教你創業

你是否正在尋找快速啟動創業的捷徑？創業沒有捷徑，從一開始你就要把每個步驟都做到，跨越，跳級在這是行不通的。你想要確保自己明白了所有的操作要點，但又不希望會陷入繁文縟節的困境，就要仔細閱讀下面的文字。

　　第1步：要有一個可行的主意。
　　一開始要考慮你的核心創業理念能不能變成可行的商業行為。那麼你怎麼知道這個想法會不會成功呢？嗯，說實話，無法做到百分百的肯定。從想法開始謹慎思考，盡量誠實和客觀的面對自己，並開始問這樣一些問題：
1 是否有人需要（或想要）你將出售的東西？需求會不會是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢獲得呢？思考這些常識性問題。接下來就是做仔細全面的市場研究。
　　2 你怎樣讓顧客來購買你的產品呢？雖然調查結果說，人們將踏破門檻，爭先恐后的來購買你的捕鼠器，但事實最后並非總是如此。想想看，在你的創業中會是什麼樣的情景。
　　3 他們現在是否已經購買了替代產品？能確信顧客將來會為你提供的產品而掏出錢包嗎？
　　4 你如何聚焦？你是否有一個戰略，還是你計劃無所不做？
　　這些問題的答案似乎是顯而易見，但這樣做的好處是為了給自己一個實戰檢驗。從本質上講，你是在拷問自己的產品或服務究竟是否有市場。如果你投入了很多錢，尤其如果這是別人的錢（如投資者），做好背景調研就很值得。

　　第2步：確定公司的股權結構
　　確定公司的股權結構並沒有什麼公式，雖然在最初看起來這可能會讓你尷尬，如果你是與人合作創業的話。但是相對於等到資金開始注入后才考慮，現在就這樣做會容易一千倍。確定股權比例，誰做了什麼，誰想出的主意，價值是多少。這並沒有什麼套路。最直接相關的因素是金錢投入，如果你花費了時間（即所謂的人力資產）和精力，這些都可以換算成金錢價值。最初的商業構想是極其難以估值的，我認為想法本身真正的價值很少，因為它的價值跟你后來的工作相關。
　　就目前而言，首先要談論股權結構，然后開始一起朝明天出發。

　　第3步：完成書面協議。
　　現在你已經清楚了與股權相關的潛在法律問題，這時候要將之具體化了。今天，應該形成一個書面協議的草案。我們這樣說並不意味著去找律師，我們的意思是，與其他願意共同創業的人一起寫下要點。現在你並不需要接觸到正式的法律語言。這會是以后（實際上，在第17天）。你想要的是一個簡單的、清晰的協議：股權比例、各自投入的資金、投入的時間和各自擁有哪些權益。

　　第4步：為公司取名
　　也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止於此，公司的名字不僅要與商業創意相符合，還要也確定他們是否可用，然后去工商部門登記該名稱，使之在法律上歸屬於你。
　　你沒有最后完成這個事情，至少目前還沒有（在第17日將再次碰到這個問題）。從想法開始，你要慎重考慮這件事。許多人會因為公司名稱而誤解你可以做和不能做的事情。你可能會在這些誤解上浪費大量的時間。

　　第5步：考慮最初的銷售預測。
　　人們都不願意去預測未來的銷售，但如果沒有這一步，你的企業將不會成功。如果沒有銷售預測，你怎麼能估計為此而支出的費用呢？如果不知道銷售，你怎麼能估計自己最初的現金需求？這是啟動成本的一部份。
　　很多人認為銷售預測是一件非常復雜的、科學化的事，他們不知道該怎麼做。不要擔心，在現實世界中，銷售預測可以進行有根據的推算。
　　你怎麼能預測一些全新的事情呢？將其分解開來。在電子表格上建立12個月的銷售模型，估計每個月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時？每個單位將產生多少的收入？將這些單位相乘，你就能得到大致的銷售預測。

　　第6步：進行最初的費用預算。
　　和銷售預測一樣，制定一個電子表格，以柱狀圖做出每個月初步的費用預算。想想租金、水電費、營銷費用和工資。請記住，還包括你付給自己的工資。
　　第7步：估算啟動成本。
　　啟動成本包括兩個簡單的表格：在沒開張以前你將承擔的費用，以及你需要擁有的東西（資產）。費用包括法律費用、確定辦公位置、建立你的網站等等。資產包括你打算出售的原材料（庫存）等。
　　更難估計的部分是你必須在銀行存多少錢，以支持公司通過早期現金流青黃不接的階段。你必須每個月都慎重關注這件事，比較你的銷售收入和支出費用，留心現金的進出。請記住，在大多數B2B交易中，買方都有一定的付款期限。