專家的跟進而喪氣，恰恰相反，你要暗暗地高興，因為這正好証明了你的決策是何等的正確呀。試想：什麼叫“領導潮流”呀?要領導潮流，就一定要你排在第一個，而后面又有一大批的人跟著你，那才叫“領導潮流”嘛。假如是你一個人孤獨地站在一塊荒地上，那能叫“領導潮流”嗎?名星們穿一件人家沒穿過的衣服，沒幾天，大街小巷上到處都有人學著穿類似的衣服了，這才正好証明這個名星在“領導潮流”嘛。所以，從這點上來說，他們會主動地願意跟在你的后面，這正好是你成為行業首領的好機會呀。在這種情況下，如果你能夠把握住分寸，能夠控制好局面，你就能一下子飛躍地發展起來。當然，能不能抓住這個好機會，能不能借此發展壯大，這還要看你有沒有這個能力了。我就經常公開地允許我的競爭對手們模仿我的，甚至我很歡迎他們跟隨在我的屁股后面。我總是笑著對這批人說：“我不怕你們模仿我，因為隻要我確實做得比你們好，那麼，你們越模仿我，我的名氣就越大，我的牌子也就越響亮。等到你們模仿了我十六個系列后，我就會遙遙領先了。”當年他們都不信，而現在，他們卻都不得不信了。
造成后面出現一大批模仿者和跟隨者的第二個原因，是你佔領市場的速度不夠快，沒有及時地把應該佔領的市場佔領住，也沒有及時地把應該損耗掉的利潤區域損耗掉。這往往都是因為創業新手們實力不夠而造成的，比如：經濟實力不夠，所以，即使市場需求暴漲了，也沒辦法擴大生產;再比如：銷售網絡不夠健全，所以，隻能吃掉附近某些區域的蛋糕，卻不能吃掉外省市的蛋糕，結果，一旦人家“易地致富”了，你就沒法子再去吃那片蛋糕了。除了沒有及時佔領市場外，還有一個關鍵點，那就是：創業新手們往往都不敢把應該損耗掉的利潤損耗掉些。由於總是拘泥於一分一利的得失，不願意讓出部分利潤來給下面的代理商們;又總是自以為了得，不願意向下面的銷售商們低頭讓步。所以，一旦競爭者擠進來，創業新手們就會被快速地擠到一邊去。其實，這批模仿家們用來吸引商戶的手段，都很簡單，那就是：給商戶更多的利潤空間，讓商戶們掙更多的錢，還給商戶們以更優惠的政策。正因此，隻要你也能給商戶更多的錢掙，他們又怎麼會有空子可鑽呢?我就經常性地把新產品的價格定位得很巧妙，巧妙到“如果他們要比我便宜，就肯定會明顯地比我差;如果他們要與我一樣好，就肯定會比我貴。”這樣的地步。所以，當模仿家們迅速地跟上來時，也請你自己好好地反思一下：你自己佔領市場的速度是否足夠快?你自己是不是太舍不得犧牲一點利潤了?
造成大批地被模仿與跟隨的原因，還有一個，那就是：你沒有給你的產品或者項目附加一些“產品之外”的東西，尤其缺少一些別人一下子難以學會的、也難以替代的“核心競爭力”。為什麼高科技的東西，總是很難模仿呢?因為那裡面有科技含量，有技術難關，他們就算要學會，也要耗費一段時間。而你隻要利用這段時間快速地佔領市場、快速地掙錢、快速地發展就可以了。為什麼肯德基敢於自己出資來培訓國內的同行們呀?就因為肯德基相信這批模仿家們是學不會那一套辦法的。同樣的一面方便碗，為何“康師傅”和“統一”就能比人家貴上幾元錢呢?為何后面緊跟著的其他方便面廠家，就不能取而代之呢?為何馬蘭拉面就能把一碗普普通通的蘭州牛肉拉面做成連鎖產業呢?為何同樣的話，經陳安之講出來，就會不一樣呢?這裡面是不是又有著什麼本質上的區別呢?所以，各位，要多想一想，如何給你的產品額外地再增加一些人家學不會的、人家替代不了的“產品之外”的東西?我敢說，凡是很容易就被模仿家們搗蛋掉的產品或項目，基本上都是那些缺少“核心競爭力”的、缺少“產品之外”的東西的產品或項目。而在我的觀念中，這樣的產品就不能叫好產品，這樣的項目也不能叫好項目。
各位，市場競爭是公平的，當有模仿家們出現時，你如果沒有一些真本事，那麼，就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什麼用呢?市場不相信眼淚，市場隻知道“勝者為王、敗者為寇”的道理。請大家牢牢記住一句話：不要光去指責模仿家們如何地可惡，要把精力用到思考如何讓他們跟不上來的問題上去。
要設計好對付他們的競爭策略，首先就要正確地來看待這種模仿與跟隨現象的內含本質。我認為，之所以會出現這種被人“模仿與跟隨”的現象，那隻因為三個原因：
第一個原因，就是這產品(或者這項目、或者這模式)本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市場人氣、也很有發展前景，還很有利潤。就具體的產品上看，往往都是一些需求量很大，同時，利潤率又是很高的產品。正因為量大利高，所以，他們才會眼紅，才會模仿與跟隨。如果這個產品是一個“雖然有量，但利潤很低”的產品，或者是“雖然利潤很高，但量很少”的產品，他們往往都不會輕易地跟上來的。因為“量大但利低”的現象，表明已經有很多人在做了，已經是一塊處於惡性競爭中的“紅海”性質的市場了。所以，在這種情況下，再輕易進入的話，不但沒有大利可逐，可能反而會遇到大風險。而“利高但沒量”的現象，則表明是冷門貨，市場前景還很不明朗，或者說是“市場的大門尚未打開”。在這種時候如果跟進來，是需要冒市場動蕩的大風險的。並且，因為市場需求量太少。所以，第一個原創者往往都能夠快速地徹底控制住那部分少得可憐的顧客群。因此，這批聰明的“模仿家”們，也是不會在這種時候跟上來的。大家可以去觀察一下，凡是被這批人搗蛋掉的新產品和好項目，往往都是些“利很高、而同時、量又一下子很快大起來”的產品和項目。所以，創業新手們選擇產品和項目，一定要記住：不要去選擇那些“利潤率很高，而同時，銷售量又是一下子會很快地大起來”的新產品和項目。而應該去選擇一些“利潤率很高，但現在量還不大，可日后量會大起來”的新產品和好項目。理由是：反正對一個新起步的創業者來說，手頭的財力和人力都還不充足，銷售網絡也還不健全，還沒有足夠的力量去快速地滿足市場猛增的需求。所以，與其把一個市場開拓好后、卻白白地被這批模仿家們搗蛋掉的話，還不如暗暗地積蓄力量、慢慢地發展呢。
除了延伸出這個關於如何選擇新產品和好項目的話題外，咱們還可以從這第一個原因中，延伸出另外一重非常重要的意義來，那就是：既然這批人的模仿與跟隨是沖著“好產品、好項目、好模式”而來的，這就正好說明了一個很關鍵的內含本質，即：你所選擇的產品是好產品、你所從事的行業是好行業。基於這樣的推論，我就勸你不要因為這批模仿專家的跟進而喪氣，恰恰相反，你要暗暗地高興，因為這正好証明了你的決策是何等的正確呀。試想：什麼叫“領導潮流”呀?要領導潮流，就一定要你排在第一個，而后面又有一大批的人跟著你，那才叫“領導潮流”嘛。假如是你一個人孤獨地站在一塊荒地上，那能叫“領導潮流”嗎?名星們穿一件人家沒穿過的衣服，沒幾天，大街小巷上到處都有人學著穿類似的衣服了，這才正好証明這個名星在“領導潮流”嘛。所以，從這點上來說，他們會主動地願意跟在你的后面，這正好是你成為行業首領的好機會呀。在這種情況下，如果你能夠把握住分寸，能夠控制好局面，你就能一下子飛躍地發展起來。當然，能不能抓住這個好機會，能不能借此發展壯大，這還要看你有沒有這個能力了。我就經常公開地允許我的競爭對手們模仿我的，甚至我很歡迎他們跟隨在我的屁股后面。我總是笑著對這批人說：“我不怕你們模仿我，因為隻要我確實做得比你們好，那麼，你們越模仿我，我的名氣就越大，我的牌子也就越響亮。等到你們模仿了我十六個系列后，我就會遙遙領先了。”當年他們都不信，而現在，他們卻都不得不信了。
造成后面出現一大批模仿者和跟隨者的第二個原因，是你佔領市場的速度不夠快，沒有及時地把應該佔領的市場佔領住，也沒有及時地把應該損耗掉的利潤區域損耗掉。這往往都是因為創業新手們實力不夠而造成的，比如：經濟實力不夠，所以，即使市場需求暴漲了，也沒辦法擴大生產;再比如：銷售網絡不夠健全，所以，隻能吃掉附近某些區域的蛋糕，卻不能吃掉外省市的蛋糕，結果，一旦人家“易地致富”了，你就沒法子再去吃那片蛋糕了。除了沒有及時佔領市場外，還有一個關鍵點，那就是：創業新手們往往都不敢把應該損耗掉的利潤損耗掉些。由於總是拘泥於一分一利的得失，不願意讓出部分利潤來給下面的代理商們;又總是自以為了得，不願意向下面的銷售商們低頭讓步。所以，一旦競爭者擠進來，創業新手們就會被快速地擠到一邊去。其實，這批模仿家們用來吸引商戶的手段，都很簡單，那就是：給商戶更多的利潤空間，讓商戶們掙更多的錢，還給商戶們以更優惠的政策。正因此，隻要你也能給商戶更多的錢掙，他們又怎麼會有空子可鑽呢?我就經常性地把新產品的價格定位得很巧妙，巧妙到“如果他們要比我便宜，就肯定會明顯地比我差;如果他們要與我一樣好，就肯定會比我貴。”這樣的地步。所以，當模仿家們迅速地跟上來時，也請你自己好好地反思一下：你自己佔領市場的速度是否足夠快?你自己是不是太舍不得犧牲一點利潤了?
造成大批地被模仿與跟隨的原因，還有一個，那就是：你沒有給你的產品或者項目附加一些“產品之外”的東西，尤其缺少一些別人一下子難以學會的、也難以替代的“核心競爭力”。為什麼高科技的東西，總是很難模仿呢?因為那裡面有科技含量，有技術難關，他們就算要學會，也要耗費一段時間。而你隻要利用這段時間快速地佔領市場、快速地掙錢、快速地發展就可以了。為什麼肯德基敢於自己出資來培訓國內的同行們呀?就因為肯德基相信這批模仿家們是學不會那一套辦法的。同樣的一面方便碗，為何“康師傅”和“統一”就能比人家貴上幾元錢呢?為何后面緊跟著的其他方便面廠家，就不能取而代之呢?為何馬蘭拉面就能把一碗普普通通的蘭州牛肉拉面做成連鎖產業呢?為何同樣的話，經陳安之講出來，就會不一樣呢?這裡面是不是又有著什麼本質上的區別呢?所以，各位，要多想一想，如何給你的產品額外地再增加一些人家學不會的、人家替代不了的“產品之外”的東西?我敢說，凡是很容易就被模仿家們搗蛋掉的產品或項目，基本上都是那些缺少“核心競爭力”的、缺少“產品之外”的東西的產品或項目。而在我的觀念中，這樣的產品就不能叫好產品，這樣的項目也不能叫好項目。
各位，市場競爭是公平的，當有模仿家們出現時，你如果沒有一些真本事，那麼，就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什麼用呢?市場不相信眼淚，市場隻知道“勝者為王、敗者為寇”的道理。請大家牢牢記住一句話：不要光去指責模仿家們如何地可惡，要把精力用到思考如何讓他們跟不上來的問題上去。
60條從商賺大錢大道
1、越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。
2、如果注定要做一個商人，那麼就要隨時准備接受被貪婪打敗的命運。
3、商道隨政道。
4、所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。
5、寧可輸事，不可輸心。
6、很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。
7、人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。
8、對於一個商人來說，隻有生意上的麻煩才會讓他們一反常態。
9、能夠完全成功的巨大欺騙，隻有在朋友之間才能發生。
10、這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。
11、“海棠花好看，不在顏色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養……”。
12、作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。
13、生意場上無朋友。
14、巨大的生意改變一切。
15、如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了！
16、巨大的機會，人生中隻能有一次。
17、偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。
18、風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪？
19、在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維持著利益關系。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關系的穩定，而對一切交易機密保持緘默。隻有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的脫線行為，把關系網上的人全部拖下水去。
19、貪婪往往讓人們失去防備之心。
20、拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！
21、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關系的基本原則。
22、很多大事情往往會敗在小人物手裡，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。
23、永遠不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。
24、無論對於哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。
25、生意的 利益不在於多少，而在於平衡。
26、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。
27、心有多大，生意就有多大……
28、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業就得靠心了。
29、生意場上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話 卻全無意義也全非真心。說的人就自 然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。
30、“811原則”。這 是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關系戶，一元錢分配給身邊 掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來 培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶.
31、培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。
32、永遠設法讓伙伴覺得你是替他們分擔了風險，即便你實際上得到了最大的好處！
33、巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態和處理危機的能力。
34、軟心腸的人做不了商人，這是生意場上的真理。
35、因為“拆台”就是把生意場上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發出去，裸露在光天化日之下。 對手的生意舞台就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。
36、商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業利益。
37、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……
38、從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪裡有什麼個人問題呢？雖然生意場實 際還是個人的問題。
39、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先佔領了一小塊領地，他至少得聽聽你的 意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場，做個連條件都不能談的角色！
40、一個生意人可不能隻懂得怎麼賺錢，還要懂得怎麼花錢。
41、律師不是打官司的，是打關系的！
42、時間可真是個殺手，能抹殺一切愉快和不愉快。
43、生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。
44、如果一個商人陷入了困境，就很難在商人圈子裡借到錢，因為隻有兩個有錢人之間才能借錢。
45、商界名利場，輸錢不輸心。
46、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。
47、失敗能打垮人的頭腦，勝利卻也能沖昏人的頭腦。
48、總是有許多生意人，急切地希望別人知道 他都干了些什麼大買賣，取得了什麼豐功偉績，然后就能獲得別人的贊許和噓聲一片，勝利 者就會感覺到充分的快感。
49、使必須像使用一把鋒利的劍一樣，善於巧妙地使用語言。但是在他的語言的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他 的講話開始顯得嚴厲，他就應該用柔和之剪修剪一下。 如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾。用動聽的話語消除彼此心中邪惡的根源，用甜言蜜語來撫平對手眉宇間的皺紋。最聰明的使節可以使用語言去完成百萬勇士無法完成的 偉大事業 。那些可以用一句無禮的話，破壞整個和平的人，簡直就是莽夫！出色的使節卻總是能夠用動聽的言語，促成兩個敵人言歸於好。
50、女人隻會對兩種男人動手：愛人和流氓。
51、巨大的財富總是先讓人有巨大的安全感，然后就會讓人滋生巨大的底氣，接著人們就會想干 一些更大的買賣。
52、劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權是厚黑都有都不夠，所以天下就隻能分成三國而治……我們是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！
53、商人需要追名逐利，我們都知道。如果隻是追名，那麼就可能是徒有虛名；如果隻是逐利呢？就可能是惟利是圖……
54、貪婪是商人的天性，也是商人的天敵。
55、隻有那些頭腦簡單的商人，才會跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對方想聽什麼 ，就搶著大談一通自己的意見。
56、在我這裡就三門知識能賺錢 生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為 什麼，歷史研究人能干什麼……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！
57、女人的一生隻能承載一段最偉大的愛情，那一段偉大的愛情才是心裡盛開的花 朵，其它的情感就隻能是四散飄零的綠葉了。
58、實現偉大理想的時刻，往往是絲毫沒有心理准備的時刻。
59、男人要是突然有了錢，最想立即告訴一直拒絕自己追求的女人，這也算是一種報復吧！
60、這個聚斂巨額財富的商人，越來越像個投機家了，就是那種惟利是圖的人，那種對機會視若生命的人，那種大膽而謹慎的人。
2、如果注定要做一個商人，那麼就要隨時准備接受被貪婪打敗的命運。
3、商道隨政道。
4、所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。
5、寧可輸事，不可輸心。
6、很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。
7、人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。
8、對於一個商人來說，隻有生意上的麻煩才會讓他們一反常態。
9、能夠完全成功的巨大欺騙，隻有在朋友之間才能發生。
10、這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。
11、“海棠花好看，不在顏色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養……”。
12、作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。
13、生意場上無朋友。
14、巨大的生意改變一切。
15、如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了！
16、巨大的機會，人生中隻能有一次。
17、偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。
18、風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪？
19、在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維持著利益關系。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關系的穩定，而對一切交易機密保持緘默。隻有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的脫線行為，把關系網上的人全部拖下水去。
19、貪婪往往讓人們失去防備之心。
20、拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！
21、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關系的基本原則。
22、很多大事情往往會敗在小人物手裡，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。
23、永遠不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。
24、無論對於哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。
25、生意的 利益不在於多少，而在於平衡。
26、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。
27、心有多大，生意就有多大……
28、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業就得靠心了。
29、生意場上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話 卻全無意義也全非真心。說的人就自 然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。
30、“811原則”。這 是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關系戶，一元錢分配給身邊 掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來 培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶.
31、培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。
32、永遠設法讓伙伴覺得你是替他們分擔了風險，即便你實際上得到了最大的好處！
33、巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態和處理危機的能力。
34、軟心腸的人做不了商人，這是生意場上的真理。
35、因為“拆台”就是把生意場上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發出去，裸露在光天化日之下。 對手的生意舞台就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。
36、商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業利益。
37、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……
38、從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪裡有什麼個人問題呢？雖然生意場實 際還是個人的問題。
39、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先佔領了一小塊領地，他至少得聽聽你的 意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場，做個連條件都不能談的角色！
40、一個生意人可不能隻懂得怎麼賺錢，還要懂得怎麼花錢。
41、律師不是打官司的，是打關系的！
42、時間可真是個殺手，能抹殺一切愉快和不愉快。
43、生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。
44、如果一個商人陷入了困境，就很難在商人圈子裡借到錢，因為隻有兩個有錢人之間才能借錢。
45、商界名利場，輸錢不輸心。
46、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。
47、失敗能打垮人的頭腦，勝利卻也能沖昏人的頭腦。
48、總是有許多生意人，急切地希望別人知道 他都干了些什麼大買賣，取得了什麼豐功偉績，然后就能獲得別人的贊許和噓聲一片，勝利 者就會感覺到充分的快感。
49、使必須像使用一把鋒利的劍一樣，善於巧妙地使用語言。但是在他的語言的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他 的講話開始顯得嚴厲，他就應該用柔和之剪修剪一下。 如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾。用動聽的話語消除彼此心中邪惡的根源，用甜言蜜語來撫平對手眉宇間的皺紋。最聰明的使節可以使用語言去完成百萬勇士無法完成的 偉大事業 。那些可以用一句無禮的話，破壞整個和平的人，簡直就是莽夫！出色的使節卻總是能夠用動聽的言語，促成兩個敵人言歸於好。
50、女人隻會對兩種男人動手：愛人和流氓。
51、巨大的財富總是先讓人有巨大的安全感，然后就會讓人滋生巨大的底氣，接著人們就會想干 一些更大的買賣。
52、劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權是厚黑都有都不夠，所以天下就隻能分成三國而治……我們是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！
53、商人需要追名逐利，我們都知道。如果隻是追名，那麼就可能是徒有虛名；如果隻是逐利呢？就可能是惟利是圖……
54、貪婪是商人的天性，也是商人的天敵。
55、隻有那些頭腦簡單的商人，才會跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對方想聽什麼 ，就搶著大談一通自己的意見。
56、在我這裡就三門知識能賺錢 生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為 什麼，歷史研究人能干什麼……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！
57、女人的一生隻能承載一段最偉大的愛情，那一段偉大的愛情才是心裡盛開的花 朵，其它的情感就隻能是四散飄零的綠葉了。
58、實現偉大理想的時刻，往往是絲毫沒有心理准備的時刻。
59、男人要是突然有了錢，最想立即告訴一直拒絕自己追求的女人，這也算是一種報復吧！
60、這個聚斂巨額財富的商人，越來越像個投機家了，就是那種惟利是圖的人，那種對機會視若生命的人，那種大膽而謹慎的人。
2009年度如何賺錢
金錢有一些秘密和規律，要想了解這些秘密和規律，前提條件是，你自己必須真的有這個願望。
你能否掙到錢，最關鍵的因素並不在於你是不是有個好點子。你有多聰明也不是主要原因，決定因素是你的自信程度。
你要想清楚你的興趣所在，然后再考慮如何通過它來掙錢。
你要每天不間斷地去做對你未來意義重大的事情。你為此花費的時間不會超過10分鐘，但是就是這10分鐘會讓一切變得不同。
欠債的人應當取消所有的信用卡。
應當盡可能地償還貸款。
應當將不用於生活的那部分錢中的一半存起來，另一半用於還債。最好根本不要申請消費貸款。
每次借債前先問自己：這真的有必要嗎？
每當冬天過去，春天就來了，接著是夏天，每個夏天之后又跟著是秋天，然后又是冬天，年年如此。跟大自然的變化一樣，交易所裡也總有四季更替，循環往復。
如果你沒有做今天這件事情，你就永遠不會知道，給自己一些壓力之后，你能夠做到寫什麼。一個人覺得最自豪的事情，是那些做起來最艱難的事情。
當你定下了大目標的時候，就意味著你必須付出比別人多得多的努力。
如果你隻是帶著試試看的心態，那麼你最后隻會以失敗而告終，你會一事無成。嘗試是一種借口，你還沒有做，就已經給自己想好了退路。不能試驗，你隻有兩種選擇，做或者不做。
貧窮更讓人不幸。
假如我沒有了我的鵝，我就總是得為了賺錢而工作。但是一旦我有了一隻鵝，我的錢就會自動為我工作了。
幸運其實隻是充分准備加上努力工作的結果。
錢隻會留在那些為之付出努力的人的身邊。用非法手段取得不義之財的人，反而會比沒錢的時候感覺更糟糕。
你能否掙到錢，最關鍵的因素並不在於你是不是有個好點子。你有多聰明也不是主要原因，決定因素是你的自信程度。
你要想清楚你的興趣所在，然后再考慮如何通過它來掙錢。
你要每天不間斷地去做對你未來意義重大的事情。你為此花費的時間不會超過10分鐘，但是就是這10分鐘會讓一切變得不同。
欠債的人應當取消所有的信用卡。
應當盡可能地償還貸款。
應當將不用於生活的那部分錢中的一半存起來，另一半用於還債。最好根本不要申請消費貸款。
每次借債前先問自己：這真的有必要嗎？
每當冬天過去，春天就來了，接著是夏天，每個夏天之后又跟著是秋天，然后又是冬天，年年如此。跟大自然的變化一樣，交易所裡也總有四季更替，循環往復。
如果你沒有做今天這件事情，你就永遠不會知道，給自己一些壓力之后，你能夠做到寫什麼。一個人覺得最自豪的事情，是那些做起來最艱難的事情。
當你定下了大目標的時候，就意味著你必須付出比別人多得多的努力。
如果你隻是帶著試試看的心態，那麼你最后隻會以失敗而告終，你會一事無成。嘗試是一種借口，你還沒有做，就已經給自己想好了退路。不能試驗，你隻有兩種選擇，做或者不做。
貧窮更讓人不幸。
假如我沒有了我的鵝，我就總是得為了賺錢而工作。但是一旦我有了一隻鵝，我的錢就會自動為我工作了。
幸運其實隻是充分准備加上努力工作的結果。
錢隻會留在那些為之付出努力的人的身邊。用非法手段取得不義之財的人，反而會比沒錢的時候感覺更糟糕。
地產如何賺錢
一方面是投資者“京城商業地產如何賺錢”的疑問。
另一方面，2005年北京人均商業面積將預計達到0．9平方米，相對於0．7平方米左右的現狀目前還有一定的發展空間。
5月29日，由奧林匹克飯店一躍變臉成精裝修送家具的寫字樓，轟動京城。一時間包括寫字樓、商鋪在內的商業地產再度成為人們議論的投資焦點。中關村Ｅ世界、第三極開盤、國際輕紡城開工、鋪王進京、住邦2000招商，多個外地巨頭向商業地產進軍……“大手筆”是今年商業地產的共有特色，項目體量大、開盤手筆大，而且每個商業項目都“來者不善”，賣價屢屢攀高。
雖然業內對此看法一直很樂觀，看好商業地產潛在的需求空間，甚至有預言：“2005年北京人均商業面積預計將從0.7平方米達到0.9平方米。但在令人眼暈的“叫賣”背后，投資者卻充滿“京城商業地產如何賺錢”的疑慮。
奧林匹克飯店變臉兒
北京ＭＯＦＦＩＣＥ（原奧林匹克飯店）近來一直是媒體關注的焦點，有關其開盤時間和銷售價格的消息已在報紙和網絡上傳得沸沸揚揚。5月29日，當中規中矩的“奧林匹克飯店”幾個字被充滿現代動感的“北京ＭＯＦＦＩＣＥ”所取代，每平方米11500元開盤價提醒人們這裡已經變臉為現代化寫字樓。
商業地產得湊堆兒
盡管北京奧林匹克飯店敗走麥城，成為商業地產失敗的先例，卻似乎沒有影響到商鋪投資者的熱情。進入2005年，投資市場依然熱潮不退。3月，金融中心二期商業部分--中關村Ｅ世界全面推出新型電子賣場，1—5層，近4萬平方米的商鋪，截至目前，中關村Ｅ世界銷售已突破數億元。4月，中關村科貿中心也打出了“這月買鋪，下月返租”的口號。
有人認為，中關村電子商鋪的火爆自在情理之中，然而同樣在中關村，也有租不出去的鋪，究竟是市場虛熱，還是選錯了項目或鋪位？電子商鋪還有投資價值嗎？投資客該如何選擇呢？
42歲的陳先生，在京經營電子商品十多年，在中發、中海園、海龍等電子商場都開有分店。以他多年來的選鋪經驗，他認為：首先地段位置是決定電子商鋪價值性的關鍵。在中關村，幾個電子商場大多處於黃金地帶，差別不大，但實際上，沿街能看到明顯標識的商場才更有競爭力。現在電子城規模都很大，人們很難一下逛完所有的商場，盤踞在一起的幾個電子商場反而更具消費磁場，海龍、鼎好、中關村Ｅ世界已經組成商貿核心的雛形。
其次是交通狀況。便捷的交通，特別是公交無疑能吸引更多消費者，海龍門口人流如織，除了招牌老，還是得益於公交的支持。正在修建的地鐵4號線和10號線，無疑讓中關村Ｅ世界成了最大的受益者。
增添附加值有芯兒
隨著人們的消費習慣不斷改變，對購物環境、配套設施要求增強，投資專家表示，商鋪的硬件條件需要跟上消費要求。而從目前行情看，各電子商鋪的經營收入差別大，商戶們明顯願意進駐設備等條件好的商場經營。投資者則關心電梯、照明度、空調等問題。中關村Ｅ世界一層層高6．9米，2—5層層高為5米，設有數十部扶梯、16部客梯，無疑下足了工夫。
商場外部燈箱、廣告牌對消費者起到了積極的引導作用，如中關村Ｅ世界選用玻璃幕牆裝飾，讓人一眼就能判斷商場經營的產品。另外，像金融中心三期項目圍合成的10萬平方米綠化生態廣場，為消費者提供購物休息的場所。
業內人士提醒投資者尤其要了解一層商鋪經營狀況。電子賣場需要一層商鋪的帶動，當年理想電子市場的關張，與商場一層出租給銀行，消費者導入困難不無關系。陳先生估算，引入實力雄厚的大商戶能增加70％的客流。對此，中關村Ｅ世界將有很好的大品牌商戶計劃進行應對。
規避風險得有招兒
ＩＴ行業的萎靡沒有影響到中關村的電子市場經濟效益，幾年來，電子商鋪租價持續上漲，鋪位的年平均租金為每平方米10000—14000元，海龍的租價與開業初比翻了一倍多。總體看，電子商鋪的租務市場仍有上升空間。
投資專家指出，投資絕不是件簡單、容易操作的事，合理的規劃和專業的管理可以規避電子商鋪投資的風險。比如，購買櫃台，5年內能收回投資的才值得一試，如果自己不打點，最好選擇開發商提供穩定回報的投資方式。
中關村也玩兒文化
日前，中關村創意產業先導基地揭牌儀式暨中關村創意產業聯盟成立大會舉行，全球500強企業Ｙａｈｏｏ（中國）及騰訊公司先后簽約，入駐基地內的先導基地--第三極。而作為創意產業基地的標志性建筑，第三極文化中心無論從其創新的媒體式幕牆，還是其全新業態方式，都成了中關村的一張文化牌。
據悉，中關村文化廣場，從規劃、建筑、業態、經營模式等方面都在探索突破性的創新。明年中關村文化廣場全面建成后，有望成為北京市的新型文化地標。
中關村文化廣場包括中關村廣場的西側、北臨北四環路、南接海澱大街、西臨蘇州街、東到彩和坊路，總佔地面積4．97公頃，總建筑規模22萬平方米。為此，海澱區政府牽頭成立了專門的運營管理公司--中關村文化股份有限公司。
中關村文化廣場將以三條街、三個建筑、三個主[FS:PAGE]題廣場為規劃特色形成文化特征明顯、商業品質出色的文化消費中心。其中三個建筑包括第三極文化主題商場、華奧商廈、海澱基督教堂；三個廣場包括北創業廣場、人文風景線廣場、教堂廣場；三條商業街包括圖書特色商業街、時尚街、酒吧街。
中關村文化股份有限公司總裁歐陽旭接受記者採訪的時候表示，“這裡是北大、清華等名校雲集的高校區，將成為思想的策源地；這裡將是海澱區的創意工業基地，成為中關村創意的孵化器；這裡下沉的廣場將成為街頭藝人的天堂，將成為一道亮麗的城市風景線；這裡的第三極文化主題商場以全新的理念與業態組合將成為北京的文化消費中心。”
歐陽旭透露，作為中關村文化廣場的旗艦項目第三極文化主題商場，主體工程已經完成。自今年3月26日開盤以來，第三極文化主題商場受到商業地產投資者的追捧，已經持續熱銷近三億，成為中關村區域最受關注的項目。近期，第三極文化主題商場的招商工作也已經全面啟動，由國際著名物管機構ＣＯＬＬＩＥＲＳ代理，招商工作進展十分順利，目前已與多家國際餐飲店、文化經營品牌店簽訂入住合同。
有專家稱，中關村文化廣場有望成為北京乃至全國的思想、創意、時尚、文化策源地，成為中關村人“知識性消費與文化性休閑”大本營，其社會價值非常巨大。
東部項目還是火
回過頭來看東部地區的一些熱點項目。隨著住邦2000商務中心二期的落成入住，其二期臨街商鋪的招商工作，也越來越熱。
住邦2000的負責人表示，住邦2000商務中心的招商工作並不是像一般的房地產商那樣，僅僅圍繞自己項目的剩余房產展開，而是組建了專職的工作團隊，由銷售、物業公司等多方組成，整合招商系統工程，並聯合投資性業主進行聯合招商。因為其底商部分制定了專門的商業規劃，從總體的角度統籌考慮了商業的整體發展方向、規模和業態。
據了解，規劃中緊鄰朝陽路的“衛城食街”現在基本上達到鋪無虛位。已經引入的商家有真鍋咖啡、有樂和食、老家肉餅、吉野家等各式餐飲。“衛城食街”中的十幾個沿街商鋪，計劃將提供全天候服務。
另外，住邦2000商務中心將部分旗艦主力店重新劃分，最小面積從700平方米減少成300平方米，而最大面積則可以由若干店組合而成一個3000平方米的超級旗艦店，以滿足購房者的不同需求。
運營模式中找利潤
巨庫、第五大道被認為是2004年商業地產的失策案例，其中運營模式存在弊端、定位不准、規劃不當等是業界對其共同的評價。因此，2005年商業地產的運作模式、經營業態成為投資者關注的焦點。
選擇商業地產贏利模式需要把握以下幾個方面的問題：一是把握好項目的市場背景，做好市場調查，准確定位。許多爛尾樓並非短少資金，而是對市場研究不足造成的。二是要考慮投資實力，根據實力決定到底是賣，是租，還是採用其他方式。三是有無運作商業地產的團隊，用住宅開發習慣性思維搞商業地產，是賺不到錢的。四是定好投資回報期望值，賺什麼錢？賺多少？賺長遠利潤還是短期利潤？
總之，商業地產成功與否，市場運作是關鍵，除了上述原則，在具體運作環節中，后期的經營管理是可持續發展和地價提升的關鍵，隻有做到商業物業整體合理經營，才能極大提升物業商業價值，使開發商、投資者、運營者及消費者四方受益。
另一方面，2005年北京人均商業面積將預計達到0．9平方米，相對於0．7平方米左右的現狀目前還有一定的發展空間。
5月29日，由奧林匹克飯店一躍變臉成精裝修送家具的寫字樓，轟動京城。一時間包括寫字樓、商鋪在內的商業地產再度成為人們議論的投資焦點。中關村Ｅ世界、第三極開盤、國際輕紡城開工、鋪王進京、住邦2000招商，多個外地巨頭向商業地產進軍……“大手筆”是今年商業地產的共有特色，項目體量大、開盤手筆大，而且每個商業項目都“來者不善”，賣價屢屢攀高。
雖然業內對此看法一直很樂觀，看好商業地產潛在的需求空間，甚至有預言：“2005年北京人均商業面積預計將從0.7平方米達到0.9平方米。但在令人眼暈的“叫賣”背后，投資者卻充滿“京城商業地產如何賺錢”的疑慮。
奧林匹克飯店變臉兒
北京ＭＯＦＦＩＣＥ（原奧林匹克飯店）近來一直是媒體關注的焦點，有關其開盤時間和銷售價格的消息已在報紙和網絡上傳得沸沸揚揚。5月29日，當中規中矩的“奧林匹克飯店”幾個字被充滿現代動感的“北京ＭＯＦＦＩＣＥ”所取代，每平方米11500元開盤價提醒人們這裡已經變臉為現代化寫字樓。
商業地產得湊堆兒
盡管北京奧林匹克飯店敗走麥城，成為商業地產失敗的先例，卻似乎沒有影響到商鋪投資者的熱情。進入2005年，投資市場依然熱潮不退。3月，金融中心二期商業部分--中關村Ｅ世界全面推出新型電子賣場，1—5層，近4萬平方米的商鋪，截至目前，中關村Ｅ世界銷售已突破數億元。4月，中關村科貿中心也打出了“這月買鋪，下月返租”的口號。
有人認為，中關村電子商鋪的火爆自在情理之中，然而同樣在中關村，也有租不出去的鋪，究竟是市場虛熱，還是選錯了項目或鋪位？電子商鋪還有投資價值嗎？投資客該如何選擇呢？
42歲的陳先生，在京經營電子商品十多年，在中發、中海園、海龍等電子商場都開有分店。以他多年來的選鋪經驗，他認為：首先地段位置是決定電子商鋪價值性的關鍵。在中關村，幾個電子商場大多處於黃金地帶，差別不大，但實際上，沿街能看到明顯標識的商場才更有競爭力。現在電子城規模都很大，人們很難一下逛完所有的商場，盤踞在一起的幾個電子商場反而更具消費磁場，海龍、鼎好、中關村Ｅ世界已經組成商貿核心的雛形。
其次是交通狀況。便捷的交通，特別是公交無疑能吸引更多消費者，海龍門口人流如織，除了招牌老，還是得益於公交的支持。正在修建的地鐵4號線和10號線，無疑讓中關村Ｅ世界成了最大的受益者。
增添附加值有芯兒
隨著人們的消費習慣不斷改變，對購物環境、配套設施要求增強，投資專家表示，商鋪的硬件條件需要跟上消費要求。而從目前行情看，各電子商鋪的經營收入差別大，商戶們明顯願意進駐設備等條件好的商場經營。投資者則關心電梯、照明度、空調等問題。中關村Ｅ世界一層層高6．9米，2—5層層高為5米，設有數十部扶梯、16部客梯，無疑下足了工夫。
商場外部燈箱、廣告牌對消費者起到了積極的引導作用，如中關村Ｅ世界選用玻璃幕牆裝飾，讓人一眼就能判斷商場經營的產品。另外，像金融中心三期項目圍合成的10萬平方米綠化生態廣場，為消費者提供購物休息的場所。
業內人士提醒投資者尤其要了解一層商鋪經營狀況。電子賣場需要一層商鋪的帶動，當年理想電子市場的關張，與商場一層出租給銀行，消費者導入困難不無關系。陳先生估算，引入實力雄厚的大商戶能增加70％的客流。對此，中關村Ｅ世界將有很好的大品牌商戶計劃進行應對。
規避風險得有招兒
ＩＴ行業的萎靡沒有影響到中關村的電子市場經濟效益，幾年來，電子商鋪租價持續上漲，鋪位的年平均租金為每平方米10000—14000元，海龍的租價與開業初比翻了一倍多。總體看，電子商鋪的租務市場仍有上升空間。
投資專家指出，投資絕不是件簡單、容易操作的事，合理的規劃和專業的管理可以規避電子商鋪投資的風險。比如，購買櫃台，5年內能收回投資的才值得一試，如果自己不打點，最好選擇開發商提供穩定回報的投資方式。
中關村也玩兒文化
日前，中關村創意產業先導基地揭牌儀式暨中關村創意產業聯盟成立大會舉行，全球500強企業Ｙａｈｏｏ（中國）及騰訊公司先后簽約，入駐基地內的先導基地--第三極。而作為創意產業基地的標志性建筑，第三極文化中心無論從其創新的媒體式幕牆，還是其全新業態方式，都成了中關村的一張文化牌。
據悉，中關村文化廣場，從規劃、建筑、業態、經營模式等方面都在探索突破性的創新。明年中關村文化廣場全面建成后，有望成為北京市的新型文化地標。
中關村文化廣場包括中關村廣場的西側、北臨北四環路、南接海澱大街、西臨蘇州街、東到彩和坊路，總佔地面積4．97公頃，總建筑規模22萬平方米。為此，海澱區政府牽頭成立了專門的運營管理公司--中關村文化股份有限公司。
中關村文化廣場將以三條街、三個建筑、三個主[FS:PAGE]題廣場為規劃特色形成文化特征明顯、商業品質出色的文化消費中心。其中三個建筑包括第三極文化主題商場、華奧商廈、海澱基督教堂；三個廣場包括北創業廣場、人文風景線廣場、教堂廣場；三條商業街包括圖書特色商業街、時尚街、酒吧街。
中關村文化股份有限公司總裁歐陽旭接受記者採訪的時候表示，“這裡是北大、清華等名校雲集的高校區，將成為思想的策源地；這裡將是海澱區的創意工業基地，成為中關村創意的孵化器；這裡下沉的廣場將成為街頭藝人的天堂，將成為一道亮麗的城市風景線；這裡的第三極文化主題商場以全新的理念與業態組合將成為北京的文化消費中心。”
歐陽旭透露，作為中關村文化廣場的旗艦項目第三極文化主題商場，主體工程已經完成。自今年3月26日開盤以來，第三極文化主題商場受到商業地產投資者的追捧，已經持續熱銷近三億，成為中關村區域最受關注的項目。近期，第三極文化主題商場的招商工作也已經全面啟動，由國際著名物管機構ＣＯＬＬＩＥＲＳ代理，招商工作進展十分順利，目前已與多家國際餐飲店、文化經營品牌店簽訂入住合同。
有專家稱，中關村文化廣場有望成為北京乃至全國的思想、創意、時尚、文化策源地，成為中關村人“知識性消費與文化性休閑”大本營，其社會價值非常巨大。
東部項目還是火
回過頭來看東部地區的一些熱點項目。隨著住邦2000商務中心二期的落成入住，其二期臨街商鋪的招商工作，也越來越熱。
住邦2000的負責人表示，住邦2000商務中心的招商工作並不是像一般的房地產商那樣，僅僅圍繞自己項目的剩余房產展開，而是組建了專職的工作團隊，由銷售、物業公司等多方組成，整合招商系統工程，並聯合投資性業主進行聯合招商。因為其底商部分制定了專門的商業規劃，從總體的角度統籌考慮了商業的整體發展方向、規模和業態。
據了解，規劃中緊鄰朝陽路的“衛城食街”現在基本上達到鋪無虛位。已經引入的商家有真鍋咖啡、有樂和食、老家肉餅、吉野家等各式餐飲。“衛城食街”中的十幾個沿街商鋪，計劃將提供全天候服務。
另外，住邦2000商務中心將部分旗艦主力店重新劃分，最小面積從700平方米減少成300平方米，而最大面積則可以由若干店組合而成一個3000平方米的超級旗艦店，以滿足購房者的不同需求。
運營模式中找利潤
巨庫、第五大道被認為是2004年商業地產的失策案例，其中運營模式存在弊端、定位不准、規劃不當等是業界對其共同的評價。因此，2005年商業地產的運作模式、經營業態成為投資者關注的焦點。
選擇商業地產贏利模式需要把握以下幾個方面的問題：一是把握好項目的市場背景，做好市場調查，准確定位。許多爛尾樓並非短少資金，而是對市場研究不足造成的。二是要考慮投資實力，根據實力決定到底是賣，是租，還是採用其他方式。三是有無運作商業地產的團隊，用住宅開發習慣性思維搞商業地產，是賺不到錢的。四是定好投資回報期望值，賺什麼錢？賺多少？賺長遠利潤還是短期利潤？
總之，商業地產成功與否，市場運作是關鍵，除了上述原則，在具體運作環節中，后期的經營管理是可持續發展和地價提升的關鍵，隻有做到商業物業整體合理經營，才能極大提升物業商業價值，使開發商、投資者、運營者及消費者四方受益。
如何賺錢
錢不能賺到錢，能賺到錢的永遠是人。
人與人之間的能力本來相差無幾，為什麼有些人卻能賺到更多的錢？我想，那是因為他們已捷足先登為自己構建了一個賺錢的系統。隻要系統正確並正常運行，他賺錢的速度就會遠遠超過另一個缺乏系統的人。行銷要想獲取大成功，跟構建系統就有著莫大的關系。
一個人之所以沒有辦法成功，沒有辦法致富，就是因為他缺乏系統。要致富，你就必須大量生產，在大量生產之前，一定要有一個系統。一個沒有系統的人，表示他沒有辦法復制，因此，他無法成功致富。有系統才有辦法復制，系統是可以被復制的流程，復制不會使人成功，大量復制才全使人成功。
復制靠的是系統化，大量快速的復制靠的是簡單化。世界上量大的沃爾瑪連鎖超市，引進的是當最先進的物流管理系統，全球擁有60多萬員工的沃爾瑪，就是靠這系統的持續運行才能日進萬金；世界上最大的食品連鎖店麥當勞，系統的復制能做到平均每3小時開設一家，全球每一個城市都有它復制系統的足跡。它有系統的制作技術，系統的銷售方法。
每一個成功的人都有一套系統；每一個球員都有一套系統；每個會賺錢的人都有一套公式，每一個歌手都有他唱歌的方法。任何一個成功的人，都有這麼一套系統，演講的一套系統，而我寫書有一套系統，開課也有一套系統，而我隻要按著這個步驟按部就班地做，每一次就都可以達到很類似的結果。
人與人之間的能力本來相差無幾，為什麼有些人卻能賺到更多的錢？我想，那是因為他們已捷足先登為自己構建了一個賺錢的系統。隻要系統正確並正常運行，他賺錢的速度就會遠遠超過另一個缺乏系統的人。行銷要想獲取大成功，跟構建系統就有著莫大的關系。
一個人之所以沒有辦法成功，沒有辦法致富，就是因為他缺乏系統。要致富，你就必須大量生產，在大量生產之前，一定要有一個系統。一個沒有系統的人，表示他沒有辦法復制，因此，他無法成功致富。有系統才有辦法復制，系統是可以被復制的流程，復制不會使人成功，大量復制才全使人成功。
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每一個成功的人都有一套系統；每一個球員都有一套系統；每個會賺錢的人都有一套公式，每一個歌手都有他唱歌的方法。任何一個成功的人，都有這麼一套系統，演講的一套系統，而我寫書有一套系統，開課也有一套系統，而我隻要按著這個步驟按部就班地做，每一次就都可以達到很類似的結果。
揭秘網站如何賺錢
網站賺錢的方法有千萬種，很多大家連聽說都沒有聽說過，今天公布一種給大家看看。
在電子商務網站經營困難，許多優秀的電子商務網站面臨倒閉的情況下，我一位朋友的垃圾電子商務網站卻早就贏利了，為什麼?注意，這不是腦筋急轉彎的問題，垃圾電子商務網站就是很垃圾的電子商務網站，所謂垃圾，就是指，沒有明確的定位、沒有特定的用戶群，沒有自己鮮明的特色，大而全，完全模仿阿裡的那種。這種垃圾網站也能贏利?許多人會嗤之以鼻，且聽我慢慢道來:
這個電子商務網站是所謂的B2B平台，是完全免費的，即免費注冊會員、免費發布信息、免費登錄黃頁。免費的網站怎麼贏利呢，難道靠廣告?不是!
1 他的網站被各大搜索引擎收錄了，這幾乎是每一個網站不花錢都能做到的。
2 他的網站人氣還可以，因為是免費的緣故。
3 所以他的網站更新比較快，用戶每發布一條信息就等於是更新了一次。
4 所以他的網站更被搜索引擎重視，有的搜索引擎收錄了十幾萬頁。
這是一個良性循環。
又因為
1 被搜索引擎收錄的幾十萬個頁面都是企業信息
2 當搜索與企業相關的一些關鍵詞時會登陸到這些頁面
3 這些關鍵詞都與企業的營銷緊密相關
4 這些關鍵詞都不是熱門關鍵詞
5 所以可以排到搜索結果的前面
6 所以還不會引起搜索引擎的關注，不會被k
7 所以搜索結果位置雖然很好，企業也不用掏錢給搜索引擎
8 他們取得了較好的營銷效果，他們甘願為這種效果付費
那麼，企業應當把錢給誰呢，不是搜索引擎，而是商務網站!
接下來，我的朋友做這些事
1 隨時查閱網站訪問記錄，關注從搜索引擎來的訪問記錄。
2 根據關鍵詞來訪記錄，查詢相應頁面
3 記錄相應頁面上的企業信息
4 給企業發送E-MAIL，告之:(應朋友要求，保留一點秘密)
5 等著收錢
注意事項:
不要收取長期費用，最好隻收半個月或一個月的
永遠不要試圖欺騙用戶
更不要試圖欺騙搜索引擎
老實巴交，這個錢才賺的長遠。
並不是所有人都能用這個辦法賺到錢
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又因為
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個人網站如何賺錢
第三屆中國站長大會召開在即，各界站長最關心的其實還是個人網站究竟怎樣才能賺到錢？
個人站長出身的蔡文勝近日在一次談話中解答了這個問題。
首先目標要明確，你要做的這個站你要服務的人群是什麼，你要服務的目標鎖定了，你才會知道你要提供的是什麼樣的服務，這是第一點。第二點就是做這一類型的站，因為現在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做這個類型的網站有多少，這些人是怎麼做的，他有哪些優點，哪些缺點，然后你去糾正它。有了這兩點，其他技術方面、程序方面都是可以一步一步解決的。
其次給大家提幾個怎樣把流量做大的建議。其實一開始做的時候有幾個點，先從免費的做起。第一點就是盡量多地和別的的網站做鏈接，這些鏈接帶來的流量哪怕隻有兩個三個，也會積少成多。第二點就是搜索引擎的優化，因為你有足夠多的網站鏈接的話對搜索引擎優化也有幫助。第三點我覺得就是資源互換，比鏈接更進一步，互相建立一個頻道。這些都是免費的辦法。如果你是做一個個人的博客，一定要想辦法跟KESO來鏈接，不單帶流量，而且帶PR值，而且帶品牌。這三點就是免費的最好的方式。
最后當你做到足夠大的時候，會有不錯的收入，這時就要適當地花點錢去推廣了。
個人站長出身的蔡文勝近日在一次談話中解答了這個問題。
首先目標要明確，你要做的這個站你要服務的人群是什麼，你要服務的目標鎖定了，你才會知道你要提供的是什麼樣的服務，這是第一點。第二點就是做這一類型的站，因為現在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做這個類型的網站有多少，這些人是怎麼做的，他有哪些優點，哪些缺點，然后你去糾正它。有了這兩點，其他技術方面、程序方面都是可以一步一步解決的。
其次給大家提幾個怎樣把流量做大的建議。其實一開始做的時候有幾個點，先從免費的做起。第一點就是盡量多地和別的的網站做鏈接，這些鏈接帶來的流量哪怕隻有兩個三個，也會積少成多。第二點就是搜索引擎的優化，因為你有足夠多的網站鏈接的話對搜索引擎優化也有幫助。第三點我覺得就是資源互換，比鏈接更進一步，互相建立一個頻道。這些都是免費的辦法。如果你是做一個個人的博客，一定要想辦法跟KESO來鏈接，不單帶流量，而且帶PR值，而且帶品牌。這三點就是免費的最好的方式。
最后當你做到足夠大的時候，會有不錯的收入，這時就要適當地花點錢去推廣了。
外幣理財
市民購匯年度總額提高到每人每年等值5萬美元，個人結匯也開始實行年度總額管理。據了解，新規定執行首日，市民辦理結匯、購匯業務數量與以往相比沒有明顯變化。
據銀行人士介紹，市民辦理個人年度總額內的結匯和購匯，憑本人有效身份証件就可在銀行辦理。手續也很簡單，銀行工作人員會將市民的身份証號輸入個人結售匯管理信息系統，便可查詢到市民以往辦理結匯或購匯業務的信息。如果在同一年度內，市民以往的結匯、購匯金額加上這次申請的結匯、購匯金額沒有超過年度總額，銀行工作人員就會立刻為市民辦理結匯、購匯業務，市民便能得到自己需要的人民幣或外幣。
本市銀行人士告訴記者，從櫃台辦理業務的情況看，昨天市場反應比較平靜，市民辦理結匯和購匯的業務量均沒有明顯變化。可能有些市民對於新政策還不很清楚。
據了解，人民幣對美元升值，也是市民面對購匯年度總額提高而沒有立即大量購匯的一個原因。昨天，人民幣對美元匯率中間價再次創出匯改以來的新高，達到1美元兌7．7615元人民幣，而前一交易日這個中間價還是1美元兌7．7776元人民幣。有市民向記者表示，購匯年度總額提高，意味著隻要不超過這個年度總額，自己需要美元時，隨時都可以到銀行兌換美元，不像以前，要購匯還需要護照、簽証等。自己近期不會用到美元，因而也就不急著兌換。按照現在的匯率走勢，等到自己需要用到美元時再兌換，那時說不定人民幣更“值錢”了。
銀行人士分析，現在市場中可供外幣投資的機會也不少，不僅中資銀行，多家外資銀行也在不斷推出各種外匯理財產品，很多產品的預期收益率對市民都具有相當大的吸引力。經過銀行交易員的多年努力，很多手裡有外匯的市民已具有了比較豐富的外匯知識，並在炒匯的過程中“嘗到了甜頭兒”。這些市民不會輕易將手中的外匯兌換回人民幣。另外，不少有親友在國外留學、工作的市民因為不時有用匯的需要，手裡也會經常性地保留一部分外匯。
據銀行人士介紹，市民辦理個人年度總額內的結匯和購匯，憑本人有效身份証件就可在銀行辦理。手續也很簡單，銀行工作人員會將市民的身份証號輸入個人結售匯管理信息系統，便可查詢到市民以往辦理結匯或購匯業務的信息。如果在同一年度內，市民以往的結匯、購匯金額加上這次申請的結匯、購匯金額沒有超過年度總額，銀行工作人員就會立刻為市民辦理結匯、購匯業務，市民便能得到自己需要的人民幣或外幣。
本市銀行人士告訴記者，從櫃台辦理業務的情況看，昨天市場反應比較平靜，市民辦理結匯和購匯的業務量均沒有明顯變化。可能有些市民對於新政策還不很清楚。
據了解，人民幣對美元升值，也是市民面對購匯年度總額提高而沒有立即大量購匯的一個原因。昨天，人民幣對美元匯率中間價再次創出匯改以來的新高，達到1美元兌7．7615元人民幣，而前一交易日這個中間價還是1美元兌7．7776元人民幣。有市民向記者表示，購匯年度總額提高，意味著隻要不超過這個年度總額，自己需要美元時，隨時都可以到銀行兌換美元，不像以前，要購匯還需要護照、簽証等。自己近期不會用到美元，因而也就不急著兌換。按照現在的匯率走勢，等到自己需要用到美元時再兌換，那時說不定人民幣更“值錢”了。
銀行人士分析，現在市場中可供外幣投資的機會也不少，不僅中資銀行，多家外資銀行也在不斷推出各種外匯理財產品，很多產品的預期收益率對市民都具有相當大的吸引力。經過銀行交易員的多年努力，很多手裡有外匯的市民已具有了比較豐富的外匯知識，並在炒匯的過程中“嘗到了甜頭兒”。這些市民不會輕易將手中的外匯兌換回人民幣。另外，不少有親友在國外留學、工作的市民因為不時有用匯的需要，手裡也會經常性地保留一部分外匯。
化妝品賺錢
俗話說，女人和小孩的錢最好賺，所以時下裡盯緊女人做生意的人越來越多了。阿菊就是在其中掘了一桶金的有心人之一。不到三年的時間，阿菊已經成了擁有12家化妝品專賣店的老板。至於其中的收益如何，你看她的開店速度就可略知一二了。
其實阿菊的起步很簡單，但也經過了深思熟慮。三年前，當一個知名品牌化妝品開始推出產品專賣店銷售產品的方式時，阿菊仔細地觀察了那些投資開店的人，然后自己暗地裡偷偷算了一筆賬：一是投資不算太大，自己還能承受得起；二是這個品牌口碑不錯，在同檔次產品當中拿貨能得到的折扣還不少；三是現在人們的消費水平越來越高，女孩子們也越來越舍得為自己的臉面投資了。再加上阿菊覺得這個品牌為投資商提供的各種指導很全面……綜合這些因素，阿菊覺得生意應該有得賺，而且她也看到身邊已經有人在賺了。於是就投了第一筆資金，開了自己的第一個化妝品專賣店。阿菊自己也沒有想到，不到三年，屬於她的化妝品專賣店就增加到了12家。
阿菊開的這個化妝品專賣店的好處在於沒有加盟費，很適合手頭沒有太多錢的創業者。而且公司方面為投資專賣店的投資商提供了比較全面的指導，公司的美容主管在專賣店選址、店面裝修、店內服務小姐的招聘培訓、財務管理、美容產品知識介紹等一系列方面，都提供了長期的指導，使沒有太多經驗的人也可以邊學邊做。
但不管怎樣，任何生意都是有風險的，客觀的條件隻是一個方面。阿菊說得很實在：“任何生意都不可能一開店就賺錢，不能隻是看到別人賺錢，要看到別人在這背后流的汗水。你必須要不斷地想出新點子，別人不能做的，你要能做，別人能做的你要做得更好，這樣生意才能越做越好。”
早在幾年前，當購買產品另送免費美容還很新鮮的時候，阿菊就在自己的產品專賣店裡提供了這種服務。幾年來，阿菊從來沒有在想新點子上停歇過，從她開的12家店中有不少集中在增城地區就可以看出，她有意地避開了競爭激烈的廣州，而選擇了競爭稍弱的增城。而且阿菊說，更重要的心理准備是：“隻要打開門面做生意，肯定就要面對各種意想不到的情況。但隻要肯付出，總會有回報。”
投資分析：選擇一個在消費者心中有比較高的認可度的品牌很重要。而且有的品牌化妝品專賣店沒有加盟費，這是很吸引人的一個地方。負責任的公司會在開店速度、選擇投資商等方面均有控制，例如要考慮新開店選址不會對最近的另外一家專賣店構成競爭威脅，避免同品牌的產品競爭。而且公司對產品專賣店從店面選址、裝修到人員培訓、財務管理等方面提供一系列的指導。
盈利分析估算表 時間 平均每月
收入來源：
A．過往人流（人／分鐘） 2（相當於10小時人流量1200人）
B．入店參觀人數（人／天） 50（僅佔人流量的4．2％）
C．假定購買人數（人／天） 15－20
D．平均購買金額（元／人／天） 85
收入：（元）
E．當月銷售額（C×D） 48796
F．銷售毛利（E×零售折扣率） 16775
收入合計 16775
費用：（元）
店員薪資 2550
銷售稅（E×4％） 1950
租金 5000
水、電費 600
電話費、網絡費 200
文具用品 50
業務用品、試用品 1075
其他雜費 225
費用合計 11650
營業利益：（元） 5125
提示
■本例取材於消費水平較高的地區內約30多平方米的店鋪。
■人流量會決定准顧客量，而本例中每名店員的工作量是約每1．5小時成功向一位顧客銷售，而每位顧客的成交金額是約85元。
■季節／月份的不同、公司促銷重點、地區差異和顧客消費習慣會導致不同的銷售量比例。
■上述計算中，零售折扣率的具體數字須參考銷售策略關於零售折扣的部分，另外，在收入／銷售毛利一項中尚未計算一些非固定的銷售人數獎勵／額外折扣以及銷售期的促銷差價等收入來源，而如果店主為區域經銷商，銷售返利需具體計算。
其實阿菊的起步很簡單，但也經過了深思熟慮。三年前，當一個知名品牌化妝品開始推出產品專賣店銷售產品的方式時，阿菊仔細地觀察了那些投資開店的人，然后自己暗地裡偷偷算了一筆賬：一是投資不算太大，自己還能承受得起；二是這個品牌口碑不錯，在同檔次產品當中拿貨能得到的折扣還不少；三是現在人們的消費水平越來越高，女孩子們也越來越舍得為自己的臉面投資了。再加上阿菊覺得這個品牌為投資商提供的各種指導很全面……綜合這些因素，阿菊覺得生意應該有得賺，而且她也看到身邊已經有人在賺了。於是就投了第一筆資金，開了自己的第一個化妝品專賣店。阿菊自己也沒有想到，不到三年，屬於她的化妝品專賣店就增加到了12家。
阿菊開的這個化妝品專賣店的好處在於沒有加盟費，很適合手頭沒有太多錢的創業者。而且公司方面為投資專賣店的投資商提供了比較全面的指導，公司的美容主管在專賣店選址、店面裝修、店內服務小姐的招聘培訓、財務管理、美容產品知識介紹等一系列方面，都提供了長期的指導，使沒有太多經驗的人也可以邊學邊做。
但不管怎樣，任何生意都是有風險的，客觀的條件隻是一個方面。阿菊說得很實在：“任何生意都不可能一開店就賺錢，不能隻是看到別人賺錢，要看到別人在這背后流的汗水。你必須要不斷地想出新點子，別人不能做的，你要能做，別人能做的你要做得更好，這樣生意才能越做越好。”
早在幾年前，當購買產品另送免費美容還很新鮮的時候，阿菊就在自己的產品專賣店裡提供了這種服務。幾年來，阿菊從來沒有在想新點子上停歇過，從她開的12家店中有不少集中在增城地區就可以看出，她有意地避開了競爭激烈的廣州，而選擇了競爭稍弱的增城。而且阿菊說，更重要的心理准備是：“隻要打開門面做生意，肯定就要面對各種意想不到的情況。但隻要肯付出，總會有回報。”
投資分析：選擇一個在消費者心中有比較高的認可度的品牌很重要。而且有的品牌化妝品專賣店沒有加盟費，這是很吸引人的一個地方。負責任的公司會在開店速度、選擇投資商等方面均有控制，例如要考慮新開店選址不會對最近的另外一家專賣店構成競爭威脅，避免同品牌的產品競爭。而且公司對產品專賣店從店面選址、裝修到人員培訓、財務管理等方面提供一系列的指導。
盈利分析估算表 時間 平均每月
收入來源：
A．過往人流（人／分鐘） 2（相當於10小時人流量1200人）
B．入店參觀人數（人／天） 50（僅佔人流量的4．2％）
C．假定購買人數（人／天） 15－20
D．平均購買金額（元／人／天） 85
收入：（元）
E．當月銷售額（C×D） 48796
F．銷售毛利（E×零售折扣率） 16775
收入合計 16775
費用：（元）
店員薪資 2550
銷售稅（E×4％） 1950
租金 5000
水、電費 600
電話費、網絡費 200
文具用品 50
業務用品、試用品 1075
其他雜費 225
費用合計 11650
營業利益：（元） 5125
提示
■本例取材於消費水平較高的地區內約30多平方米的店鋪。
■人流量會決定准顧客量，而本例中每名店員的工作量是約每1．5小時成功向一位顧客銷售，而每位顧客的成交金額是約85元。
■季節／月份的不同、公司促銷重點、地區差異和顧客消費習慣會導致不同的銷售量比例。
■上述計算中，零售折扣率的具體數字須參考銷售策略關於零售折扣的部分，另外，在收入／銷售毛利一項中尚未計算一些非固定的銷售人數獎勵／額外折扣以及銷售期的促銷差價等收入來源，而如果店主為區域經銷商，銷售返利需具體計算。
窮家孩子如何賺錢
25年前的一個冬天的早晨，在白洋澱一望無際的冰面上，一個十幾歲的孩子滑冰呼嘯而過。忽然，他察覺到腳下冰面鬆動，可是為時已晚，冰面瞬間裂開，孩子身陷冰湖。
然而孩子並沒有呼喊救命，因為他知道在這空無一人的大澱中那呼喊隻是徒勞。他一邊忍受著冰水刺骨的疼痛，一邊扒開鬆動的冰面，向前摸索，就這樣足足堅持了半個小時，直到找到結實的冰層，用力撐上去……大難不死的孩子拖著一身浸透的棉衣回到家中，但是他得到的不是母親的安慰，反而是板子和責罵，其實原因很簡單，家裡窮，沒別的衣服可穿。
這孩子名叫田捍東，后改名田漢，而這個當年的窮孩子今天也已經成為38歲的億萬富豪——北京京漢集團的董事長。
而關於他的曲折故事，便從這個白洋澱裡四面環水的湖中村開始了。
“看到不平的事，我一定要管”
兒時的田漢是個孩子王，自小學三年級便已“混跡江湖”，原因是家裡窮得沒有地方容納這麼多孩子。身為老大的田漢，義不容辭地要為弟弟妹妹著想，隻好寄宿於要好的同學家中。那時，除了上學，田漢最快樂的事情便是到澱裡洗澡、摸魚。
或許因為田漢的義氣和好打抱不平，自小便得到一個綽號——“田老大”。“我看到不平的事情，一定要管，明明知道打不過人家，但還要打，打起來沒完，我上高一就敢和高三的斗，直打到他告饒。”
雖然是“老大”，但田漢說那時還是很羨慕很多家境好的孩子有吃有玩，吃飽飯、富裕就是那時極為現實的理想。
很難想象，田漢這樣的孩子王也有腼腆的一面，升至高中，田漢還是一個沉默寡言的人，“高中的女同學，至今也不認識幾個，因為那時根本沒說過話。”
田漢在學校最為“轟動”的事便是領導學生罷吃食堂，“食堂伙食不好，又貴，但誰也不敢說。我就組織兩個人站到食堂門口，說服同學不要打飯，最后罷餐的事一直鬧到保定教委，學校最后被迫改善了伙食。”
雖然為大家改善了伙食，可田漢自己還是吃不飽，家裡一個月隻給田漢20元，除了交學費、書費，根本不夠吃飯。或許不打不相識，或許是怕了田漢，食堂管理員默許田漢賒賬吃飯，到畢業，田漢一共欠了食堂伙食費700多元。
“畢業那年，正好我父親也調到這個學校，我不敢讓父親知道拖欠飯錢的事，因為700元對於我們家來說可是個天文數字，我父親一個月的工資才100多元，還要拉扯4個孩子，欠700元簡直是個災難。”田漢就找到食堂管理員，一句話：“欠錢的事情我自己會處理好，跟我爸沒關系”。
憶起少年荒唐事，田漢感慨萬千，雖然有了錢以后，為家鄉修路，建學校，搞綠化捐錢捐物從沒猶豫，但那高中畢業時欠學校食堂的700多元伙食費至今未還，也許這會為田漢那個無憂的時代留下一個記憶的書簽。
“那種眼神會讓你很受刺激”
因為家境困難，高考落榜的田漢失去了復讀的機會。沒能在大學接受正規的教育，成為了這位億萬富豪人生中最大的遺憾和心中永遠的痛。
畢業后，田漢輾轉了幾份工作，做過廚師，卻因為看不慣別人對領導阿諛逢迎而遭開除；干過建筑工地的苦工，又因看不慣包工頭打罵工人和殘酷的剝削而憤然離開。最后，因為高中好友的介紹，田漢來到國營河北安新建筑工程公司駐北京辦事處，也正是從這裡田漢邁出了決定他人生命運的一步。
來北京的第一天，便讓田漢遭到巨大的挫折感，當他穿著母親親手縫制的棉衣，背著家鄉頗為時興的軍用背包，懷揣著父親給他的50元路費，從長途汽車走下的時候，滿心的歡喜被一個個鄙夷的眼神打得粉碎。
“你就是一個進城打工的民工，當你見到那種眼神，你會很受刺激，那時我下定決心不混出模樣，絕不回去。”
來到公司，田漢被分配到后勤，做飯，打掃衛生，為領導打開水，幾乎所有的后勤都由田漢來負責。但是，田漢還是偷著用業余時間參加了中專的學習。因為后勤工作的繁雜，田漢下班后沒有時間吃晚飯，便在中午時剩下一個饅頭，下班拿起書包和饅頭邊騎車邊吃，趕奔學校。
“那些歲月不堪回首，一次我被一輛汽車撞倒，飛出十幾米，倒在地上爬不起來，自行車梁都已經撞歪，可是那個開車的看到你是民工，根本就沒有下車的意思，最后是圍觀群眾中的好人，把他從車上拽到我面前。”
也許因為田漢身體素質太好，也許是因為運氣，那次車禍隻是造成了一些外傷，並無大礙，而城裡人冷漠的眼神卻給田漢留下了抹煞不掉的記憶。
“即使輸了我也能東山再起”
在企業家原罪的話題被頻繁提及的今天，田漢這種沒有任何依靠，單憑雙手來北京打天下的“清潔”富豪，可謂少之又少。而又有誰知道，田漢闖出今天這番天地，歷經了多少次生生死死？
專業文憑的取得給了田漢施展能力的空間，從施工現場項目預算員做起，田漢用三年多的時間做到河北安新縣建筑工程公司副總經理。而在是等待被提拔為總經理還是出去創業兩個選擇中，田漢毫不猶豫地選擇了后者。
雖然是男兒有淚不輕彈，但在田漢創業的過程中，辛酸和不被理解幾次讓田漢落淚，對此，田漢說：“那可能是真情之所至吧。”
創業之初，缺乏人脈關系的田漢，接的都是一些別人不願意做的小活，不僅沒賺到錢，有時還要墊資，險些把幾年存下的老本也搭了進去。但是，最終令田漢欣慰的是，因為他為人坦誠，朋友越交越多，生意也逐漸擴大，幾年下來，田漢成立了北京京漢建筑裝飾工程有限公司。然而隨后的一單生意險些讓田漢剛剛創立的公司夭折。
工程裝修利潤高，但是需要墊資，風險大，在承攬一單密雲某政府機關辦公大樓的項目時就遇到了這個問題。當時工程進行到一半，甲方沒能及時交付工程款，而工程又要按期完工，京漢隻能墊資施工，否則將會造成重大損失，墊資對京漢這種剛剛組建不久的小公司來說，又談何容易？
或許難到了極點，田漢在從密雲趕往市區的路上，把車停在了一座大橋上，面對密雲的山水，不禁潸然淚下，那時田漢心中翻來覆去念著一句話：“干點事情真難呀。”而此后，田漢還是發動了他那輛老吉普，此時他已經想通了，要把自己的困難坦誠地告訴供貨商，爭取諒解，把工程做完。
不知道是因為田漢以前的誠信，還是因為他現場的真誠，雖然田漢所有家當也不抵貨款，但是供貨商還是允許田漢賒購了建材，而這令田漢獲得了周轉的資金，最終渡過了第一道難關。
公裝有所斬獲之后，田漢的裝飾公司越做越大，進而涉獵地產生意。然而初次涉足地產的京漢，資金上受到極大挑戰。
因為田漢的第一塊房地產開發是購買別人的土地，而在購買之初，協議規定，如果在一個月內，不付清全部款項，土地出讓方則有權將土地收回。可是，當田漢在付出了首期款之后，北京的銀行貸款突然間沒了音訊，田漢被再次逼上絕路。
“那時，惟一的希望就是回老家，也許依靠我在老家的口碑和人脈，應該能夠得到銀行的貸款。”在家鄉與北京的波折之中，一個月的時間轉眼即逝，雖然老家一家銀行的行長同意貸款給田漢，但是還需等待指標。
田漢為了取得土地出讓方的理解，又回到北京，百般解釋，還請對方來到老家安新，親自與銀行行長見面。“可能我所做的一切都表明我想做這個項目，而不是倒賣土地，土地出讓方同意再給我延長一個月。”此后田漢，便在銀行對面的旅館租了一間客房，每天到銀行打聽消息，得到的卻是一次次的失望。
眼看又一個月過去了，貸款指標還沒有下來，田漢抑郁至極，站在旅館的房頂，腦海裡閃過一絲不祥的念頭，但隨后他還是恢復了理智，“如果那次輸了我可能什麼都沒有了，但是那種念頭也就是一閃念間，后來我想，即使輸了，我田漢還能東山再起，又何必失落呢？”
也許隻是命運對於田漢的一種考驗，一天早晨，田漢接到行長的電話，被告知貸款指標已經審批下來。至今，說到那時的感覺，田漢還是有一種說不出的暢快，仿佛行長的那句話就是昨天剛剛告訴他的。
“當時沒有帶公章，我不敢自己開車，就怕出事故，因為一個月高度的緊張，太疲憊了，人整整瘦了10斤，我打電話叫司機打車過來接我。”田漢由此度過了人生中最難的一關。
“很多媒體都報道了我們與重興園業主的糾紛，可是這與我當初生死一線的感覺相比，簡直相差很多，那次之后，我覺得任何困難都難不倒我。”
“做人要知恩圖報”
“3.45億，一次，……二次，……成交”，在地產巨頭天鴻還沒來得及思考之時，田漢已經和他的合作伙伴舉牌拿下了覬覦已久的土地。
而這次擴張，對於田漢來說，將邁出重要的一步。
“京漢集團未來的發展戰略是‘一輪兩翼’，一輪是物業，兩翼是地產和高科技產業。房地產依然是主業，但是我們覺得目前行業形勢不明朗，風險較大，所以我還要投資高科技軟件產業，在房地產出現風險的時候，能夠幫助我渡過難關。”
京漢的軟件產業同樣出身於對於自身管理的摸索，為此田漢力排眾高管非議，以信息化帶動流程再造，投資3000萬成立信息中心，研發具有專利的“KH自動化辦公系統”，並希望把此系統應用於整個行業。
京漢的信息化系統在對流程進行嚴格監控的同時，也在人性化方面做了安排，在田漢的電腦裡，能夠顯示每個員工的生日，無論熟悉與否，田漢都會在員工生日送上親筆寫的賀卡。因為在田漢眼中，企業發展最根本的是人才。
“我想做人的最高境界就是知恩圖報，對員工如此，對朋友也如此。”田漢至今仍然不忘當初安新建筑公司總經理對自己的提拔，每次電話、見面依然以經理相稱，老人后來告訴一位老同事，他覺得一生中最幸運的就是“結交了田漢這樣一個朋友”。
人們常說，無商不奸，但是田漢卻是有情義的漢子，而這種真實的自我，才造就了田漢今天的成功。
然而孩子並沒有呼喊救命，因為他知道在這空無一人的大澱中那呼喊隻是徒勞。他一邊忍受著冰水刺骨的疼痛，一邊扒開鬆動的冰面，向前摸索，就這樣足足堅持了半個小時，直到找到結實的冰層，用力撐上去……大難不死的孩子拖著一身浸透的棉衣回到家中，但是他得到的不是母親的安慰，反而是板子和責罵，其實原因很簡單，家裡窮，沒別的衣服可穿。
這孩子名叫田捍東，后改名田漢，而這個當年的窮孩子今天也已經成為38歲的億萬富豪——北京京漢集團的董事長。
而關於他的曲折故事，便從這個白洋澱裡四面環水的湖中村開始了。
“看到不平的事，我一定要管”
兒時的田漢是個孩子王，自小學三年級便已“混跡江湖”，原因是家裡窮得沒有地方容納這麼多孩子。身為老大的田漢，義不容辭地要為弟弟妹妹著想，隻好寄宿於要好的同學家中。那時，除了上學，田漢最快樂的事情便是到澱裡洗澡、摸魚。
或許因為田漢的義氣和好打抱不平，自小便得到一個綽號——“田老大”。“我看到不平的事情，一定要管，明明知道打不過人家，但還要打，打起來沒完，我上高一就敢和高三的斗，直打到他告饒。”
雖然是“老大”，但田漢說那時還是很羨慕很多家境好的孩子有吃有玩，吃飽飯、富裕就是那時極為現實的理想。
很難想象，田漢這樣的孩子王也有腼腆的一面，升至高中，田漢還是一個沉默寡言的人，“高中的女同學，至今也不認識幾個，因為那時根本沒說過話。”
田漢在學校最為“轟動”的事便是領導學生罷吃食堂，“食堂伙食不好，又貴，但誰也不敢說。我就組織兩個人站到食堂門口，說服同學不要打飯，最后罷餐的事一直鬧到保定教委，學校最后被迫改善了伙食。”
雖然為大家改善了伙食，可田漢自己還是吃不飽，家裡一個月隻給田漢20元，除了交學費、書費，根本不夠吃飯。或許不打不相識，或許是怕了田漢，食堂管理員默許田漢賒賬吃飯，到畢業，田漢一共欠了食堂伙食費700多元。
“畢業那年，正好我父親也調到這個學校，我不敢讓父親知道拖欠飯錢的事，因為700元對於我們家來說可是個天文數字，我父親一個月的工資才100多元，還要拉扯4個孩子，欠700元簡直是個災難。”田漢就找到食堂管理員，一句話：“欠錢的事情我自己會處理好，跟我爸沒關系”。
憶起少年荒唐事，田漢感慨萬千，雖然有了錢以后，為家鄉修路，建學校，搞綠化捐錢捐物從沒猶豫，但那高中畢業時欠學校食堂的700多元伙食費至今未還，也許這會為田漢那個無憂的時代留下一個記憶的書簽。
“那種眼神會讓你很受刺激”
因為家境困難，高考落榜的田漢失去了復讀的機會。沒能在大學接受正規的教育，成為了這位億萬富豪人生中最大的遺憾和心中永遠的痛。
畢業后，田漢輾轉了幾份工作，做過廚師，卻因為看不慣別人對領導阿諛逢迎而遭開除；干過建筑工地的苦工，又因看不慣包工頭打罵工人和殘酷的剝削而憤然離開。最后，因為高中好友的介紹，田漢來到國營河北安新建筑工程公司駐北京辦事處，也正是從這裡田漢邁出了決定他人生命運的一步。
來北京的第一天，便讓田漢遭到巨大的挫折感，當他穿著母親親手縫制的棉衣，背著家鄉頗為時興的軍用背包，懷揣著父親給他的50元路費，從長途汽車走下的時候，滿心的歡喜被一個個鄙夷的眼神打得粉碎。
“你就是一個進城打工的民工，當你見到那種眼神，你會很受刺激，那時我下定決心不混出模樣，絕不回去。”
來到公司，田漢被分配到后勤，做飯，打掃衛生，為領導打開水，幾乎所有的后勤都由田漢來負責。但是，田漢還是偷著用業余時間參加了中專的學習。因為后勤工作的繁雜，田漢下班后沒有時間吃晚飯，便在中午時剩下一個饅頭，下班拿起書包和饅頭邊騎車邊吃，趕奔學校。
“那些歲月不堪回首，一次我被一輛汽車撞倒，飛出十幾米，倒在地上爬不起來，自行車梁都已經撞歪，可是那個開車的看到你是民工，根本就沒有下車的意思，最后是圍觀群眾中的好人，把他從車上拽到我面前。”
也許因為田漢身體素質太好，也許是因為運氣，那次車禍隻是造成了一些外傷，並無大礙，而城裡人冷漠的眼神卻給田漢留下了抹煞不掉的記憶。
“即使輸了我也能東山再起”
在企業家原罪的話題被頻繁提及的今天，田漢這種沒有任何依靠，單憑雙手來北京打天下的“清潔”富豪，可謂少之又少。而又有誰知道，田漢闖出今天這番天地，歷經了多少次生生死死？
專業文憑的取得給了田漢施展能力的空間，從施工現場項目預算員做起，田漢用三年多的時間做到河北安新縣建筑工程公司副總經理。而在是等待被提拔為總經理還是出去創業兩個選擇中，田漢毫不猶豫地選擇了后者。
雖然是男兒有淚不輕彈，但在田漢創業的過程中，辛酸和不被理解幾次讓田漢落淚，對此，田漢說：“那可能是真情之所至吧。”
創業之初，缺乏人脈關系的田漢，接的都是一些別人不願意做的小活，不僅沒賺到錢，有時還要墊資，險些把幾年存下的老本也搭了進去。但是，最終令田漢欣慰的是，因為他為人坦誠，朋友越交越多，生意也逐漸擴大，幾年下來，田漢成立了北京京漢建筑裝飾工程有限公司。然而隨后的一單生意險些讓田漢剛剛創立的公司夭折。
工程裝修利潤高，但是需要墊資，風險大，在承攬一單密雲某政府機關辦公大樓的項目時就遇到了這個問題。當時工程進行到一半，甲方沒能及時交付工程款，而工程又要按期完工，京漢隻能墊資施工，否則將會造成重大損失，墊資對京漢這種剛剛組建不久的小公司來說，又談何容易？
或許難到了極點，田漢在從密雲趕往市區的路上，把車停在了一座大橋上，面對密雲的山水，不禁潸然淚下，那時田漢心中翻來覆去念著一句話：“干點事情真難呀。”而此后，田漢還是發動了他那輛老吉普，此時他已經想通了，要把自己的困難坦誠地告訴供貨商，爭取諒解，把工程做完。
不知道是因為田漢以前的誠信，還是因為他現場的真誠，雖然田漢所有家當也不抵貨款，但是供貨商還是允許田漢賒購了建材，而這令田漢獲得了周轉的資金，最終渡過了第一道難關。
公裝有所斬獲之后，田漢的裝飾公司越做越大，進而涉獵地產生意。然而初次涉足地產的京漢，資金上受到極大挑戰。
因為田漢的第一塊房地產開發是購買別人的土地，而在購買之初，協議規定，如果在一個月內，不付清全部款項，土地出讓方則有權將土地收回。可是，當田漢在付出了首期款之后，北京的銀行貸款突然間沒了音訊，田漢被再次逼上絕路。
“那時，惟一的希望就是回老家，也許依靠我在老家的口碑和人脈，應該能夠得到銀行的貸款。”在家鄉與北京的波折之中，一個月的時間轉眼即逝，雖然老家一家銀行的行長同意貸款給田漢，但是還需等待指標。
田漢為了取得土地出讓方的理解，又回到北京，百般解釋，還請對方來到老家安新，親自與銀行行長見面。“可能我所做的一切都表明我想做這個項目，而不是倒賣土地，土地出讓方同意再給我延長一個月。”此后田漢，便在銀行對面的旅館租了一間客房，每天到銀行打聽消息，得到的卻是一次次的失望。
眼看又一個月過去了，貸款指標還沒有下來，田漢抑郁至極，站在旅館的房頂，腦海裡閃過一絲不祥的念頭，但隨后他還是恢復了理智，“如果那次輸了我可能什麼都沒有了，但是那種念頭也就是一閃念間，后來我想，即使輸了，我田漢還能東山再起，又何必失落呢？”
也許隻是命運對於田漢的一種考驗，一天早晨，田漢接到行長的電話，被告知貸款指標已經審批下來。至今，說到那時的感覺，田漢還是有一種說不出的暢快，仿佛行長的那句話就是昨天剛剛告訴他的。
“當時沒有帶公章，我不敢自己開車，就怕出事故，因為一個月高度的緊張，太疲憊了，人整整瘦了10斤，我打電話叫司機打車過來接我。”田漢由此度過了人生中最難的一關。
“很多媒體都報道了我們與重興園業主的糾紛，可是這與我當初生死一線的感覺相比，簡直相差很多，那次之后，我覺得任何困難都難不倒我。”
“做人要知恩圖報”
“3.45億，一次，……二次，……成交”，在地產巨頭天鴻還沒來得及思考之時，田漢已經和他的合作伙伴舉牌拿下了覬覦已久的土地。
而這次擴張，對於田漢來說，將邁出重要的一步。
“京漢集團未來的發展戰略是‘一輪兩翼’，一輪是物業，兩翼是地產和高科技產業。房地產依然是主業，但是我們覺得目前行業形勢不明朗，風險較大，所以我還要投資高科技軟件產業，在房地產出現風險的時候，能夠幫助我渡過難關。”
京漢的軟件產業同樣出身於對於自身管理的摸索，為此田漢力排眾高管非議，以信息化帶動流程再造，投資3000萬成立信息中心，研發具有專利的“KH自動化辦公系統”，並希望把此系統應用於整個行業。
京漢的信息化系統在對流程進行嚴格監控的同時，也在人性化方面做了安排，在田漢的電腦裡，能夠顯示每個員工的生日，無論熟悉與否，田漢都會在員工生日送上親筆寫的賀卡。因為在田漢眼中，企業發展最根本的是人才。
“我想做人的最高境界就是知恩圖報，對員工如此，對朋友也如此。”田漢至今仍然不忘當初安新建筑公司總經理對自己的提拔，每次電話、見面依然以經理相稱，老人后來告訴一位老同事，他覺得一生中最幸運的就是“結交了田漢這樣一個朋友”。
人們常說，無商不奸，但是田漢卻是有情義的漢子，而這種真實的自我，才造就了田漢今天的成功。
服裝如何賺錢
青島一個朋友想與伙伴合作開個服裝店，要我這個“業內人士”幫忙研究研究。開服裝店的核心是要有“拿貨”的水平，其中的環節不少，他以前沒搞過服裝，有些替他擔心。但朋友說，他的合作伙伴對服裝有感覺，拿貨沒問題。於是幫他分析市場，建議他做休閑裝，最后加盟了一個廣東的休閑品牌。前幾天問起專賣店的情況，朋友發了一番感慨：光有感覺還不夠，拿貨的水平不僅要能看好款式，更重要的是要確定好數量；否則，要麼看好的款式沒賣出去幾件，賠錢壓貨，要麼好賣的款式沒進夠數量，想催單，企業的反應速度沒那麼快，白白損失賺錢的機會。
感覺是定性，准確是定量，速度是放大器；宏觀的方面需要定性，微觀的操作必須准確定量，而速度是效果的倍增。
小的專賣店如此，大到品牌企業也是同樣。
物質稀缺年代，經營服裝憑著感覺就可以了，反正是缺貨，結果隻是賺多賺少，賺快賺慢的問題；而現在是競爭時期了，服裝利潤越來越低，流行周期越來越短，一有壓貨就賠，常常是一年忙到頭，年底算賬卻隻是賺了一堆剩貨——單憑感覺就能賺錢的時代已經過去了，現在已經到了“細節決定成敗”時候，必須“准確”到細節；現在已經到了“快魚吃慢魚”的年代，快者為王！
如何做到准確、快速？——建立完善的市場信息反饋系統！
美特斯邦威是服裝界中市場信息反饋系統比較完善的品牌。現在，美特斯邦威總部可實時考核每個專賣店的銷售業績，甚至可以細到每一件服裝賣出時的天氣情況及消費者情況。從１９９５年創業到現在，美特斯邦威訂單反應速度從原來的７－１５天縮短到現在的２－３分鐘。１０年間，美特斯邦威的銷售額已經超過２０個億——准確和快速使得美特斯邦威的業績倍增。
其實，建立在專賣店銷量統計基礎上的信息反饋系統還顯被動，還沒有作用到目標端——消費者，如果在服裝設計出來后、上市前能與消費者有個互動，其貨品安排的准確性和反應速度會有更大的提高。互聯網與軟件的結合使這種互動輕鬆完成。以《流行在線》多媒體雜志為例，讀者閱讀統計系統可以提供實時的信息反饋信息，能夠為品牌與消費者互動提供技術平台。
單憑“感覺”賺錢像在賭博，所以難免“各領風騷三五年”；而“感覺＋准確＋快速”是在憑“系統”賺錢，這才叫經營，所以能夠不斷發展，基業常青。
感覺是定性，准確是定量，速度是放大器；宏觀的方面需要定性，微觀的操作必須准確定量，而速度是效果的倍增。
小的專賣店如此，大到品牌企業也是同樣。
物質稀缺年代，經營服裝憑著感覺就可以了，反正是缺貨，結果隻是賺多賺少，賺快賺慢的問題；而現在是競爭時期了，服裝利潤越來越低，流行周期越來越短，一有壓貨就賠，常常是一年忙到頭，年底算賬卻隻是賺了一堆剩貨——單憑感覺就能賺錢的時代已經過去了，現在已經到了“細節決定成敗”時候，必須“准確”到細節；現在已經到了“快魚吃慢魚”的年代，快者為王！
如何做到准確、快速？——建立完善的市場信息反饋系統！
美特斯邦威是服裝界中市場信息反饋系統比較完善的品牌。現在，美特斯邦威總部可實時考核每個專賣店的銷售業績，甚至可以細到每一件服裝賣出時的天氣情況及消費者情況。從１９９５年創業到現在，美特斯邦威訂單反應速度從原來的７－１５天縮短到現在的２－３分鐘。１０年間，美特斯邦威的銷售額已經超過２０個億——准確和快速使得美特斯邦威的業績倍增。
其實，建立在專賣店銷量統計基礎上的信息反饋系統還顯被動，還沒有作用到目標端——消費者，如果在服裝設計出來后、上市前能與消費者有個互動，其貨品安排的准確性和反應速度會有更大的提高。互聯網與軟件的結合使這種互動輕鬆完成。以《流行在線》多媒體雜志為例，讀者閱讀統計系統可以提供實時的信息反饋信息，能夠為品牌與消費者互動提供技術平台。
單憑“感覺”賺錢像在賭博，所以難免“各領風騷三五年”；而“感覺＋准確＋快速”是在憑“系統”賺錢，這才叫經營，所以能夠不斷發展，基業常青。
繡店如何賺錢
經過幾百年的發展，十字繡已演變為一項涉及多待業的產業。它可以用於很多方面，如：工藝品、家居、裝飾，同時也像做陶、做玻璃一樣，是種很怡情的休閑活動。
十字繡品店如今在日本、韓國的年輕女孩中挺風行，國內北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心於此——你別以為隻有性格溫柔賢淑的女孩才喜好，不少時髦的酷女孩也端坐在店中，用繪著寇丹的手指體驗各色絲線帶來的另一番“酷”呢!
想開間這樣與美麗為王的繡品店呢？
開店理由 現代女孩會上網的和會女紅的肯定比例懸殊，商品豐富嘛，哪兒都能買到成品，但是手工情結又似乎是許多女孩心底一個柔軟的夢。而且，哪個男孩不希望自己的戀人有尋古典東方的一面呢？
想想那樣的先后吧，在圖樣與彩色繡線中，女孩獨有的芬芳會一縷縷綻放出來。尤其是給自己愛的家人朋友與戀人備禮物話，買來的成品總不及自己的手工作品來得更情深意重。
另外，十字繡適用范圍很廣泛，有包袋、靠墊、拖鞋面、家居飾品等等，還可以在恤衫或長裙上繡出自己喜歡的圖案，或者將一幅十字繡作品配上合適的框，便可成一幅裝飾畫。
營業模式 可分diy店面經營與加盟經營兩種方式。
a、店面面積：可在12~18平方米左右。
b、創業准備金：diy經營約為1~2萬元左右，加盟經營約為3~6萬元(含加盟金)
c、裝修：如是diy經營，裝修費用可自行控制，簡潔溫馨為好。如加盟經營，由加盟總部提供品牌，加盟方可參照總部提供品牌，加盟方可參照總部裝修模式 。
d、人員：約2~3人，可為顧客進行輔導。
e、效益評估：
1、月平均營業額：1萬至3萬元(因地域商圈及消費水平而定)；
2、投資回收入狀況：回收期一般4至8個月(視投資額度而定)。
f、創業及技術培訓：如加盟經營，公司會安排主要經營人員至公司接受一至三天技術培訓。如diy經營，你便隻有到已開的繡品店“偷師學藝”了——外出旅游或探親，你可有意多去幾家繡品店，以採擷眾長，多學幾招。
主要設備： 1、黑白復印機一台。
2、噴墨式彩色復印機(或電腦加平板式掃描儀)一台。
3、標准繡陳列盒(既可作為庫存空間，又很美觀，也便於管理)。另外，繡線除常用的純棉線外，還有金色繡線、銀色繡線、彩絲線、彩毛線等，使用這些線可以起到畫龍點睛的作用，如：女孩美麗的服裝，天使頭頂的光環……這些線因其顏色質地與眾不同，因而在繡品中起到重要的點綴作用。
十字繡的繡布也很重要，一般為正方形網格狀、純棉質地，繡布具有柔而軟，硬挺不易變形的特點。色彩和規格有幾十種，常用的顏色為白色、乳白色和米色等。規格有11孔/英寸和 14孔/英寸面料等。
塑料繡線盒分為大、中、小三種規格，主要用於放繞線板、珠子、針等細小的刺繡附件，大號整理盒能放100余個繞線板，小號整理盒因便於攜帶，可以存放20至25個繞線板。
十字繡專用繞線板，可以把不同顏色的線分門別類地纏繞在其上。對照圖案上和符號標記，或是繡線的線號，在繞線板上貼上線號標簽，以方便管理。
十字繡怎麼繡 十字繡的基本材料是繡線和特殊工藝制作的網格面料，隻要有設計圖稿並掌握基本的刺繡方法就可以進行。
十字繡的繡法一點不復雜，隻需根據設計稿在網格面料上將線通過十字交叉的方式穿過網格即可。各種顏色的繡線本來就有自身的編號，每幅圖案都被設計師作了特殊處理，每張設計圖稿都是按照線號來制作的。即使是很復雜的圖案，隻要按照設計圖稿的位置選用適當的線進行刺繡即可完成。
十字繡除了可以繡各式外文字母、文字(比如神秘古老的藏文、東巴文字)、卡通圖案外，還能繡出顧客自己或是戀人的影像，用這種方法肯定能輕易讓年輕人動心不已。
十字繡品店如今在日本、韓國的年輕女孩中挺風行，國內北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心於此——你別以為隻有性格溫柔賢淑的女孩才喜好，不少時髦的酷女孩也端坐在店中，用繪著寇丹的手指體驗各色絲線帶來的另一番“酷”呢!
想開間這樣與美麗為王的繡品店呢？
開店理由 現代女孩會上網的和會女紅的肯定比例懸殊，商品豐富嘛，哪兒都能買到成品，但是手工情結又似乎是許多女孩心底一個柔軟的夢。而且，哪個男孩不希望自己的戀人有尋古典東方的一面呢？
想想那樣的先后吧，在圖樣與彩色繡線中，女孩獨有的芬芳會一縷縷綻放出來。尤其是給自己愛的家人朋友與戀人備禮物話，買來的成品總不及自己的手工作品來得更情深意重。
另外，十字繡適用范圍很廣泛，有包袋、靠墊、拖鞋面、家居飾品等等，還可以在恤衫或長裙上繡出自己喜歡的圖案，或者將一幅十字繡作品配上合適的框，便可成一幅裝飾畫。
營業模式 可分diy店面經營與加盟經營兩種方式。
a、店面面積：可在12~18平方米左右。
b、創業准備金：diy經營約為1~2萬元左右，加盟經營約為3~6萬元(含加盟金)
c、裝修：如是diy經營，裝修費用可自行控制，簡潔溫馨為好。如加盟經營，由加盟總部提供品牌，加盟方可參照總部提供品牌，加盟方可參照總部裝修模式 。
d、人員：約2~3人，可為顧客進行輔導。
e、效益評估：
1、月平均營業額：1萬至3萬元(因地域商圈及消費水平而定)；
2、投資回收入狀況：回收期一般4至8個月(視投資額度而定)。
f、創業及技術培訓：如加盟經營，公司會安排主要經營人員至公司接受一至三天技術培訓。如diy經營，你便隻有到已開的繡品店“偷師學藝”了——外出旅游或探親，你可有意多去幾家繡品店，以採擷眾長，多學幾招。
主要設備： 1、黑白復印機一台。
2、噴墨式彩色復印機(或電腦加平板式掃描儀)一台。
3、標准繡陳列盒(既可作為庫存空間，又很美觀，也便於管理)。另外，繡線除常用的純棉線外，還有金色繡線、銀色繡線、彩絲線、彩毛線等，使用這些線可以起到畫龍點睛的作用，如：女孩美麗的服裝，天使頭頂的光環……這些線因其顏色質地與眾不同，因而在繡品中起到重要的點綴作用。
十字繡的繡布也很重要，一般為正方形網格狀、純棉質地，繡布具有柔而軟，硬挺不易變形的特點。色彩和規格有幾十種，常用的顏色為白色、乳白色和米色等。規格有11孔/英寸和 14孔/英寸面料等。
塑料繡線盒分為大、中、小三種規格，主要用於放繞線板、珠子、針等細小的刺繡附件，大號整理盒能放100余個繞線板，小號整理盒因便於攜帶，可以存放20至25個繞線板。
十字繡專用繞線板，可以把不同顏色的線分門別類地纏繞在其上。對照圖案上和符號標記，或是繡線的線號，在繞線板上貼上線號標簽，以方便管理。
十字繡怎麼繡 十字繡的基本材料是繡線和特殊工藝制作的網格面料，隻要有設計圖稿並掌握基本的刺繡方法就可以進行。
十字繡的繡法一點不復雜，隻需根據設計稿在網格面料上將線通過十字交叉的方式穿過網格即可。各種顏色的繡線本來就有自身的編號，每幅圖案都被設計師作了特殊處理，每張設計圖稿都是按照線號來制作的。即使是很復雜的圖案，隻要按照設計圖稿的位置選用適當的線進行刺繡即可完成。
十字繡除了可以繡各式外文字母、文字(比如神秘古老的藏文、東巴文字)、卡通圖案外，還能繡出顧客自己或是戀人的影像，用這種方法肯定能輕易讓年輕人動心不已。
家電經銷商如何賺錢
作為中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業，家電業始終站在中國市場變革的最前沿；正因如此，中國家電業的利潤空間被大幅壓縮，中國家電業開始全面步入“微利時代”。而經銷商從事銷售的唯一目的就是追逐利益，那麼，此時此刻，作為中國家電業的重要成員之一——家電經銷商，如何在這種“微利時代”賺錢，就成為家電廠商共同關注的焦點。
選擇強勢品牌
選擇強勢品牌至關重要。2002年以前，很多經銷商的經營思路都是“依托強勢品牌塑形象，操作雜牌機賺利潤”，選擇一個或幾個強勢品牌擺在賣場內做幌子，主推那些不知名的雜牌產品，這點在空調、彩電、洗衣機、DVD、音響等領域非常普遍。
經銷商操作雜牌機曾經獲益菲淺。由於雜牌機缺乏知名度，產品價格空間模糊，利潤空間大，經銷商有利可圖，從前些年的情況來看，確實是這麼回事。但從去年和今年的實際操作情況來看，卻是事與願違，這是因為市場環境發生了巨大變化。
1、行業內各大品牌在2002年、2003年相繼大幅調低產品價格，導致行業整體價格水平下降，雜牌機的價格優勢逐漸喪失，市場競爭力迅速下降，經銷商進貨之后，非但沒有想象中的出貨速度，反而形成了巨大的商業庫存，資金佔用龐大，周轉不靈。
2、經銷商銷售出去的雜牌產品，質量隱患多，用戶糾紛接連不斷，廠家售后服務又跟不上，加上今年國家出台3C強制性認証，經銷商很容易被這些雜牌牢牢套住。
3、中國家電行業優勝劣汰加劇，很多抱著機會主義心態做制造的雜牌企業，很容易出局或撤退，他們曾允諾過的高額返利、超低價格等銷售政策往往成為陷阱，使得那些被套牢的經銷商血本無歸，經銷商經營雜牌機的風險陡增。
相比之下，家電經銷商選擇強勢品牌，好處是顯而易見的。
1、強勢品牌把產品、服務、質量等諸多環節看成是一個整體產品參與市場競爭，有充足的資金保証所有涉及到消費者消費的環節，沒有什麼質量或者是服務隱患，解除了經銷商的后顧之憂。
2、強勢品牌知名度高，美譽度好，產品符合市場需求，質量有嚴格的保証，服務網絡健全，市場拉力大，營銷力度大，產品能很快銷售出去，經銷商不必擔心庫存問題，經營風險大大降低。
3、強勢品牌追求長遠的發展和對品牌的忠誠度。強勢品牌承諾的營銷政策多能及時兌現，確保經銷商“有利可圖”；強勢品牌能促進經銷商的提高與進步，對經銷商的持續、健康發展具有不可替代的作用；強勢品牌更能把握市場脈搏，找出契合市場需求的賣點，甚至是引導消費潮流，經銷商可以獲取持久的、正常的利潤；經營強勢品牌，可以提高經銷商在當地消費者心目中的地位，樹立經銷商在當地獨特的商業品牌形象，反過來也是壯大了經銷商自己。
4、從國家相關統計數據來看，中國家電業的品牌集中度在近年來已經得到大大提高。現在，彩電業6強(長虹、TCL、康佳、創維、海信、海爾)佔了市場上60%以上的份額，空調業10強亦佔了80%以上的市場份額，冰箱業在資本力量下正形成寡頭壟斷之格局，微波爐市場幾乎就是格蘭仕和LG、美的的天下，洗衣機、DVD、音響、小家電等各個領域都上演著同樣的故事。家電經銷商要想賺錢，除了依附於強勢品牌這棵大樹以外，還能有其他的選擇嗎？
從短期來看，在中心城市，經銷商還可以在經營多個強勢品牌的同時，主推某一種或幾種雜牌機，國美、蘇寧等大型專業家電連鎖企業此前或現在都經銷一些地域性品牌和新生品牌，但他們的重心無疑放在強勢品牌身上；而在二三級市場以及農村市場，經銷商大多還習慣於在經營強勢品牌的同時，經營部分雜牌機，有的還將這些雜牌機擺在最重要的位置，但一個不可否認的事實：所有的經銷商都看到強勢品牌崛起的趨勢，經銷商也隻有選擇強勢品牌，才可能真正持續、長久的賺錢。
鎖定特定消費群體
在現代營銷界，有兩個非常時髦的概念：一個是“細分”市場，另一個則是“定位”。家電經銷商作為市場營銷領域中的一員，也脫不開這兩個概念的范疇。具體到家電經銷商如何賺錢，那就是要在選擇強勢品牌之外，鎖定自己的特定的目標消費群體，這可能比選擇強勢品牌意義更大。
鎖定特定消費群體勢在必行
家電經銷商鎖定特定消費群體有其必然性。我們知道，沒有哪個家電經銷商會心甘情願的退出家電營銷領域。而家電經銷商要想獲得繼續生存和發展的機會，就必須有利潤，能夠賺錢；那麼，經銷商從哪個地方賺錢呢？當然隻能是通過滿足消費者的消費需求，讓消費者購買他們經銷的產品，在交易過程中實現利潤。但是，現代市場競爭日益激烈，顧客消費日趨理性化和個性化，經銷商怎麼才能滿足消費者的消費需求呢？這時，經銷商就必須盡快判斷哪個消費者是自己的目標群體，理解這一特定群體的需求，並有針對性的滿足其需求，從而最終讓這部分消費者成為自己的忠實用戶，畢竟，沒有任何一個經銷商可以滿足所有消費者的消費需求的。這是家電經銷商要鎖定特定消費群體的根本原因。
3、強勢品牌追求長遠的發展和對品牌的忠誠度。強勢品牌承諾的營銷政策多能及時兌現，確保經銷商“有利可圖”；[FS:PAGE]強勢品牌能促進經銷商的提高與進步，對經銷商的持續、健康發展具有不可替代的作用；強勢品牌更能把握市場脈搏，找出契合市場需求的賣點，甚至是引導消費潮流，經銷商可以獲取持久的、正常的利潤；經營強勢品牌，可以提高經銷商在當地消費者心目中的地位，樹立經銷商在當地獨特的商業品牌形象，反過來也是壯大了經銷商自己。
4、從國家相關統計數據來看，中國家電業的品牌集中度在近年來已經得到大大提高。現在，彩電業6強(長虹、TCL、康佳、創維、海信、海爾)佔了市場上60%以上的份額，空調業10強亦佔了80%以上的市場份額，冰箱業在資本力量下正形成寡頭壟斷之格局，微波爐市場幾乎就是格蘭仕和LG、美的的天下，洗衣機、DVD、音響、小家電等各個領域都上演著同樣的故事。家電經銷商要想賺錢，除了依附於強勢品牌這棵大樹以外，還能有其他的選擇嗎？
從短期來看，在中心城市，經銷商還可以在經營多個強勢品牌的同時，主推某一種或幾種雜牌機，國美、蘇寧等大型專業家電連鎖企業此前或現在都經銷一些地域性品牌和新生品牌，但他們的重心無疑放在強勢品牌身上；而在二三級市場以及農村市場，經銷商大多還習慣於在經營強勢品牌的同時，經營部分雜牌機，有的還將這些雜牌機擺在最重要的位置，但一個不可否認的事實：所有的經銷商都看到強勢品牌崛起的趨勢，經銷商也隻有選擇強勢品牌，才可能真正持續、長久的賺錢。
鎖定特定消費群體
在現代營銷界，有兩個非常時髦的概念：一個是“細分”市場，另一個則是“定位”。家電經銷商作為市場營銷領域中的一員，也脫不開這兩個概念的范疇。具體到家電經銷商如何賺錢，那就是要在選擇強勢品牌之外，鎖定自己的特定的目標消費群體，這可能比選擇強勢品牌意義更大。
鎖定特定消費群體勢在必行
家電經銷商鎖定特定消費群體有其必然性。我們知道，沒有哪個家電經銷商會心甘情願的退出家電營銷領域。而家電經銷商要想獲得繼續生存和發展的機會，就必須有利潤，能夠賺錢；那麼，經銷商從哪個地方賺錢呢？當然隻能是通過滿足消費者的消費需求，讓消費者購買他們經銷的產品，在交易過程中實現利潤。但是，現代市場競爭日益激烈，顧客消費日趨理性化和個性化，經銷商怎麼才能滿足消費者的消費需求呢？這時，經銷商就必須盡快判斷哪個消費者是自己的目標群體，理解這一特定群體的需求，並有針對性的滿足其需求，從而最終讓這部分消費者成為自己的忠實用戶，畢竟，沒有任何一個經銷商可以滿足所有消費者的消費需求的。這是家電經銷商要鎖定特定消費群體的根本原因。
從另一側面來看，鎖定特定消費群體對家電經銷商、對消費者都是有益的。表面上看，經銷商鎖定特定消費群體，等於是變相的採用了“選擇顧客”的營銷策略，這樣必然會減少一部分潛在的顧客。但是，正是因為經銷商選定了特定消費群體，放棄了其他消費群體，因而經銷商可以集中精力做好這部分特定消費群體的服務工作，讓這部分顧客享受到比在其他商家處獲得的更佳的服務水平，並在真正意義上滿足了他們的消費需求，這部分特定消費群體對經銷商的忠誠度必然會大大上升(而我們是知道的，顧客對商家的忠誠度不僅意味著后續的持續的購買、口碑傳播，更重要的是，由此可以一舉奠定經銷商在當地市場的絕好品牌形象和絕對領導地位)；同時，特定的口碑傳播是最有效的廣告宣傳，其他有類似消費需求的顧客都會爭相到該經銷商處購買家電，這更是一筆無價的財富。
鎖定消費群體中需要注意的幾個問題
1、定位要准，而且能夠貫徹下去。做市場營銷，最怕的就是不能堅持下去。筆者在浙江工作時，結識一位縣級市場的家電經銷商，他做家電銷售的策略就是“選擇顧客”，鎖定當地那些有一定經濟實力、有一定素養的中層階級或准中層階級，他堅決不做那些外地顧客的生意，因為他要給他的顧客提供盡善盡美的服務；當一位態度蠻橫的顧客打算採購一套價值數萬的電器時，他當場就拒絕了，因為他看出那個顧客的修養不是很好，不符合自己的消費群體的要求，他始終堅持自己的“選擇顧客”策略，而今他也成為浙江家電業中頗有盛名的“名人”。
2、重抓中高端市場。中國家電業是個薄利行業，家電經銷商如果堅持在低端市場操作，事實上是沒有太多特色可言的。畢竟，在低端市場，消費者關注的重心隻有價格，誰的價格低就買誰的；而中國優秀的經銷商實在太少，太多的經銷商擁擠在低端市場，經銷商想在低端市場找出一個特定的消費群體是比較困難的。中高端市場則給予家電經銷商“細分”市場的無限發揮空間。一者中高端市場利潤空間大；二者缺少強勢競爭對手；三者中高端市場的消費群體對產品質量、技術、品牌、服務關注度高，而對價格的關注度小；四者這個市場正在日益壯大，尤其是大批年輕人崇尚時尚消費；五者，通過中高端產品能很好的帶動低端產品，而且可以很好的塑造經銷商在當地的知名度和美譽度；六者，家電經銷商通過細分市場，完全可以真正滿足這部分消費者的消費需求。
3、以消費者的終生價值來獲取利潤。家電經銷商應該突破以銷售為唯一目的的思考路徑，思索消費者的終生價值，也就是預期可以從消費者身上獲得多少未來收益的現值。現在的家電經銷商絕大部分還是在本地發展，他們所要達到的目標應該在於：為顧客帶來更長期的價值，並因此創造出關系維系更久的顧客，最終從顧客處獲取最大的利益。
壯大自己 降低經營成本
隻要稍懂經濟的人都明白這樣一個等式：“利潤=收入—成本”。當收入一定時，成本越低，則利潤越高，即賺錢越多；反之，當成本越高，則利潤越低，賺錢越少；當成本超過收入時，這時利潤為負，也就是我們常說的經營“虧損”。
家電經銷商要想賺錢，可以換個角度思考，從如何降低經營成本方面下手，這也是一種賺錢的方式。
最通俗的降低經營成本就是經銷商自己從內部挖掘潛力，降低自己的內部經營成本。比如，限制自己的員工數目，確定每個人的工資收入水平；制定內勤內務管理制度，對辦公用品、員工通訊費、交通費、伙食費等實施統一的、良性的管理；查找稅收漏洞少繳納稅款；減少廣告宣傳、促銷活動費用……這些方法雖然能夠降低一部分經營成本，但是很不夠。
聰明的人會充分調動一切現實的和潛在的資源來為自己辦事；優秀的家電經銷商也會充分利用一切可以利用的外部資源來降低自己的經營成本，謀求更大的利益。
上游制造廠家無疑是家電經銷商可以充分利用的最大的外部資源。中國商業流通領域變化迅捷，大型專業家電連鎖企業在大中城市攻城掠地，四處擴張，並開始積極向制造廠家要權要利，奪取廠商對話中的主導權；制造廠家不甘大權旁落，自建營銷網絡，但心有余而力不足，在大中城市還是要依靠專業家電連鎖企業和其他強勢經銷商，在二三級市場和農村市場則積極向中小經銷商靠攏；絕大多數家電經銷商為中小經銷商，此時可以發揮出他們獨特的優勢，借助於廠家的力量，在廣大的二三級市場、農村市場乃至一級市場縱橫馳騁，實行“雙贏”。
這種趨勢現在已經日益明朗：家電廠家支持經銷商向周邊的二三級市場、農村市場擴張，包括在當地建立直營店、連鎖店，或者成立特許店，經銷商可從廠家那裡獲取廣告宣傳支持、促銷活動經費支持、市場建設費用支持、產品培訓支持、營銷技巧和管理知識支持、以及其他年終返利等營銷政策支持。經銷商從廠家處獲取支持越多，則市場拓展將越順利，市場地位將越發鞏固和加強；同時，市場業績上升，經營成本降低，利潤大幅上升，而廠家也從中收獲不少。
從現在市場競爭激烈的彩電、空調、手機行業，到鮮為人知的市場競爭平淡的眾多小家電產業，我們發現，凡是市場表現好的廠商，均是廠商之間通力合作，協同作戰，雙方各投入自己最有優勢的資源，通過一系列持續的市場建設活動、廣告宣傳活動以及促銷活動才實現的。相反，那些市場表現差的廠商，要不就是廠家獨立硬撐，賠本賺吆喝；要不就是經銷商在那邊單打獨斗，形成不了氣勢，更啟動不了市場。廠商之間根本沒有統一協調好。
所以說，對於制造廠家這個非常具有優勢的外部資源，家電經銷商一定要充分利用好。
其次，家電經銷商可與同行之間進行交流、溝通、合作。現在的市場競爭關系已經變成一種“競合”關系，經銷商之間並不是簡單的“競爭”關系。國美、蘇寧等全國性連鎖巨鱷瘋狂擴張，各地“封疆大吏”心驚膽戰，此時，惟有聯合起來才有出路。中永通泰就是一個典型的例子。現在中永通泰擁有16家成員，年銷售額超過300億。以同盟的力量全面超過國美、蘇寧。從中小經銷商的角度來講，他們也應該未雨綢繆，提前與區域內有相當實力、志同道合者結盟，以團體的力量與強勢競爭對手拼斗。同時，這種經銷商之間的結盟關系，確實可以降低各個經銷商的經營成本，從而為他們獲取更多的利潤奠定良好的基礎。
最后，家電經銷商可以借助於地方政府和行業協會的力量來降低經營成本。現在，國內大部分省份都有家電協會，協會的各個成員不僅能相互交流信息，共同促進，而且在經營管理、採購、促銷等方面進行深入的合作，這種力量對於各個經銷商來說都是有益的。同時，與當地地方政府關系搞好，經銷商不但可以避免許多不必要的麻煩，而且可以從政府那裡獲取許多有益的信息，現在許多經銷商獲取的工程機信息就是從政府部門中得到的。
話說回來，雖然說中國家電業現在已經步入“微利時代”，但家電經銷商還是可以從中獲取滿缽金銀的。創維老總黃宏生說過這樣的話：中國家電業永遠是個朝陽行業。隻要我們能夠把握住消費者真正關心的東西並給予滿足，則這個市場將大有可為，經銷商根本不用擔心“微利時代”到來了。
選擇強勢品牌
選擇強勢品牌至關重要。2002年以前，很多經銷商的經營思路都是“依托強勢品牌塑形象，操作雜牌機賺利潤”，選擇一個或幾個強勢品牌擺在賣場內做幌子，主推那些不知名的雜牌產品，這點在空調、彩電、洗衣機、DVD、音響等領域非常普遍。
經銷商操作雜牌機曾經獲益菲淺。由於雜牌機缺乏知名度，產品價格空間模糊，利潤空間大，經銷商有利可圖，從前些年的情況來看，確實是這麼回事。但從去年和今年的實際操作情況來看，卻是事與願違，這是因為市場環境發生了巨大變化。
1、行業內各大品牌在2002年、2003年相繼大幅調低產品價格，導致行業整體價格水平下降，雜牌機的價格優勢逐漸喪失，市場競爭力迅速下降，經銷商進貨之后，非但沒有想象中的出貨速度，反而形成了巨大的商業庫存，資金佔用龐大，周轉不靈。
2、經銷商銷售出去的雜牌產品，質量隱患多，用戶糾紛接連不斷，廠家售后服務又跟不上，加上今年國家出台3C強制性認証，經銷商很容易被這些雜牌牢牢套住。
3、中國家電行業優勝劣汰加劇，很多抱著機會主義心態做制造的雜牌企業，很容易出局或撤退，他們曾允諾過的高額返利、超低價格等銷售政策往往成為陷阱，使得那些被套牢的經銷商血本無歸，經銷商經營雜牌機的風險陡增。
相比之下，家電經銷商選擇強勢品牌，好處是顯而易見的。
1、強勢品牌把產品、服務、質量等諸多環節看成是一個整體產品參與市場競爭，有充足的資金保証所有涉及到消費者消費的環節，沒有什麼質量或者是服務隱患，解除了經銷商的后顧之憂。
2、強勢品牌知名度高，美譽度好，產品符合市場需求，質量有嚴格的保証，服務網絡健全，市場拉力大，營銷力度大，產品能很快銷售出去，經銷商不必擔心庫存問題，經營風險大大降低。
3、強勢品牌追求長遠的發展和對品牌的忠誠度。強勢品牌承諾的營銷政策多能及時兌現，確保經銷商“有利可圖”；強勢品牌能促進經銷商的提高與進步，對經銷商的持續、健康發展具有不可替代的作用；強勢品牌更能把握市場脈搏，找出契合市場需求的賣點，甚至是引導消費潮流，經銷商可以獲取持久的、正常的利潤；經營強勢品牌，可以提高經銷商在當地消費者心目中的地位，樹立經銷商在當地獨特的商業品牌形象，反過來也是壯大了經銷商自己。
4、從國家相關統計數據來看，中國家電業的品牌集中度在近年來已經得到大大提高。現在，彩電業6強(長虹、TCL、康佳、創維、海信、海爾)佔了市場上60%以上的份額，空調業10強亦佔了80%以上的市場份額，冰箱業在資本力量下正形成寡頭壟斷之格局，微波爐市場幾乎就是格蘭仕和LG、美的的天下，洗衣機、DVD、音響、小家電等各個領域都上演著同樣的故事。家電經銷商要想賺錢，除了依附於強勢品牌這棵大樹以外，還能有其他的選擇嗎？
從短期來看，在中心城市，經銷商還可以在經營多個強勢品牌的同時，主推某一種或幾種雜牌機，國美、蘇寧等大型專業家電連鎖企業此前或現在都經銷一些地域性品牌和新生品牌，但他們的重心無疑放在強勢品牌身上；而在二三級市場以及農村市場，經銷商大多還習慣於在經營強勢品牌的同時，經營部分雜牌機，有的還將這些雜牌機擺在最重要的位置，但一個不可否認的事實：所有的經銷商都看到強勢品牌崛起的趨勢，經銷商也隻有選擇強勢品牌，才可能真正持續、長久的賺錢。
鎖定特定消費群體
在現代營銷界，有兩個非常時髦的概念：一個是“細分”市場，另一個則是“定位”。家電經銷商作為市場營銷領域中的一員，也脫不開這兩個概念的范疇。具體到家電經銷商如何賺錢，那就是要在選擇強勢品牌之外，鎖定自己的特定的目標消費群體，這可能比選擇強勢品牌意義更大。
鎖定特定消費群體勢在必行
家電經銷商鎖定特定消費群體有其必然性。我們知道，沒有哪個家電經銷商會心甘情願的退出家電營銷領域。而家電經銷商要想獲得繼續生存和發展的機會，就必須有利潤，能夠賺錢；那麼，經銷商從哪個地方賺錢呢？當然隻能是通過滿足消費者的消費需求，讓消費者購買他們經銷的產品，在交易過程中實現利潤。但是，現代市場競爭日益激烈，顧客消費日趨理性化和個性化，經銷商怎麼才能滿足消費者的消費需求呢？這時，經銷商就必須盡快判斷哪個消費者是自己的目標群體，理解這一特定群體的需求，並有針對性的滿足其需求，從而最終讓這部分消費者成為自己的忠實用戶，畢竟，沒有任何一個經銷商可以滿足所有消費者的消費需求的。這是家電經銷商要鎖定特定消費群體的根本原因。
3、強勢品牌追求長遠的發展和對品牌的忠誠度。強勢品牌承諾的營銷政策多能及時兌現，確保經銷商“有利可圖”；[FS:PAGE]強勢品牌能促進經銷商的提高與進步，對經銷商的持續、健康發展具有不可替代的作用；強勢品牌更能把握市場脈搏，找出契合市場需求的賣點，甚至是引導消費潮流，經銷商可以獲取持久的、正常的利潤；經營強勢品牌，可以提高經銷商在當地消費者心目中的地位，樹立經銷商在當地獨特的商業品牌形象，反過來也是壯大了經銷商自己。
4、從國家相關統計數據來看，中國家電業的品牌集中度在近年來已經得到大大提高。現在，彩電業6強(長虹、TCL、康佳、創維、海信、海爾)佔了市場上60%以上的份額，空調業10強亦佔了80%以上的市場份額，冰箱業在資本力量下正形成寡頭壟斷之格局，微波爐市場幾乎就是格蘭仕和LG、美的的天下，洗衣機、DVD、音響、小家電等各個領域都上演著同樣的故事。家電經銷商要想賺錢，除了依附於強勢品牌這棵大樹以外，還能有其他的選擇嗎？
從短期來看，在中心城市，經銷商還可以在經營多個強勢品牌的同時，主推某一種或幾種雜牌機，國美、蘇寧等大型專業家電連鎖企業此前或現在都經銷一些地域性品牌和新生品牌，但他們的重心無疑放在強勢品牌身上；而在二三級市場以及農村市場，經銷商大多還習慣於在經營強勢品牌的同時，經營部分雜牌機，有的還將這些雜牌機擺在最重要的位置，但一個不可否認的事實：所有的經銷商都看到強勢品牌崛起的趨勢，經銷商也隻有選擇強勢品牌，才可能真正持續、長久的賺錢。
鎖定特定消費群體
在現代營銷界，有兩個非常時髦的概念：一個是“細分”市場，另一個則是“定位”。家電經銷商作為市場營銷領域中的一員，也脫不開這兩個概念的范疇。具體到家電經銷商如何賺錢，那就是要在選擇強勢品牌之外，鎖定自己的特定的目標消費群體，這可能比選擇強勢品牌意義更大。
鎖定特定消費群體勢在必行
家電經銷商鎖定特定消費群體有其必然性。我們知道，沒有哪個家電經銷商會心甘情願的退出家電營銷領域。而家電經銷商要想獲得繼續生存和發展的機會，就必須有利潤，能夠賺錢；那麼，經銷商從哪個地方賺錢呢？當然隻能是通過滿足消費者的消費需求，讓消費者購買他們經銷的產品，在交易過程中實現利潤。但是，現代市場競爭日益激烈，顧客消費日趨理性化和個性化，經銷商怎麼才能滿足消費者的消費需求呢？這時，經銷商就必須盡快判斷哪個消費者是自己的目標群體，理解這一特定群體的需求，並有針對性的滿足其需求，從而最終讓這部分消費者成為自己的忠實用戶，畢竟，沒有任何一個經銷商可以滿足所有消費者的消費需求的。這是家電經銷商要鎖定特定消費群體的根本原因。
從另一側面來看，鎖定特定消費群體對家電經銷商、對消費者都是有益的。表面上看，經銷商鎖定特定消費群體，等於是變相的採用了“選擇顧客”的營銷策略，這樣必然會減少一部分潛在的顧客。但是，正是因為經銷商選定了特定消費群體，放棄了其他消費群體，因而經銷商可以集中精力做好這部分特定消費群體的服務工作，讓這部分顧客享受到比在其他商家處獲得的更佳的服務水平，並在真正意義上滿足了他們的消費需求，這部分特定消費群體對經銷商的忠誠度必然會大大上升(而我們是知道的，顧客對商家的忠誠度不僅意味著后續的持續的購買、口碑傳播，更重要的是，由此可以一舉奠定經銷商在當地市場的絕好品牌形象和絕對領導地位)；同時，特定的口碑傳播是最有效的廣告宣傳，其他有類似消費需求的顧客都會爭相到該經銷商處購買家電，這更是一筆無價的財富。
鎖定消費群體中需要注意的幾個問題
1、定位要准，而且能夠貫徹下去。做市場營銷，最怕的就是不能堅持下去。筆者在浙江工作時，結識一位縣級市場的家電經銷商，他做家電銷售的策略就是“選擇顧客”，鎖定當地那些有一定經濟實力、有一定素養的中層階級或准中層階級，他堅決不做那些外地顧客的生意，因為他要給他的顧客提供盡善盡美的服務；當一位態度蠻橫的顧客打算採購一套價值數萬的電器時，他當場就拒絕了，因為他看出那個顧客的修養不是很好，不符合自己的消費群體的要求，他始終堅持自己的“選擇顧客”策略，而今他也成為浙江家電業中頗有盛名的“名人”。
2、重抓中高端市場。中國家電業是個薄利行業，家電經銷商如果堅持在低端市場操作，事實上是沒有太多特色可言的。畢竟，在低端市場，消費者關注的重心隻有價格，誰的價格低就買誰的；而中國優秀的經銷商實在太少，太多的經銷商擁擠在低端市場，經銷商想在低端市場找出一個特定的消費群體是比較困難的。中高端市場則給予家電經銷商“細分”市場的無限發揮空間。一者中高端市場利潤空間大；二者缺少強勢競爭對手；三者中高端市場的消費群體對產品質量、技術、品牌、服務關注度高，而對價格的關注度小；四者這個市場正在日益壯大，尤其是大批年輕人崇尚時尚消費；五者，通過中高端產品能很好的帶動低端產品，而且可以很好的塑造經銷商在當地的知名度和美譽度；六者，家電經銷商通過細分市場，完全可以真正滿足這部分消費者的消費需求。
3、以消費者的終生價值來獲取利潤。家電經銷商應該突破以銷售為唯一目的的思考路徑，思索消費者的終生價值，也就是預期可以從消費者身上獲得多少未來收益的現值。現在的家電經銷商絕大部分還是在本地發展，他們所要達到的目標應該在於：為顧客帶來更長期的價值，並因此創造出關系維系更久的顧客，最終從顧客處獲取最大的利益。
壯大自己 降低經營成本
隻要稍懂經濟的人都明白這樣一個等式：“利潤=收入—成本”。當收入一定時，成本越低，則利潤越高，即賺錢越多；反之，當成本越高，則利潤越低，賺錢越少；當成本超過收入時，這時利潤為負，也就是我們常說的經營“虧損”。
家電經銷商要想賺錢，可以換個角度思考，從如何降低經營成本方面下手，這也是一種賺錢的方式。
最通俗的降低經營成本就是經銷商自己從內部挖掘潛力，降低自己的內部經營成本。比如，限制自己的員工數目，確定每個人的工資收入水平；制定內勤內務管理制度，對辦公用品、員工通訊費、交通費、伙食費等實施統一的、良性的管理；查找稅收漏洞少繳納稅款；減少廣告宣傳、促銷活動費用……這些方法雖然能夠降低一部分經營成本，但是很不夠。
聰明的人會充分調動一切現實的和潛在的資源來為自己辦事；優秀的家電經銷商也會充分利用一切可以利用的外部資源來降低自己的經營成本，謀求更大的利益。
上游制造廠家無疑是家電經銷商可以充分利用的最大的外部資源。中國商業流通領域變化迅捷，大型專業家電連鎖企業在大中城市攻城掠地，四處擴張，並開始積極向制造廠家要權要利，奪取廠商對話中的主導權；制造廠家不甘大權旁落，自建營銷網絡，但心有余而力不足，在大中城市還是要依靠專業家電連鎖企業和其他強勢經銷商，在二三級市場和農村市場則積極向中小經銷商靠攏；絕大多數家電經銷商為中小經銷商，此時可以發揮出他們獨特的優勢，借助於廠家的力量，在廣大的二三級市場、農村市場乃至一級市場縱橫馳騁，實行“雙贏”。
這種趨勢現在已經日益明朗：家電廠家支持經銷商向周邊的二三級市場、農村市場擴張，包括在當地建立直營店、連鎖店，或者成立特許店，經銷商可從廠家那裡獲取廣告宣傳支持、促銷活動經費支持、市場建設費用支持、產品培訓支持、營銷技巧和管理知識支持、以及其他年終返利等營銷政策支持。經銷商從廠家處獲取支持越多，則市場拓展將越順利，市場地位將越發鞏固和加強；同時，市場業績上升，經營成本降低，利潤大幅上升，而廠家也從中收獲不少。
從現在市場競爭激烈的彩電、空調、手機行業，到鮮為人知的市場競爭平淡的眾多小家電產業，我們發現，凡是市場表現好的廠商，均是廠商之間通力合作，協同作戰，雙方各投入自己最有優勢的資源，通過一系列持續的市場建設活動、廣告宣傳活動以及促銷活動才實現的。相反，那些市場表現差的廠商，要不就是廠家獨立硬撐，賠本賺吆喝；要不就是經銷商在那邊單打獨斗，形成不了氣勢，更啟動不了市場。廠商之間根本沒有統一協調好。
所以說，對於制造廠家這個非常具有優勢的外部資源，家電經銷商一定要充分利用好。
其次，家電經銷商可與同行之間進行交流、溝通、合作。現在的市場競爭關系已經變成一種“競合”關系，經銷商之間並不是簡單的“競爭”關系。國美、蘇寧等全國性連鎖巨鱷瘋狂擴張，各地“封疆大吏”心驚膽戰，此時，惟有聯合起來才有出路。中永通泰就是一個典型的例子。現在中永通泰擁有16家成員，年銷售額超過300億。以同盟的力量全面超過國美、蘇寧。從中小經銷商的角度來講，他們也應該未雨綢繆，提前與區域內有相當實力、志同道合者結盟，以團體的力量與強勢競爭對手拼斗。同時，這種經銷商之間的結盟關系，確實可以降低各個經銷商的經營成本，從而為他們獲取更多的利潤奠定良好的基礎。
最后，家電經銷商可以借助於地方政府和行業協會的力量來降低經營成本。現在，國內大部分省份都有家電協會，協會的各個成員不僅能相互交流信息，共同促進，而且在經營管理、採購、促銷等方面進行深入的合作，這種力量對於各個經銷商來說都是有益的。同時，與當地地方政府關系搞好，經銷商不但可以避免許多不必要的麻煩，而且可以從政府那裡獲取許多有益的信息，現在許多經銷商獲取的工程機信息就是從政府部門中得到的。
話說回來，雖然說中國家電業現在已經步入“微利時代”，但家電經銷商還是可以從中獲取滿缽金銀的。創維老總黃宏生說過這樣的話：中國家電業永遠是個朝陽行業。隻要我們能夠把握住消費者真正關心的東西並給予滿足，則這個市場將大有可為，經銷商根本不用擔心“微利時代”到來了。
經銷商該如何賺錢
第一：自我選擇
所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發展，不同的目標將影響到你的經營心態和經營策略。第二，弄清楚自己的資源，有什麼樣的社會關系？有什麼樣的銷售渠道?對哪部分市場比較熟悉？做什麼會比較有利於發揮自己的優勢?根據自己的資源情況量體裁衣。
第二：廠家選擇
在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。
第一，選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。現在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網絡等渠道來收集。
第二，因為你的資金實力，可能開始隻能選擇一些小規模廠家的產品來代理。因為小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。
第三，廠家實力。廠家是小作坊，還是正規工廠？廠家是隻有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線?廠家技術先進程度如何?研發實力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產品質量是否有保証?售后服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力。
第四，品牌。廠家是否系知名企業？廠家的產品是否系知名品牌?小經銷商多數時候面對的是中小生產企業，但是中小企業一樣有知名度和品牌美譽度的問題，隻是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。
第五，政策。廠家一般都會對經銷商有一些扶持和優惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優惠的廠家。
第六，服務。經銷商處於流通渠道的中游，在經營業績上受到上游廠家很大的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。同時，廠家對經銷商利益的關心程度，也是需要經銷商認真考慮的問題。
第三：產品選擇
經銷商的利益，最后都要歸結到產品的銷售，包括廠家的獎勵和優惠措施，通常也是根據經銷商的銷售業績進行區別對待，所以，一個經銷商要想賺錢，選擇好正確的產品乃重中之重。
產品選擇有兩條總的原則：
第一，消費者歡迎，這一點容易說到不容易做到。隻要產品的質量沒有問題，產品的好壞多數時候隻是相對而言。經銷商在選擇產品時，要充分考慮當地的消費能力和消費偏好。涼山的消費水平肯定比成都低，成都的消費水平又比北京、廣州、上海等地低，所以，適合一個地方消費者的產品未必適合另一個地方的消費者。
第二，經銷商在選擇產品時必須符合自身的資源狀況，有利於發揮自身的資源優勢。作為經銷商，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現金較快的新產品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，贏得利潤，同時通過一些大路貨爭取現金流，減輕資金上的壓力。對於資金實力比較充足，短期贏利壓力不大的經銷商，則可以選擇一些較為高檔，利潤空間較大的產品經營。
另一方面，經銷商是通過產品的流通賺錢，產品流通的數量和速度，決定經銷商賺錢的多寡，任何產品的流通都需要通過一定的渠道，所以，經銷商應該根據自己的渠道情況來選擇產品。比如，渠道有利於日用品銷售，就應該選擇日用品；渠道比較有利於食品銷售，就應該選擇食品；渠道比較有利於其他快速消費品銷售，就應該選擇其他快速消費品；渠道比較有利於工業用品銷售，就應該選擇工業用品。切忌眉毛胡子一把抓，隻要廠家願意．什麼產品都拿過來代理，把一堆互不相干的產品放在一起，這是經銷商致敗之源。即使經銷商擁有多重渠道優勢，也必須將不同門類的產品代理分開經營。
除質量，售后服務等必備因素外，在具體產品的選擇上，經銷商還要注意：
1、產品的市場潛力。如今經濟繁榮，市場上新產品層出不窮，但很多新產品都是曇花一現。經銷商應該注意選擇那些目前市場上反響平平，但潛力巨大的產品；選擇那些剛推出市場不久，具有巨大價值但人們尚未認識的產品。這需要經銷商具有比較好的眼力。這樣的產品，因為遭到市場的冷遇或市場尚未打開，盡管經銷商實力比較弱，廠家一般也會比較願意配合。
為了避免風險，小經銷商可以注意尋找那些地方性“名牌”產品，這樣的產品已經經過市場的檢驗，証明質量可靠,消費者歡迎，隻是由於廠家實力弱，或思維局限，未能將市場進一步擴大。如騎自行車賣紐扣出身的浙江經銷商朱躍明，就是依靠代理當時的兩個地方性名牌產品安徽口子酒和新疆伊力特，而一夜乍富。當時這兩種白酒在產地都有些名氣，已經打開了產地市場，但在產地以外均默默無聞。現在朱躍明的浙江商源食品飲料有限公司已經成為浙江當地最大的食品飲料代理企業，年銷售額過億元。
2、產品功效和概念。目前廠家喜歡在產品功效上做文章，進行“市場細分”，經銷商在選擇功效性產品的時候，要對其真實性進行鑒別。對於一些廣告打得比較猛，宣傳力度比較大，概念新穎但實際功效有所欠缺，達不到廠家宣稱指標的產品，可以小心經營。這類產品一般賺錢比較快，但市場人氣聚攏快散得也快，經銷商如果投入力量太多，就容易“砸”在手裡造成損失。
3、產品外觀。視覺或第一印象對消費者購買行為的促動作用，已有專家做過多方面深入的研究，結論是肯定的。所以，經銷商在選擇產品時，要注意產品的包裝設計與產品的外觀，在其他條件相同的情況下，要盡量選擇“樣子好看”的產品。
為了更穩妥地選擇產品，做到萬無一失，經銷商必須做的一件事是：與同類產品進行比較。比較的元素有：功能、質量、容量、包裝、價格等，如這些方面基本一致，則應選擇名氣更大、品牌更為響亮者，如在容量、價格方面相差較大，則根據當地消費者的消費偏好進行選擇，一般選擇容量更大、價格更低的產品，銷售情況會更好一些。差異化經營要視具體情況，食品、飲料等直接涉及人身安全的產品，人們在消費上比較謹慎，如無特殊原因，人們一般會傾向於選擇大路貨。服裝、飾品等體現個人品味和喜好的商品，在經營上實行差異化效果會更好一些。
第四：業績選擇
對於小經銷商來說，實際經營中，以少數高知名度品牌帶多些不知名品牌，以少數高知名度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品
知名度高，廠商“脾氣”也就大，對經銷商要求比較苛刻，留給經銷商的利潤空間非常小，但銷售穩定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經銷商的利潤空間通常較高。經銷商可以做一些細致的工作，每月或每季度將代理產品按銷售數量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經過幾次排名工作，就不難作出正確選擇。
所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發展，不同的目標將影響到你的經營心態和經營策略。第二，弄清楚自己的資源，有什麼樣的社會關系？有什麼樣的銷售渠道?對哪部分市場比較熟悉？做什麼會比較有利於發揮自己的優勢?根據自己的資源情況量體裁衣。
第二：廠家選擇
在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。
第一，選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。現在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網絡等渠道來收集。
第二，因為你的資金實力，可能開始隻能選擇一些小規模廠家的產品來代理。因為小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。
第三，廠家實力。廠家是小作坊，還是正規工廠？廠家是隻有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線?廠家技術先進程度如何?研發實力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產品質量是否有保証?售后服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力。
第四，品牌。廠家是否系知名企業？廠家的產品是否系知名品牌?小經銷商多數時候面對的是中小生產企業，但是中小企業一樣有知名度和品牌美譽度的問題，隻是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。
第五，政策。廠家一般都會對經銷商有一些扶持和優惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優惠的廠家。
第六，服務。經銷商處於流通渠道的中游，在經營業績上受到上游廠家很大的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。同時，廠家對經銷商利益的關心程度，也是需要經銷商認真考慮的問題。
第三：產品選擇
經銷商的利益，最后都要歸結到產品的銷售，包括廠家的獎勵和優惠措施，通常也是根據經銷商的銷售業績進行區別對待，所以，一個經銷商要想賺錢，選擇好正確的產品乃重中之重。
產品選擇有兩條總的原則：
第一，消費者歡迎，這一點容易說到不容易做到。隻要產品的質量沒有問題，產品的好壞多數時候隻是相對而言。經銷商在選擇產品時，要充分考慮當地的消費能力和消費偏好。涼山的消費水平肯定比成都低，成都的消費水平又比北京、廣州、上海等地低，所以，適合一個地方消費者的產品未必適合另一個地方的消費者。
第二，經銷商在選擇產品時必須符合自身的資源狀況，有利於發揮自身的資源優勢。作為經銷商，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現金較快的新產品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，贏得利潤，同時通過一些大路貨爭取現金流，減輕資金上的壓力。對於資金實力比較充足，短期贏利壓力不大的經銷商，則可以選擇一些較為高檔，利潤空間較大的產品經營。
另一方面，經銷商是通過產品的流通賺錢，產品流通的數量和速度，決定經銷商賺錢的多寡，任何產品的流通都需要通過一定的渠道，所以，經銷商應該根據自己的渠道情況來選擇產品。比如，渠道有利於日用品銷售，就應該選擇日用品；渠道比較有利於食品銷售，就應該選擇食品；渠道比較有利於其他快速消費品銷售，就應該選擇其他快速消費品；渠道比較有利於工業用品銷售，就應該選擇工業用品。切忌眉毛胡子一把抓，隻要廠家願意．什麼產品都拿過來代理，把一堆互不相干的產品放在一起，這是經銷商致敗之源。即使經銷商擁有多重渠道優勢，也必須將不同門類的產品代理分開經營。
除質量，售后服務等必備因素外，在具體產品的選擇上，經銷商還要注意：
1、產品的市場潛力。如今經濟繁榮，市場上新產品層出不窮，但很多新產品都是曇花一現。經銷商應該注意選擇那些目前市場上反響平平，但潛力巨大的產品；選擇那些剛推出市場不久，具有巨大價值但人們尚未認識的產品。這需要經銷商具有比較好的眼力。這樣的產品，因為遭到市場的冷遇或市場尚未打開，盡管經銷商實力比較弱，廠家一般也會比較願意配合。
為了避免風險，小經銷商可以注意尋找那些地方性“名牌”產品，這樣的產品已經經過市場的檢驗，証明質量可靠,消費者歡迎，隻是由於廠家實力弱，或思維局限，未能將市場進一步擴大。如騎自行車賣紐扣出身的浙江經銷商朱躍明，就是依靠代理當時的兩個地方性名牌產品安徽口子酒和新疆伊力特，而一夜乍富。當時這兩種白酒在產地都有些名氣，已經打開了產地市場，但在產地以外均默默無聞。現在朱躍明的浙江商源食品飲料有限公司已經成為浙江當地最大的食品飲料代理企業，年銷售額過億元。
2、產品功效和概念。目前廠家喜歡在產品功效上做文章，進行“市場細分”，經銷商在選擇功效性產品的時候，要對其真實性進行鑒別。對於一些廣告打得比較猛，宣傳力度比較大，概念新穎但實際功效有所欠缺，達不到廠家宣稱指標的產品，可以小心經營。這類產品一般賺錢比較快，但市場人氣聚攏快散得也快，經銷商如果投入力量太多，就容易“砸”在手裡造成損失。
3、產品外觀。視覺或第一印象對消費者購買行為的促動作用，已有專家做過多方面深入的研究，結論是肯定的。所以，經銷商在選擇產品時，要注意產品的包裝設計與產品的外觀，在其他條件相同的情況下，要盡量選擇“樣子好看”的產品。
為了更穩妥地選擇產品，做到萬無一失，經銷商必須做的一件事是：與同類產品進行比較。比較的元素有：功能、質量、容量、包裝、價格等，如這些方面基本一致，則應選擇名氣更大、品牌更為響亮者，如在容量、價格方面相差較大，則根據當地消費者的消費偏好進行選擇，一般選擇容量更大、價格更低的產品，銷售情況會更好一些。差異化經營要視具體情況，食品、飲料等直接涉及人身安全的產品，人們在消費上比較謹慎，如無特殊原因，人們一般會傾向於選擇大路貨。服裝、飾品等體現個人品味和喜好的商品，在經營上實行差異化效果會更好一些。
第四：業績選擇
對於小經銷商來說，實際經營中，以少數高知名度品牌帶多些不知名品牌，以少數高知名度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品
知名度高，廠商“脾氣”也就大，對經銷商要求比較苛刻，留給經銷商的利潤空間非常小，但銷售穩定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經銷商的利潤空間通常較高。經銷商可以做一些細致的工作，每月或每季度將代理產品按銷售數量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經過幾次排名工作，就不難作出正確選擇。
大亨如何賺錢
台灣人邱永漢，人稱“賺錢神仙”。他既是實業, 是經濟評論家，著名頗豐。他著有《我的賺錢自傳》、《賺錢未來學》、《成功的法則》、《賺錢密室談》、《賺大錢的故事》、《女性經商成功秘訣》等等。
面對一波波的市場經濟潮流，不知有多少人想揭開賺錢的秘密。“賺錢神仙”邱永漢，以數十年股票、房地產投資經驗及判斷經濟趨勢的心得，告訴人們“賺錢秘訣”。
1. 應察覺到不動產比股票更有利
經濟發展而使股價上漲時，地價會比股價漲得更高。股票的不穩定因素多，整個來說，景氣時也有業績欠佳的公司，也有業績良好而欠缺有號召力的品德。但是，即使能“填海造地”，土地卻不能生產，因此，土地常能維持高價。當社會上財富增加時，就被推上去而呈現更高的價格。
不過，並不是所有以不動產為業的人一開始就了解這種道理。比別人更早覺察此道理的人，就必定比別人更早成為大財主。
邱永漢認為，想當富翁最好以不動產為捷徑。單純明快的大原則――土地隻會往上漲。土地資源總是有限的，或許能以造地、開發或填土來達到增地的目的，卻不能像工業產品般永遠止境地大量生產。反之，在土地生活的人，隻要能繼續制造產品，就能增加金錢，產品增加，金錢增加，人口增加，土地就隨著漲價。
捷足先登買土地，再等待土地漲價，也是賺錢的高明方法之一。如果擁有更多金錢的人圍著您要來買土地時，您不必做任何事，隻要靜靜持有土地，就能夠成為大富翁。
2. “不動產第一”、“股票至上”，究竟哪一種優先
沒有相當資產的人，想買不動產也買不起，所以，對有錢的人而言，“不動產第一”；對沒有很多錢的人來說，則“股票至上”。居住在大都會上與其周邊的人宜採取“不動產第一”；相對地，居住在郊外地方（鄉下）的人，不妨秉持“股票至上”。
3. 善於與銀行打交道
銀行在本質上就是“晴天借傘，雨天收傘”（錦上添花，落井下石），所以，應了解這種情形，而努力經營，以免企業發生問題。
和銀行打交道，除不說謊外，償還貸款時，必定嚴守約定日期，也不要讓銀行看出自己太闊綽，……延遲償還日期，就會留下信用不良的紀錄。與其個人與銀行的分行經理攀交情，不如保持按期償還貸款的記錄來得有益。
4.善於選擇時機
做任何事都有所謂的時機。孟子說，天時、地利、人和，並且說以人和最為重要。當然，這三項都是在成功的重要條件。
以簡單的例子來說，在股票投資上，賺錢的人與賠錢的人並非購買不同的股票，而是他們都購買同樣的股票，隻時購買的時機與購買的價格不同而已。
5.善用好奇心、問題意識、變化、想象力
當然在付諸行動之前，必須思考清楚自己的想法是否可能形成今后的新潮流，答案如果肯定的，我認為必須具備對世界的動態懷有好奇心；擁有問題意 ，發揮觀察力；對變化具有敏感的反應；強烈的想象力等特性。
如果沒有好奇, 會看漏任何事情。所謂“問題意識”，就是對發生的事件隻是作為現象而心不在焉地觀察著，縱然作為知識存留大陸，也不易成為行動的標准。重視所謂“變化”的流動性因素，沒有變化就沒有賺錢的機會，也沒有出人頭地的機會。變化各有其所謂臨界點，或有分歧點。金錢流出，就有替代的資金流入。
6.培養出“即思即行”的習慣
看到事業成功的人就會明白，事業成功，創造了很多的工作機會，而且，對個人、企業都帶來龐大的收益。但是，事業成功的人，尤其是赤手空拳經營事業成功的企業家，比起以股票或不動產賺錢的人更顯得偉大。但是，這些成功者所跨出的第一大步並非思考而是實踐。不培養出“即思即行”的習慣，就不能加入成功者的行列。因此，培養出對思考的事情立即付諸實踐的習慣，這才是成功者的首要條件。
7.逞強的人能掌握聚財的機會
逞強的人，比較能夠掌握聚財的機會，是無可置疑的事實。憑自己完成了大事業發財的人，大概都帶有幾分逞強性格，也可以把他們歸類為樂天派。不去看世界的黑暗面而隻看光明面，遭遇困難時仍相信總有一天會重現萬裡晴空，如果不是持這種想法，也難以產生克服困難的勇氣。這種人下決心快，且作出決斷后立即付諸行動。如果不是行動迅速的人，就不能擔負起比別人多出十倍的工作量。
8.會找到賺錢事業的人，就是會賺錢的人
資本隻是各種條件之一，不能說不重要，但不是最重要的條件。因為隻要是真正有希望的事業，且負責事來經營主角的“人”有信用時，資本就自然會匯集起來。
事業能否成功，能否賺錢，並不是取決於有無資本，而是各種條件是否能夠配合。真正成敗關鍵，乃在於經營事業的“人”而不是“錢”。
任何事業並非一開始就從大規模起步。依事業種類不同，有些事業從小規模開始經營也能變成為大事業，有些事業則必須某種程度才能開始經營。現在也仍然存在著僅由夫妻二人經營的雜貨店或酒館。或由家人們一起經營的餐廳或宵夜店，照樣財源滾滾。
9.服務與流通業都需要有“忍耐三年”的功夫
任何事業要招徠顧客，奠定基礎，都需要假以時日。尤其是服務業或流通業均有這種趨勢，例如，餐廳或小店在剛開業時顧客稀少，會令人憂慮到這種情形可能要持續半年，而呈現半開半休的狀態。有人在這種情況下就灰心而關門。但是，有些人就趁此背水一戰，努力挽回頹勢。事業不順利的原因，有所謂地點不好、客層欠佳，或店鋪的裝璜欠佳等不少借口。不過，能引導事業走上成功之路的人，就趁現在有的條件，去思考如何做才能吸引顧客。
吸引客人的努力必須切實做到，為了能逐漸累積成果而需假以時日。所謂“在石上坐著等上三年”，就是表示這種努力的“勁”與需要的“時間”。所謂“三年”的含義非常奧秘，因為大概積累到三年努國時，地盤就會不可思議地自然穩固起來。反之，經過三年都看不出一點眉目的事業，大多是再經過五年或十年也仍然沒有什麼前途的。
因此，在“石頭坐著等三年”，也是指經過三年仍然還沒有眉目的事業，最好不要再繼續經營，不過，所謂三年，也並不是死板板的規定。
10.開拓事業，並非採用有勇無謀的干勁
緊要關頭時，就推動積極的經營，不過並非採用有勇無謀 干勁。事業未獲得穩定收益之前，就擴張事業，或擴增分店，將增加新事業的風險性。
即使再性急的人，也不能在頭一種事業尚未成功之前，就開始著手第二種事業。但是，母體企業的基礎穩固，以其收支來支持事業的人，就能同時著手第二種、第三種事業。
11.不動產是危機時的最大防坡堤
經商的人，不一定事業都會一帆風順，連上班族也是總有要退休的一天，必須以年金或微薄的收入來度過晚年。但是別忘了，不動產仍具有“陷入危機時最可靠的防坡堤”的作用。動產不但具有能使人變成富翁的魔力，也有把人從危機中拯救出的潛力。
12.忍耐忍耐再忍耐的真諦
忍耐是人類必備的美備之一，究竟忍耐是如何重要？隻要看到因不能忍耐有吃虧的情形就可明白。
有耐性或沒有耐性的差距，在股票投資上最能顯示出來。
13.用錢賺錢創造財富的才能，才是真正恆久的財產
當人擁有某些程度的財富之后，就能了解房屋、土地並非財產，而用錢生錢創造財產的才能，才是真正恆久的財產。人並非隻是用來創造金錢的工具，而人才本身才是一種財產。假定有一天全部財產都消失了，但是隻要有創造財產的能力與人才，就能重獲財富。
財產的財字有關“貝”的才能，並不是批金錢本身，因此，培養這種才能比金錢本身更為重要。觀察富豪的第二代就可得到啟示，即使繼承一筆龐大的財產，如果不具備運用金錢的才能，一瞬間可能弄得傾家蕩產。
14.如果財產有生命，信用也有生命
信用需要財產來佐証，但是，有錢也無法立即建立信用。凡做事業的人，都是在未賺到錢之前，首先努力建立周圍人的信用，而第一步就是受到部下的信賴。
信用的開始是遵守自己所承諾的事情。倘若不能遵守的承諾，就不要輕易答應別人，尤其是能否得到銀行的信用方面，在借貸資金時，要確實履行，因為這個約定比有沒有財產更為重要。
15.事業靠掌握人心才能穩固壯大
乍看之下都取決於金錢的世界，隻要能夠正確進行金錢的往來即可。不過，實際上卻是取決於人際關系，如果人際關系欠圓融，生意也就無法順利進展。大多數的公司頻繁舉辦懇親會或說明會，是希望與顧客保持友好以減少摩擦。
愈是從基層爬升起來的人，愈能了解這些要領，為了促進人際關系總要花費金錢與心思，隻要我們觀察政界的那些領袖們就會了解。這種人不管多忙都會參加婚喪喜慶。這些人的事業靠著掌握人心才能穩固壯大。這種能耐也不是一般仿效得來的。
在企業經營上，懂不懂義理人情將會出現截然不同的結果。一個人有錢時就有不少人希望得到恩澤而圍繞在其身邊，但是，如果一旦缺少功德，人們都會離他而去。
16.不被金錢所玩弄
金錢是必須擁有的東西，為了不被金錢所玩弄，非事先熟悉金錢不可，也必須決定金錢在自己的人生佔有何種地位。沒有判斷金錢的性質，抵不過金錢的誘惑，終將使自己與金錢無緣，也會形成毀滅自己的原因。
為了面對金錢保持潔身自愛，有錢較好，事先熟悉有錢的狀態也較好。如此一來，無論股票也好，不動產也好，對具有財產價值的東西，必須富有知識，尤其對不動產的知識更是有助於形成財產。
對金錢本身並不值得投入完全的人生。為自己的興趣或為自己熱衷的事物，多投資點時間與金錢比較好。
17.訓練控制金錢極為重要
正由於金錢具有這種影響力，使得對一個人的公平判斷會呈現差錯。並非金錢多就好，關鍵還要看會不會控制金錢，載身覆舟，完全看個人對金錢應用手腕了。
在大多數的情況下，賺錢之后如何使用金錢是由個人決定。不過，有錢之后生活紊亂而變得不幸時，這是因為被金錢捉弄所致，也就是在成為富翁的過程中，沒有接受控制金錢的訓練的所致。
金錢雖非猛獸，卻具有迷惑眾人的魔力，即使自認自己是金錢的主人，也有反被金錢玩弄、被金錢咬傷的情形。
隨著的增長而變成有錢的人，
且又了解巧妙散財的人，才是真正具有過著幸福人生資格的人。
邱永漢認為，想當富翁最好以不動產為捷徑。單純明快的大原則――土地隻會往上漲。土地資源總是有限的，或許能以造地、開發或填土來達到增地的目的，卻不能像工業產品般永遠止境地大量生產。反之，在土地生活的人，隻要能繼續制造產品，就能增加金錢，產品增加，金錢增加，人口增加，土地就隨著漲價。
捷足先登買土地，再等待土地漲價，也是賺錢的高明方法之一。如果擁有更多金錢的人圍著您要來買土地時，您不必做任何事，隻要靜靜持有土地，就能夠成為大富翁。
2. “不動產第一”、“股票至上”，究竟哪一種優先
沒有相當資產的人，想買不動產也買不起，所以，對有錢的人而言，“不動產第一”；對沒有很多錢的人來說，則“股票至上”。居住在大都會上與其周邊的人宜採取“不動產第一”；相對地，居住在郊外地方（鄉下）的人，不妨秉持“股票至上”。
面對一波波的市場經濟潮流，不知有多少人想揭開賺錢的秘密。“賺錢神仙”邱永漢，以數十年股票、房地產投資經驗及判斷經濟趨勢的心得，告訴人們“賺錢秘訣”。
1. 應察覺到不動產比股票更有利
經濟發展而使股價上漲時，地價會比股價漲得更高。股票的不穩定因素多，整個來說，景氣時也有業績欠佳的公司，也有業績良好而欠缺有號召力的品德。但是，即使能“填海造地”，土地卻不能生產，因此，土地常能維持高價。當社會上財富增加時，就被推上去而呈現更高的價格。
不過，並不是所有以不動產為業的人一開始就了解這種道理。比別人更早覺察此道理的人，就必定比別人更早成為大財主。
邱永漢認為，想當富翁最好以不動產為捷徑。單純明快的大原則――土地隻會往上漲。土地資源總是有限的，或許能以造地、開發或填土來達到增地的目的，卻不能像工業產品般永遠止境地大量生產。反之，在土地生活的人，隻要能繼續制造產品，就能增加金錢，產品增加，金錢增加，人口增加，土地就隨著漲價。
捷足先登買土地，再等待土地漲價，也是賺錢的高明方法之一。如果擁有更多金錢的人圍著您要來買土地時，您不必做任何事，隻要靜靜持有土地，就能夠成為大富翁。
2. “不動產第一”、“股票至上”，究竟哪一種優先
沒有相當資產的人，想買不動產也買不起，所以，對有錢的人而言，“不動產第一”；對沒有很多錢的人來說，則“股票至上”。居住在大都會上與其周邊的人宜採取“不動產第一”；相對地，居住在郊外地方（鄉下）的人，不妨秉持“股票至上”。
3. 善於與銀行打交道
銀行在本質上就是“晴天借傘，雨天收傘”（錦上添花，落井下石），所以，應了解這種情形，而努力經營，以免企業發生問題。
和銀行打交道，除不說謊外，償還貸款時，必定嚴守約定日期，也不要讓銀行看出自己太闊綽，……延遲償還日期，就會留下信用不良的紀錄。與其個人與銀行的分行經理攀交情，不如保持按期償還貸款的記錄來得有益。
4.善於選擇時機
做任何事都有所謂的時機。孟子說，天時、地利、人和，並且說以人和最為重要。當然，這三項都是在成功的重要條件。
以簡單的例子來說，在股票投資上，賺錢的人與賠錢的人並非購買不同的股票，而是他們都購買同樣的股票，隻時購買的時機與購買的價格不同而已。
5.善用好奇心、問題意識、變化、想象力
當然在付諸行動之前，必須思考清楚自己的想法是否可能形成今后的新潮流，答案如果肯定的，我認為必須具備對世界的動態懷有好奇心；擁有問題意 ，發揮觀察力；對變化具有敏感的反應；強烈的想象力等特性。
如果沒有好奇, 會看漏任何事情。所謂“問題意識”，就是對發生的事件隻是作為現象而心不在焉地觀察著，縱然作為知識存留大陸，也不易成為行動的標准。重視所謂“變化”的流動性因素，沒有變化就沒有賺錢的機會，也沒有出人頭地的機會。變化各有其所謂臨界點，或有分歧點。金錢流出，就有替代的資金流入。
6.培養出“即思即行”的習慣
看到事業成功的人就會明白，事業成功，創造了很多的工作機會，而且，對個人、企業都帶來龐大的收益。但是，事業成功的人，尤其是赤手空拳經營事業成功的企業家，比起以股票或不動產賺錢的人更顯得偉大。但是，這些成功者所跨出的第一大步並非思考而是實踐。不培養出“即思即行”的習慣，就不能加入成功者的行列。因此，培養出對思考的事情立即付諸實踐的習慣，這才是成功者的首要條件。
7.逞強的人能掌握聚財的機會
逞強的人，比較能夠掌握聚財的機會，是無可置疑的事實。憑自己完成了大事業發財的人，大概都帶有幾分逞強性格，也可以把他們歸類為樂天派。不去看世界的黑暗面而隻看光明面，遭遇困難時仍相信總有一天會重現萬裡晴空，如果不是持這種想法，也難以產生克服困難的勇氣。這種人下決心快，且作出決斷后立即付諸行動。如果不是行動迅速的人，就不能擔負起比別人多出十倍的工作量。
8.會找到賺錢事業的人，就是會賺錢的人
資本隻是各種條件之一，不能說不重要，但不是最重要的條件。因為隻要是真正有希望的事業，且負責事來經營主角的“人”有信用時，資本就自然會匯集起來。
事業能否成功，能否賺錢，並不是取決於有無資本，而是各種條件是否能夠配合。真正成敗關鍵，乃在於經營事業的“人”而不是“錢”。
任何事業並非一開始就從大規模起步。依事業種類不同，有些事業從小規模開始經營也能變成為大事業，有些事業則必須某種程度才能開始經營。現在也仍然存在著僅由夫妻二人經營的雜貨店或酒館。或由家人們一起經營的餐廳或宵夜店，照樣財源滾滾。
9.服務與流通業都需要有“忍耐三年”的功夫
任何事業要招徠顧客，奠定基礎，都需要假以時日。尤其是服務業或流通業均有這種趨勢，例如，餐廳或小店在剛開業時顧客稀少，會令人憂慮到這種情形可能要持續半年，而呈現半開半休的狀態。有人在這種情況下就灰心而關門。但是，有些人就趁此背水一戰，努力挽回頹勢。事業不順利的原因，有所謂地點不好、客層欠佳，或店鋪的裝璜欠佳等不少借口。不過，能引導事業走上成功之路的人，就趁現在有的條件，去思考如何做才能吸引顧客。
吸引客人的努力必須切實做到，為了能逐漸累積成果而需假以時日。所謂“在石上坐著等上三年”，就是表示這種努力的“勁”與需要的“時間”。所謂“三年”的含義非常奧秘，因為大概積累到三年努國時，地盤就會不可思議地自然穩固起來。反之，經過三年都看不出一點眉目的事業，大多是再經過五年或十年也仍然沒有什麼前途的。
因此，在“石頭坐著等三年”，也是指經過三年仍然還沒有眉目的事業，最好不要再繼續經營，不過，所謂三年，也並不是死板板的規定。
10.開拓事業，並非採用有勇無謀的干勁
緊要關頭時，就推動積極的經營，不過並非採用有勇無謀 干勁。事業未獲得穩定收益之前，就擴張事業，或擴增分店，將增加新事業的風險性。
即使再性急的人，也不能在頭一種事業尚未成功之前，就開始著手第二種事業。但是，母體企業的基礎穩固，以其收支來支持事業的人，就能同時著手第二種、第三種事業。
11.不動產是危機時的最大防坡堤
經商的人，不一定事業都會一帆風順，連上班族也是總有要退休的一天，必須以年金或微薄的收入來度過晚年。但是別忘了，不動產仍具有“陷入危機時最可靠的防坡堤”的作用。動產不但具有能使人變成富翁的魔力，也有把人從危機中拯救出的潛力。
12.忍耐忍耐再忍耐的真諦
忍耐是人類必備的美備之一，究竟忍耐是如何重要？隻要看到因不能忍耐有吃虧的情形就可明白。
有耐性或沒有耐性的差距，在股票投資上最能顯示出來。
13.用錢賺錢創造財富的才能，才是真正恆久的財產
當人擁有某些程度的財富之后，就能了解房屋、土地並非財產，而用錢生錢創造財產的才能，才是真正恆久的財產。人並非隻是用來創造金錢的工具，而人才本身才是一種財產。假定有一天全部財產都消失了，但是隻要有創造財產的能力與人才，就能重獲財富。
財產的財字有關“貝”的才能，並不是批金錢本身，因此，培養這種才能比金錢本身更為重要。觀察富豪的第二代就可得到啟示，即使繼承一筆龐大的財產，如果不具備運用金錢的才能，一瞬間可能弄得傾家蕩產。
14.如果財產有生命，信用也有生命
信用需要財產來佐証，但是，有錢也無法立即建立信用。凡做事業的人，都是在未賺到錢之前，首先努力建立周圍人的信用，而第一步就是受到部下的信賴。
信用的開始是遵守自己所承諾的事情。倘若不能遵守的承諾，就不要輕易答應別人，尤其是能否得到銀行的信用方面，在借貸資金時，要確實履行，因為這個約定比有沒有財產更為重要。
15.事業靠掌握人心才能穩固壯大
乍看之下都取決於金錢的世界，隻要能夠正確進行金錢的往來即可。不過，實際上卻是取決於人際關系，如果人際關系欠圓融，生意也就無法順利進展。大多數的公司頻繁舉辦懇親會或說明會，是希望與顧客保持友好以減少摩擦。
愈是從基層爬升起來的人，愈能了解這些要領，為了促進人際關系總要花費金錢與心思，隻要我們觀察政界的那些領袖們就會了解。這種人不管多忙都會參加婚喪喜慶。這些人的事業靠著掌握人心才能穩固壯大。這種能耐也不是一般仿效得來的。
在企業經營上，懂不懂義理人情將會出現截然不同的結果。一個人有錢時就有不少人希望得到恩澤而圍繞在其身邊，但是，如果一旦缺少功德，人們都會離他而去。
16.不被金錢所玩弄
金錢是必須擁有的東西，為了不被金錢所玩弄，非事先熟悉金錢不可，也必須決定金錢在自己的人生佔有何種地位。沒有判斷金錢的性質，抵不過金錢的誘惑，終將使自己與金錢無緣，也會形成毀滅自己的原因。
為了面對金錢保持潔身自愛，有錢較好，事先熟悉有錢的狀態也較好。如此一來，無論股票也好，不動產也好，對具有財產價值的東西，必須富有知識，尤其對不動產的知識更是有助於形成財產。
對金錢本身並不值得投入完全的人生。為自己的興趣或為自己熱衷的事物，多投資點時間與金錢比較好。
17.訓練控制金錢極為重要
正由於金錢具有這種影響力，使得對一個人的公平判斷會呈現差錯。並非金錢多就好，關鍵還要看會不會控制金錢，載身覆舟，完全看個人對金錢應用手腕了。
在大多數的情況下，賺錢之后如何使用金錢是由個人決定。不過，有錢之后生活紊亂而變得不幸時，這是因為被金錢捉弄所致，也就是在成為富翁的過程中，沒有接受控制金錢的訓練的所致。
金錢雖非猛獸，卻具有迷惑眾人的魔力，即使自認自己是金錢的主人，也有反被金錢玩弄、被金錢咬傷的情形。
隨著的增長而變成有錢的人，
且又了解巧妙散財的人，才是真正具有過著幸福人生資格的人。
邱永漢認為，想當富翁最好以不動產為捷徑。單純明快的大原則――土地隻會往上漲。土地資源總是有限的，或許能以造地、開發或填土來達到增地的目的，卻不能像工業產品般永遠止境地大量生產。反之，在土地生活的人，隻要能繼續制造產品，就能增加金錢，產品增加，金錢增加，人口增加，土地就隨著漲價。
捷足先登買土地，再等待土地漲價，也是賺錢的高明方法之一。如果擁有更多金錢的人圍著您要來買土地時，您不必做任何事，隻要靜靜持有土地，就能夠成為大富翁。
2. “不動產第一”、“股票至上”，究竟哪一種優先
沒有相當資產的人，想買不動產也買不起，所以，對有錢的人而言，“不動產第一”；對沒有很多錢的人來說，則“股票至上”。居住在大都會上與其周邊的人宜採取“不動產第一”；相對地，居住在郊外地方（鄉下）的人，不妨秉持“股票至上”。
溫州人如何賺錢?
有一個關於溫州人的故事：當溫州人發現越來越多國人喜歡吃螃蟹的時候，以為洋人也會喜歡，便裝了一船運到荷蘭，結果當地海關拒絕讓螃蟹入境，溫州人隻好把這船螃蟹倒進了附近海域，沒想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上了荷蘭海岸，並在當地繁殖。
溫州人並沒有把這個故事看作是一個笑話，一位溫州朋友對記者說，他認為這些螃蟹恰恰體現了溫州人的特性，無論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來都是“抱團上岸”的。
溫州區位條件較差，自然資源也無明顯的優勢，這就決定了溫州人必須通過人力資本的外移來獲取比在當地打工更高的回報，這便成為溫州人“走遍天下”的原始動力。不斷開發新的市場，也成為之后溫州人經濟擴張過程中不變的主題。
在“走遍天下”的過程中，善於利用地緣關系結成彼此信任的社會關系網絡，成為溫州人在異鄉扎根成長的重要因素，也就是他們口中的“抱團上岸”。溫州人的社會網絡主要由族親、朋友、鄉鄰三者編織而成，這為他們的流動和遷移、就業、融資及情感溝通等活動提供了支持。在創業過程中，“第一桶金”是來之不易的，它必須依托於足夠的信任。網絡使得很多溫州人借助地緣關系和環環相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。
社會網絡大大有助於溫州人降低交易成本，減少了他們在異國他鄉所面臨的生存、生活和發展風險。有人曾經根據全國各省市合同履約率來衡量各地的商業信用度，統計顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個地區，並由這兩個地區往北或往西，履約率水平梯次下降。
李方源是溫州頗有名氣的印刷設備經銷商，2005年他移師南京，欲佔領南京網印設備市場。初來乍到，李方源展示了溫州老板經商的“套路”，先是摸清一大批在南京經商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們為其承攬一點業務，拉開一張有幾百戶的“老鄉網”。同時，他利用全國個私企業工作會議在溫州召開的機會，在會場上結識了不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶，然后在南京招兵買馬。終於，借全國印刷材料展銷會的機會，他讓不少國內企業了解到產品不錯，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，隨著他的公司在南京的信譽的增長，不到一年，李方源就在南京站住了腳。
既能當老板 又能睡地板
敢干、能吃苦，構成了溫州人創業成功的基礎。
創業在溫州已成風氣，勇於創業的人在當地總人數中佔較高的比率，大多數溫州人都希望能努力抓住每一個發展機遇，自己做老板。《上帝讓溫州人發財——溫州創業文化啟示錄》作者、復旦大學教授吳鬆弟說，溫州模式沒有什麼秘密，之所以取得成功，不過是人們將深藏在心底的創業致富的欲望充分釋放出來，並成功地弄潮於市場經濟罷了。
溫州人能吃苦，在改革開放的早期，溫州人就可以在出門買不上火車票時就躺在人家座位底下，住不起旅館就在路邊湊合一夜。這種精神，從后來遠赴海外的溫州人身上更能體現出來。
在大紐約地區的11萬溫州移民中，有四萬住在法拉盛，其次是布魯克林，然后是長島和曼哈頓中國城。最早的溫州移民居住在曼哈頓地蘭西街，還有第二大道28街一帶。跑船的溫州人，有一些給外國人做管家，會炒菜，做家務，講粗淺的英語。慢慢賺了錢，自己做生意。當曼哈頓下城的猶太商人放棄衣廠行業的時候，精明的溫州人該出手時就出手，經營衣廠。這些紐約的溫州老板們，也是像普通工人一樣干活，像普通工人一樣一身工作服，滿手老繭，一起上下貨。
曾有美國學者對中國學者說，對於溫州人，有一點尤其令他們佩服——那就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什麼技術都沒有，甚至連英語都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了“第一桶金”他們就自己開店，他們都覺得自己要當老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在美國能夠成為百萬、千萬富翁。
有專家認為，溫州人善於流動。而隻有流動，才能夠碰到機會，才可以創造機會。“流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經歷。可能是流動一百次；但是，隻要抓住一次機會就成了。
重新認識溫州人
2001年之后，埋頭苦干的溫州人再次引起了國人的注意，注意源於相繼出現的炒房團、炒煤團，經濟學家驚呼，溫州人正在進行從實業經營向資本運作的過渡。
此時的溫州人，已經將一些看上去並不起眼的做到了極致。溫州的打火機生產商幾乎佔據了全球市場的大部分份額；全球每十雙皮鞋中就有一雙是溫州生產的……據調查，2005年溫州人在國內投資、經商、辦實業的為175萬人，溫州人在全國各地累計投資額高達1760億元，創辦工業企業1.88萬家，創辦商品交易市場240個。溫州人在溫州以外地區所創造的生產總值，要大大超過溫州本土的GDP。
溫州人並沒有把這個故事看作是一個笑話，一位溫州朋友對記者說，他認為這些螃蟹恰恰體現了溫州人的特性，無論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來都是“抱團上岸”的。
溫州區位條件較差，自然資源也無明顯的優勢，這就決定了溫州人必須通過人力資本的外移來獲取比在當地打工更高的回報，這便成為溫州人“走遍天下”的原始動力。不斷開發新的市場，也成為之后溫州人經濟擴張過程中不變的主題。
在“走遍天下”的過程中，善於利用地緣關系結成彼此信任的社會關系網絡，成為溫州人在異鄉扎根成長的重要因素，也就是他們口中的“抱團上岸”。溫州人的社會網絡主要由族親、朋友、鄉鄰三者編織而成，這為他們的流動和遷移、就業、融資及情感溝通等活動提供了支持。在創業過程中，“第一桶金”是來之不易的，它必須依托於足夠的信任。網絡使得很多溫州人借助地緣關系和環環相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。
社會網絡大大有助於溫州人降低交易成本，減少了他們在異國他鄉所面臨的生存、生活和發展風險。有人曾經根據全國各省市合同履約率來衡量各地的商業信用度，統計顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個地區，並由這兩個地區往北或往西，履約率水平梯次下降。
李方源是溫州頗有名氣的印刷設備經銷商，2005年他移師南京，欲佔領南京網印設備市場。初來乍到，李方源展示了溫州老板經商的“套路”，先是摸清一大批在南京經商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們為其承攬一點業務，拉開一張有幾百戶的“老鄉網”。同時，他利用全國個私企業工作會議在溫州召開的機會，在會場上結識了不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶，然后在南京招兵買馬。終於，借全國印刷材料展銷會的機會，他讓不少國內企業了解到產品不錯，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，隨著他的公司在南京的信譽的增長，不到一年，李方源就在南京站住了腳。
既能當老板 又能睡地板
敢干、能吃苦，構成了溫州人創業成功的基礎。
創業在溫州已成風氣，勇於創業的人在當地總人數中佔較高的比率，大多數溫州人都希望能努力抓住每一個發展機遇，自己做老板。《上帝讓溫州人發財——溫州創業文化啟示錄》作者、復旦大學教授吳鬆弟說，溫州模式沒有什麼秘密，之所以取得成功，不過是人們將深藏在心底的創業致富的欲望充分釋放出來，並成功地弄潮於市場經濟罷了。
溫州人能吃苦，在改革開放的早期，溫州人就可以在出門買不上火車票時就躺在人家座位底下，住不起旅館就在路邊湊合一夜。這種精神，從后來遠赴海外的溫州人身上更能體現出來。
在大紐約地區的11萬溫州移民中，有四萬住在法拉盛，其次是布魯克林，然后是長島和曼哈頓中國城。最早的溫州移民居住在曼哈頓地蘭西街，還有第二大道28街一帶。跑船的溫州人，有一些給外國人做管家，會炒菜，做家務，講粗淺的英語。慢慢賺了錢，自己做生意。當曼哈頓下城的猶太商人放棄衣廠行業的時候，精明的溫州人該出手時就出手，經營衣廠。這些紐約的溫州老板們，也是像普通工人一樣干活，像普通工人一樣一身工作服，滿手老繭，一起上下貨。
曾有美國學者對中國學者說，對於溫州人，有一點尤其令他們佩服——那就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什麼技術都沒有，甚至連英語都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了“第一桶金”他們就自己開店，他們都覺得自己要當老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在美國能夠成為百萬、千萬富翁。
有專家認為，溫州人善於流動。而隻有流動，才能夠碰到機會，才可以創造機會。“流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經歷。可能是流動一百次；但是，隻要抓住一次機會就成了。
重新認識溫州人
2001年之后，埋頭苦干的溫州人再次引起了國人的注意，注意源於相繼出現的炒房團、炒煤團，經濟學家驚呼，溫州人正在進行從實業經營向資本運作的過渡。
此時的溫州人，已經將一些看上去並不起眼的做到了極致。溫州的打火機生產商幾乎佔據了全球市場的大部分份額；全球每十雙皮鞋中就有一雙是溫州生產的……據調查，2005年溫州人在國內投資、經商、辦實業的為175萬人，溫州人在全國各地累計投資額高達1760億元，創辦工業企業1.88萬家，創辦商品交易市場240個。溫州人在溫州以外地區所創造的生產總值，要大大超過溫州本土的GDP。
美國人如何賺錢
美國某城30英裡以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那裡沒用，就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：我有一塊地皮，我願意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮隻能建一所大學。政府如獲至寶，當即就同意了。於是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商嘗酒吧、影劇院等等，形成了大學門前的商業一條街。沒多久，地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。
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美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他一試，並承諾說，如果賠錢就從他的工資裡面扣；如果贏利了，自己隻拿一半。老板這才勉強同意。於是，以后每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員：“來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。
觀眾進場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業額比平常增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。
美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，並三番五次地征求總統的意見，忙於政務的總統沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯！”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書出售。”於是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統一本。總統上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書出售。”結果，不少人出於好奇爭相購買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統的時候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現在有總統難以下結論的書出售！”居然又一次大賺其利。
美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度，曾經在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對於娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說，簡直就是對牛彈琴。無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。這位新聞人士說，廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。於是，他們想到了結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。后來，公司與當地著名報紙協商，在一篇關於本地夫婦旅游結婚的報道的頂欄處做了這樣一個廣告：“他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公裡。”廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題：“誰想出來的餿主意？新婚夫婦在貨車上面度蜜月！”“還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司！”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。
在美國舉行的第54屆總統選舉中，候選人布什與戈爾得票數十分接近，但由於佛羅裡達州計票程序引起雙方的爭議，因此導致新總統遲遲不能產生。原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司面對總統難產的政治危機，靈機一動，化危機為商機，利用早已經准備好了的布什與戈爾的雕版像搶先發行4000枚。銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈爾的肖像，每枚訂購價79美元。結果，短短幾日，紀念銀幣就被訂購一空，該公司利用總統難產，大賺了一筆。
摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。為了生計，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋校經過一段時間的觀察總結，他便讓妻子來賣雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。原因就在於，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋，放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。
美國人吉姆·瑞德偶然發現，高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖裡，他靈機一動潛入湖中，卻意外地發現湖底有成千上萬隻高爾夫球。於是他開始打撈，開始他隻是自己一個人干，后來打撈的人多了，他就轉行收購這些舊球，洗刷干淨，重新噴漆，然后再包裝出售。現在，他已經擁有了一家屬於自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經達到了800多萬美元。
19世紀美國加州發現金礦的消息使得數百萬人涌向那裡淘金。17歲的小農女雅姆爾也在其中。一時間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細心的她卻發現遠處的山上有水。於是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進小木桶，每天跑十幾裡路去賣水，做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當時為數不多的富人之一。
美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計可施，隻等著關門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用於旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店隻收取樹苗費200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。
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美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他一試，並承諾說，如果賠錢就從他的工資裡面扣；如果贏利了，自己隻拿一半。老板這才勉強同意。於是，以后每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員：“來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。
觀眾進場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業額比平常增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。
美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，並三番五次地征求總統的意見，忙於政務的總統沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯！”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書出售。”於是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統一本。總統上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書出售。”結果，不少人出於好奇爭相購買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統的時候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現在有總統難以下結論的書出售！”居然又一次大賺其利。
美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度，曾經在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對於娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說，簡直就是對牛彈琴。無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。這位新聞人士說，廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。於是，他們想到了結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。后來，公司與當地著名報紙協商，在一篇關於本地夫婦旅游結婚的報道的頂欄處做了這樣一個廣告：“他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公裡。”廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題：“誰想出來的餿主意？新婚夫婦在貨車上面度蜜月！”“還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司！”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。
在美國舉行的第54屆總統選舉中，候選人布什與戈爾得票數十分接近，但由於佛羅裡達州計票程序引起雙方的爭議，因此導致新總統遲遲不能產生。原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司面對總統難產的政治危機，靈機一動，化危機為商機，利用早已經准備好了的布什與戈爾的雕版像搶先發行4000枚。銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈爾的肖像，每枚訂購價79美元。結果，短短幾日，紀念銀幣就被訂購一空，該公司利用總統難產，大賺了一筆。
摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。為了生計，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋校經過一段時間的觀察總結，他便讓妻子來賣雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。原因就在於，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋，放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。
美國人吉姆·瑞德偶然發現，高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖裡，他靈機一動潛入湖中，卻意外地發現湖底有成千上萬隻高爾夫球。於是他開始打撈，開始他隻是自己一個人干，后來打撈的人多了，他就轉行收購這些舊球，洗刷干淨，重新噴漆，然后再包裝出售。現在，他已經擁有了一家屬於自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經達到了800多萬美元。
19世紀美國加州發現金礦的消息使得數百萬人涌向那裡淘金。17歲的小農女雅姆爾也在其中。一時間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細心的她卻發現遠處的山上有水。於是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進小木桶，每天跑十幾裡路去賣水，做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當時為數不多的富人之一。
美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計可施，隻等著關門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用於旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店隻收取樹苗費200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。
看日本人賺錢
故事1:
某年初冬，一艘日本籍萬噸貨輪泊在了中國的旅順港。據隨船的日商說，他們要在收購大量的花生米，但當地的土產公司介紹說年末剛收完秋，花生多的是，花生米卻沒有（其實日商正是鑽空子來的）。不過他們公司需要一批布匹，日商可以回國拉布匹來，到那時花生米也加工出來了。日商卻說為省往返時間和各種費用，可以考慮直接收購花生，隻是應扣除加工費，至於布匹的價格他們也可以優惠。當地土產公司覺得“有利可圖”，遂詳細計算之后雙方簽訂了合同：以花生換取等價的布匹，雙方互相不付現金。日商倒也守約，數天后，不但如數拉來了布匹，還額外帶了些低於當地價格的食用花生油，土產公司當然是高高興興的出錢購得了這些廉價的“有利可圖”的食用油。
當地人哪裡知道，日商才是這場交易的真正贏家--日商的貨輪是一個流動的海上綜合加工廠。他們把購得的花生去殼榨油；花生殼深加工為布匹。這樣，賊精的日商隻是在公海上逗留了幾個日夜就返回了，既按合同交了約定的布匹，又額外的賺到了花生油錢。
故事2:
日本每年從中國東北大量的進口優質木材，加工成筷子供日本國民使用；然后再回收廢棄的使用過的筷子重加工成各類紙張再出口到中國市場。
直面人生短評：日本商人真的太會賺錢了！中國俗語有雲：無商不奸。可日商不隻是一個“奸”字就能概括的--他們利用自己掌握的高科技秘密的巧取中國的資源經過再加工后原賣給中國，我們明知道這是一種經濟侵略，卻又無可奈何！
某年初冬，一艘日本籍萬噸貨輪泊在了中國的旅順港。據隨船的日商說，他們要在收購大量的花生米，但當地的土產公司介紹說年末剛收完秋，花生多的是，花生米卻沒有（其實日商正是鑽空子來的）。不過他們公司需要一批布匹，日商可以回國拉布匹來，到那時花生米也加工出來了。日商卻說為省往返時間和各種費用，可以考慮直接收購花生，隻是應扣除加工費，至於布匹的價格他們也可以優惠。當地土產公司覺得“有利可圖”，遂詳細計算之后雙方簽訂了合同：以花生換取等價的布匹，雙方互相不付現金。日商倒也守約，數天后，不但如數拉來了布匹，還額外帶了些低於當地價格的食用花生油，土產公司當然是高高興興的出錢購得了這些廉價的“有利可圖”的食用油。
當地人哪裡知道，日商才是這場交易的真正贏家--日商的貨輪是一個流動的海上綜合加工廠。他們把購得的花生去殼榨油；花生殼深加工為布匹。這樣，賊精的日商隻是在公海上逗留了幾個日夜就返回了，既按合同交了約定的布匹，又額外的賺到了花生油錢。
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直面人生短評：日本商人真的太會賺錢了！中國俗語有雲：無商不奸。可日商不隻是一個“奸”字就能概括的--他們利用自己掌握的高科技秘密的巧取中國的資源經過再加工后原賣給中國，我們明知道這是一種經濟侵略，卻又無可奈何！
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