膽商，成功創業的“第一資本”“你什麼時候都可以停下來，為什麼要現在停止呢？”“當事情進展得不像你所想象的那麼順利時，你會變成什麼樣的人？”成千上萬的人做著創業夢，隻有少之又少的人勇敢地付諸行動。在沒有資金的情況下，敢想，敢說，敢干也是一種資本，當你擁有足夠的想象力，在資金短缺的原始積累初期，它能發揮出難以想象的“資本”威力。
隻有勇敢者才能攀摘到創業的花朵18歲的吉諾·普洛奇在一家水果攤打工，有天來了18箱冷凍廠受損的香蕉，質量沒問題，隻是外皮黑乎乎的。老板讓他隨便什麼價格把這批香蕉賣掉。“阿根廷香蕉！”他在門口大聲叫喊，因為這個名字聽起來很特別。吉諾說服圍過來的人，為優待大家，他准備以驚人低價——1磅10美分出售(其實當時好香蕉也隻是1磅6美分)。結果，3小時不到，吉諾將18箱香蕉賣光了。
北京富亞企業為了展示富亞健康涂料的綠色無毒，說服大家更信服企業產品，富亞總經理蔣和平很認真地給大家做一個實驗，請一隻小貓、一隻小狗喝富亞健康涂料。在北京公証處公証員的現場公証下，蔣和平打開了嶄新的一桶涂料,一群舉著抗議的標語和漫畫的青年圍了上來，他們是動物保護組織的成員。在此情景下，蔣和平站了起來，伸手把透明玻璃杯拿過來，一下子倒進大半杯富亞涂料，張口喝了下去,在場的人驚呆了。事后証明，富亞涂料當年的銷量增加了400﹪，富亞總經理的“喝”就是資本，“喝”就是市常嚴超議，經濟學家，投資專家。世界經濟學會理事，新量子(國際)投資管理有限公司董事總經理。創業后，最難忘記的是1998年時從千萬富翁一下子變為分無分文的時候。那時在朋友的支助下他回到了在西藏的一個寺廟裡面，是非常大的一個寺廟，位於拉薩附近，他就跟喇嘛們呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一個大家都比較熟悉的禪宗的話：菩提本無樹，明淨亦非台，從來無一物，何處惹塵埃。這個實際上是給了他一個重新創業的信心。這是他最難忘的。嚴先生送給有志創業的青年“八個字”——膽識，信心，恆心和毅力。
中國人渴望財富的今天，創業是被鼓勵的、被激勵的，創業路上風風雨雨，坎坷與荊棘密布，唯有智慧者、勇敢者才能擷取最美的一朵。
沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業創業要求有志者具備超人的膽識，勇於承擔多數人望而卻步的風險事業。然而，企業家們迎接風險的方式也各有不同。如英國TheBigIssue雜志創始人JohnBird正是通過風險的把握而獲得成功的。Bird說，企業家甘冒風險的勇氣從某方面看來自他們熱衷於接受挑戰的滿足感。然而，有一些企業家更是充滿自信，在他們的字典裡根本沒有風險二字。巴西新興互聯網企業ig.com的AleksanderMandic就是這樣一種人。他說，他並不認為自己是在冒險，因為他根本沒有看到任何風險的存在。
中國本來沒有市場經濟。在計劃經濟的條件下，人們的行為是有序的，所有東西都被虛擬地“計劃”好了。你想創業，就必須想辦法鑽空子，將舊的秩序“搞亂”，才可能有所作為。民間流傳的成功之道是：一膽二力三功夫。即第一是膽量，第二是力量，第三才是功夫(科學管理或專業技術)。這是創業時期的方法排序。
沒有膽量，就不敢投機鑽營。因為投機鑽營無論從道德上還是在法律上，都是要冒風險的，弄不好就進監獄了。知識分子當年抱怨腦體倒挂，說不三不四的人發了財。現在看來也是很公平的。你不敢冒風險，你就沒有機會。在改革開放初期，成功者不是靠訓練有素的功夫，而是靠膽量。
在新興市場的白手創業者，身上沒有“武藝”，所有祖傳的經營方法已經失傳，大家摸著石頭過河，摸到水雷也不怕，無知者無畏。相反，像遠大的張躍、張劍他們，掌握了一流的制冷技術，膽子反而較小，開始隻敢辦研究所，為人家的企業提供技術服務，有了點經驗后，才放膽自己辦企業。事實上，過去中國大量掌握專利技術的知識分子，沒有多少敢去辦企業的。當然，網絡經濟時代又是另一番景象。無論是什麼時代，沒有敢於承擔風險的心理素質，任何時候都成不了企業家。
膽商+智商+情商=成功的創業者
長期以來，幾乎每家單位的招聘程序都十分傳統：先看應聘者的學歷、履歷，人為地設置一道門檻，再在門檻內挑眩而事實上，許多有膽識和發展潛能的人才被擋在了門外。其實，在外資企業招聘過程中，學歷等方面已經越來越被看輕，他們更看重的是人才的“三商”，即智商、情商和膽商。正如有關專家說，“膽商”就是膽略，有商戰的膽略，敢於抓住機會，該出手時就出手。被稱為“獵頭航母”的上海人才有限公司打出了奇特的招聘廣告，在全球范圍內招聘培訓師，引起了應聘者的強烈興趣。該公司的招聘條件十分“寬鬆”：不看學歷、年齡、履歷、戶籍、性別等，公司對你曾經擁有過的“光環”不感興趣，反而欣賞你離經叛道的個性，要求你有豐富的內涵和真知灼見的思想。
與企業對人才的要求不同，對創業者素質的排序則是：膽商、智商和情商。膽商排在首位，但膽量當然不是萬能的，必須有力量支持才容易成功，否則有心無力。老子說：勝人者力。大家處在同一起跑線，為什麼有的人比別人更強大？白手創[FS:PAGE]業者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識外，主要是具有高於一般人的組織能力，社會活動能力，能將各種社會資源整合起來，為我所用。或善於用人，或善於與政府打好關系，或善於組織生產和銷售網絡，將周邊環境的力量轉化為自己的力量，借勢造勢，或善於技術創新，迅速地搶佔市場先機。
No comments:
Post a Comment