一、我們要做什麼？對象是誰？我們的目標是？
首先必須明確，就這次推廣而言，我們賣的是概念，而非產品。就“千年情”而言，其賣點在幸運草（關鍵是幸運二字）而非人造琥珀，我們的所有宣傳必須圍繞“幸運”這個重點，這意味著其四片葉子所分別代表的真愛、健康、名譽、財富，這些意義將被弱化。
蘭州市區所有應屆畢業生，包括他們身邊的人（親人，朋友）都是目標客戶。我們的產品將滿足他們特殊的心理需求。
由於銷售的是非必需品，在技術方面不存在壁壘，在概念方面競爭對手又極易模仿，所以我們的優勢很難持續。因此我們要選擇合適的時機以較合理的價格將代理權拋售，不能戀戰。本次推廣活動我們的主要目標是鍛煉和學習，如果一切順利，希望能形成一定資本積累。
二、我們怎麼來做？
1、通過市場調查弄清以下幾個問題。
目標的市場有多大？發展有多快？這個市場有多成熟，或多不成熟？我們是否有資本成為這個市場前兩三位？我們的競爭對手都有誰？我們是否有潛在的合作伙伴？對於突然因素我們也必須考慮到，新的產品與市場成員的出現，相關法規的變化，資金與人員的變化等，我們是否有能力應對。如果在市場調查之后我們都仍然認為可以繼續，才繼續前進。
2、組建團隊，明確職責分工與利益分配，需要解決的問題如下。
我們的團隊需要怎樣的人與經驗？如何得到他們？目前欠缺那些環節？有什麼計劃去彌補？我們的收入模式是什麼？需要怎樣才能盈利？啟動資金，融資方式，分配方式？資金用在什麼地方？資金可以支持多久？到那時是否可以發展到一個重要裡程碑？后續資金在什麼時候，如何吸引，需要多少？
3、確定銷售方案。
銷售程序是什麼？周期有多長？銷售和市場方針是什麼？銷售鏈如何建立，如何控制？我們在其中扮演怎樣的角色？資金與物流如何控制？宣傳方式與媒體如何確定？爭取每個用戶要花費多少錢？在不同時期這個費用是否不同？
4、執行。
No comments:
Post a Comment