服裝如何賺錢

青島一個朋友想與伙伴合作開個服裝店，要我這個“業內人士”幫忙研究研究。開服裝店的核心是要有“拿貨”的水平，其中的環節不少，他以前沒搞過服裝，有些替他擔心。但朋友說，他的合作伙伴對服裝有感覺，拿貨沒問題。於是幫他分析市場，建議他做休閑裝，最后加盟了一個廣東的休閑品牌。前幾天問起專賣店的情況，朋友發了一番感慨：光有感覺還不夠，拿貨的水平不僅要能看好款式，更重要的是要確定好數量；否則，要麼看好的款式沒賣出去幾件，賠錢壓貨，要麼好賣的款式沒進夠數量，想催單，企業的反應速度沒那麼快，白白損失賺錢的機會。
　　感覺是定性，准確是定量，速度是放大器；宏觀的方面需要定性，微觀的操作必須准確定量，而速度是效果的倍增。

　　小的專賣店如此，大到品牌企業也是同樣。

　　物質稀缺年代，經營服裝憑著感覺就可以了，反正是缺貨，結果隻是賺多賺少，賺快賺慢的問題；而現在是競爭時期了，服裝利潤越來越低，流行周期越來越短，一有壓貨就賠，常常是一年忙到頭，年底算賬卻隻是賺了一堆剩貨——單憑感覺就能賺錢的時代已經過去了，現在已經到了“細節決定成敗”時候，必須“准確”到細節；現在已經到了“快魚吃慢魚”的年代，快者為王！

　　如何做到准確、快速？——建立完善的市場信息反饋系統！

　　美特斯邦威是服裝界中市場信息反饋系統比較完善的品牌。現在，美特斯邦威總部可實時考核每個專賣店的銷售業績，甚至可以細到每一件服裝賣出時的天氣情況及消費者情況。從１９９５年創業到現在，美特斯邦威訂單反應速度從原來的７－１５天縮短到現在的２－３分鐘。１０年間，美特斯邦威的銷售額已經超過２０個億——准確和快速使得美特斯邦威的業績倍增。
其實，建立在專賣店銷量統計基礎上的信息反饋系統還顯被動，還沒有作用到目標端——消費者，如果在服裝設計出來后、上市前能與消費者有個互動，其貨品安排的准確性和反應速度會有更大的提高。互聯網與軟件的結合使這種互動輕鬆完成。以《流行在線》多媒體雜志為例，讀者閱讀統計系統可以提供實時的信息反饋信息，能夠為品牌與消費者互動提供技術平台。

　　單憑“感覺”賺錢像在賭博，所以難免“各領風騷三五年”；而“感覺＋准確＋快速”是在憑“系統”賺錢，這才叫經營，所以能夠不斷發展，基業常青。